【正文】 癌，而泌尿科的疾病種類比血液病多十倍，通過(guò)擴(kuò)大米托恩醌的適應(yīng)癥，完全可以將其市場(chǎng)擴(kuò)大十倍。浙南制藥現(xiàn)已有80多個(gè)“準(zhǔn)”字產(chǎn)品批號(hào)，現(xiàn)階段以生產(chǎn)抗癌類藥品和中成藥為主，主打產(chǎn)品是米托恩醌、司莫司汀、薄芝片和黃芪三七口服液。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的中國(guó)保健品市場(chǎng)容量，以保健功能見長(zhǎng)的中成藥將迎來(lái)千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)前，中國(guó)人均藥品消費(fèi)每年不到10美元，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)藥品達(dá)到40—50美元。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始步入小康階段，人民生活水平迅速提高，保健需求不斷增長(zhǎng)，綠色消費(fèi)觀念廣入人心，這些因素為中成藥帶來(lái)千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇，也對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)。依據(jù)自身資源稟賦，麗水在浙江省醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)際分工體系中應(yīng)定位于中藥材種植基地，而非新藥研發(fā)中心。麗水是我國(guó)第四個(gè)生態(tài)示范區(qū)，有31個(gè)中藥材種植基地，天然藥物資源豐富，約有中草藥品種1997種，其中，厚樸產(chǎn)量占全國(guó)中藥材市場(chǎng)份額70%，茯苓占全國(guó)市場(chǎng)份額的30%，元胡和米仁也是全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)地。與省產(chǎn)業(yè)政策相對(duì)應(yīng)的，麗水也將醫(yī)藥行業(yè)列為“十五”計(jì)劃重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，我省醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，正由醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。浙江省及各級(jí)地方政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政策支持和比較寬松的外部發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也面臨加速自身發(fā)展的壓力。通過(guò)GMP驗(yàn)收即意味著該企業(yè)取得藥品生產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，但GMP的標(biāo)準(zhǔn)是十分嚴(yán)格的，是對(duì)藥品制造企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)。新《藥品管理法》規(guī)定醫(yī)院進(jìn)藥實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制，這將對(duì)浙南制藥現(xiàn)有營(yíng)銷渠道帶來(lái)負(fù)面影響，迫使浙南制藥的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，同時(shí)又有利于浙南制藥憑借自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在各大醫(yī)院實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制后的市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。新《藥品管理法》的頒布和實(shí)行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的游戲規(guī)則，也為其迎來(lái)一次市場(chǎng)重新“洗牌”的機(jī)遇。與此同時(shí)，高新技術(shù)與醫(yī)藥制造業(yè)的結(jié)合也為我國(guó)中成藥的生產(chǎn)帶來(lái)技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)的機(jī)遇。因此，新材料科學(xué)的發(fā)展也極大地促進(jìn)了藥物制造業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展極大地節(jié)省了研制成本，并且加快了新藥研制速度，對(duì)新藥研制模式產(chǎn)生重大影響。當(dāng)代計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異，其數(shù)據(jù)處理能力成倍地增長(zhǎng)，這使“虛擬制藥”成為現(xiàn)實(shí)。但日、韓、德等國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立了天然藥的強(qiáng)勢(shì)品牌，占領(lǐng)了國(guó)際天然藥市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)的中成藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。日本聲稱要成為世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的中心，要將漢醫(yī)學(xué)改為東洋醫(yī)學(xué)，還把不少漢方藥列入了醫(yī)療保險(xiǎn)。當(dāng)今，新的化學(xué)藥物開發(fā)難度越來(lái)越大，從化學(xué)合成物中獲得新藥的成功率明顯降低，且一些化學(xué)藥物存在難以克服的毒副作用、藥源性疾病等不利因素，因此天然藥物已成為創(chuàng)制新藥的重要研究對(duì)象。★日本、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)家生產(chǎn)的天然藥在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的成功體現(xiàn)出了中藥在世界醫(yī)藥市場(chǎng)的良好前景，同時(shí)也使中國(guó)的中成藥在世界市場(chǎng)遭遇強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且，入世后，中國(guó)對(duì)藥品的進(jìn)口關(guān)稅將調(diào)至6%左右，下調(diào)幅度超過(guò)50%，因此日、韓、德等國(guó)家的“洋中藥”正以中國(guó)入世為契機(jī)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度。據(jù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威報(bào)紙《健康報(bào)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1999年，我國(guó)中成藥的出口額為7899萬(wàn)美元，%，而我國(guó)中成藥的進(jìn)口額為2516萬(wàn)美元，%。中醫(yī)藥在世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有獨(dú)特而重要的地位，中醫(yī)診療技術(shù)簡(jiǎn)便，中藥資源豐富，成本相對(duì)低廉，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成本效益原則；中醫(yī)藥的本質(zhì)特征與當(dāng)今人類回歸自然、熱衷傳統(tǒng)療法、崇尚天然藥物的潮流相吻合，是解決許多疑難疾病以及康復(fù)、保健、養(yǎng)生等衛(wèi)生問(wèn)題的重要手段和途徑；隨著對(duì)外合作交流的日益增多，其國(guó)際影響越來(lái)越大，中藥在國(guó)外的比率逐步增加，已有120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)與我國(guó)有了中醫(yī)藥合作關(guān)系，來(lái)我國(guó)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥的外國(guó)留學(xué)生在自然科學(xué)中占首位；可以說(shuō)，通過(guò)WTO的橋梁，中醫(yī)藥將獲得與國(guó)際醫(yī)學(xué)界合作交流、擴(kuò)大中醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易的更多機(jī)會(huì)?！锛尤隬TO為中藥走向世界和加快中藥現(xiàn)代化進(jìn)程創(chuàng)造了千載難逢的機(jī)遇，但日本、韓國(guó)和德國(guó)等國(guó)家制造的“洋中藥”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)稅壁壘降低，將大大加劇我國(guó)中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。為應(yīng)對(duì)入世，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了培育大型醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃，即培育銷售額超過(guò)50億元人民幣的大型經(jīng)銷商10家，超20億的40家，50家企業(yè)創(chuàng)造的銷售額將占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售總額比重的70%。在中國(guó)有17，000家藥品批發(fā)商，但上規(guī)模的只有1，000家左右，年銷售額超過(guò)3，000萬(wàn)美元的僅70家，這70家企業(yè)平均所創(chuàng)利潤(rùn)僅占行業(yè)總利潤(rùn)的12%。按照國(guó)家經(jīng)貿(mào)委1999年6月的通知，這個(gè)領(lǐng)域已向外國(guó)開放，同時(shí)限制外方的投資比例不得超過(guò)49%（最低注冊(cè)成本為970萬(wàn)美元）。一、公司發(fā)展的SWOT分析（一）、挑戰(zhàn)與機(jī)遇加入WTO為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇★加入WTO將迫使我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式向大規(guī)模、集團(tuán)化演變，并對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重大的影響。在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機(jī)制、資源和戰(zhàn)略能力基礎(chǔ)上，浙南制藥要擺脫經(jīng)營(yíng)窘境是不現(xiàn)實(shí)的。截止2000年，（含土地使用權(quán)），已經(jīng)資不抵債，正處于破產(chǎn)的邊緣。經(jīng)過(guò)35年的風(fēng)雨歷程，浙南制藥已經(jīng)成為我省醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，是具有生產(chǎn)化學(xué)合成原料藥及各種片劑、針劑、膠囊、乳劑、凍干劑、口服液等多種劑型的制藥企業(yè)，年產(chǎn)銷量達(dá)萬(wàn)元人民幣。浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 引 言浙南制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙南制藥）前身系杭州制藥廠（民生藥廠）云和分廠，建于1966年10月。1970年7月1日改名為浙江省麗水地區(qū)工農(nóng)制藥廠，1980年又改名為浙南制藥廠，1997年由省改革月報(bào)集團(tuán)控股后改名為浙南藥業(yè)有限公司，并于1990年遷至麗水。但在中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生巨大變化的歷史時(shí)期，浙南制藥因地理區(qū)位閉塞及體制僵化等原因，痛失改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇，發(fā)展遲緩甚至倒退。同時(shí)，浙南制藥還面臨著新藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，設(shè)備陳舊，難以跟上醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)發(fā)展，員工對(duì)企業(yè)缺乏信心、人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，營(yíng)銷渠道逐漸萎縮，企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)受損等一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，以公司改制為契機(jī)，實(shí)施公司再造戰(zhàn)略，全力推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌，是全體浙南制藥全體員工新世紀(jì)初的偉大歷史使命。中國(guó)加入WTO后，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有重大影響的一個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹歉叨确稚⒌乃幤方?jīng)銷業(yè)。但按照WTO的要求這些限制將最終會(huì)消失，因?yàn)樗笤诩尤牒?年內(nèi)完全開放此領(lǐng)域。中國(guó)進(jìn)入WTO后，海外大型醫(yī)藥集團(tuán)公司將憑借雄厚的資本、超大規(guī)模運(yùn)作、先進(jìn)的理念和管理模式(包括B2B和B2C的電子商務(wù)、企業(yè)資源計(jì)劃、內(nèi)部審計(jì)、培訓(xùn)等)、人才眾多、連鎖化銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。因此，未來(lái)中國(guó)藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將是兩強(qiáng)并峙、相爭(zhēng)：一方為外資大型醫(yī)藥集團(tuán)公司，另一方為中國(guó)大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，一旦中國(guó)“入世”，中藥行業(yè)將是受益最大的三大行業(yè)之一。開放必然會(huì)引入競(jìng)爭(zhēng)，“入世”后中醫(yī)藥面臨的壓力不容忽視。目前全球中草藥市場(chǎng)銷售額為160億美元，我國(guó)僅占有其中3％的市場(chǎng)份額，這與我國(guó)做為中醫(yī)中藥發(fā)源地的地位極不相稱。所以WTO對(duì)中藥行業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但機(jī)遇重于挑戰(zhàn)。日本、韓國(guó)、德國(guó)等傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)的大國(guó)，憑借現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)了傳統(tǒng)醫(yī)藥現(xiàn)代化的研究，實(shí)施GMP認(rèn)證，提高生產(chǎn)管理水平，把傳統(tǒng)中藥的適用范圍大大推進(jìn)了一步。日韓等國(guó)的中草藥在世界市場(chǎng)上的成功顯示了中成藥在臨床療效上的巨大潛力，并帶動(dòng)了一股世界范圍內(nèi)的“中醫(yī)熱”，從而使中藥具有十分良好的國(guó)際市場(chǎng)銷售前景。高新技術(shù)的發(fā)展使新藥的研制模式發(fā)生了重大變化，也促使我國(guó)更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。比如，在美國(guó)等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家里，新藥研制技術(shù)人員在計(jì)算機(jī)輔助下，通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，可以驗(yàn)證新構(gòu)建的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)的臨床療效。此外，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和高新技術(shù)相結(jié)合后發(fā)現(xiàn)，任何一種藥物其原料藥達(dá)到納米級(jí)材料后，該藥物的療效發(fā)生了重大變化。隨著高新技術(shù)在西方醫(yī)藥制造業(yè)里不斷地應(yīng)用改造，西方國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，迫使我國(guó)更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。用現(xiàn)代高新尖技術(shù)嫁接傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，將大大提高我國(guó)中成藥的技術(shù)含量，增強(qiáng)中成藥的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以往中國(guó)藥品銷售市場(chǎng)混亂，灰色交易泛濫，“回扣”在銷售費(fèi)用中所占比例居高不下。此外，新《藥品管理法》規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須限時(shí)通過(guò)GMP驗(yàn)收。所以，GMP認(rèn)證有利于企業(yè)形成規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程，是浙南制藥等醫(yī)藥企業(yè)提升自身規(guī)格檔次、與國(guó)際進(jìn)行接軌的一個(gè)良好契機(jī)。中國(guó)浙江省是個(gè)醫(yī)藥大省，也是中藥大省，已培育了民生藥廠、胡慶余堂等數(shù)家中外著名的、歷史久遠(yuǎn)的大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)；杭州以35%的年增長(zhǎng)率成為中國(guó)藥品生產(chǎn)的集散中心；國(guó)家醫(yī)藥總局決定從2001年起每年在杭州召開中草藥年會(huì)，使之成為中草藥的國(guó)際論壇。省“十五”計(jì)劃明確提出了“新藥港”規(guī)劃，力爭(zhēng)在十五期間把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建成杭州市最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物和疫苗、天然資源藥物和海洋類藥物、新劑型和新技術(shù)、利用現(xiàn)代生物技術(shù)改造中藥產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)方面的技術(shù)和產(chǎn)品。相對(duì)而言，麗水具有比較優(yōu)勢(shì)的是中藥產(chǎn)業(yè)。麗水還是我國(guó)著名的食用菌種植基地。浙南制藥可以因地制宜地充分利用麗水中草藥資源豐富的優(yōu)勢(shì)和食用菌種植基地就近的便利進(jìn)行中藥有效成分提取工作，開發(fā)出12個(gè)“三效”（高效、長(zhǎng)效、速效）、“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。?、“三便”（儲(chǔ)存、攜帶、服用方便）的新型中藥，開發(fā)天然綠色保健品（如藥食兩用真菌多糖、靈芝多糖等），加速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年我國(guó)保健藥品的產(chǎn)值已占整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)值的10％左右，保健品市場(chǎng)容量達(dá)80多億元，而且每年將以（）%的速度增長(zhǎng)。所以，中國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間還很大。（二）、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)與存在的困難 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：浙南制藥歷史悠久，有一定的社會(huì)知名度，在醫(yī)藥品市場(chǎng)上有較佳的品牌效應(yīng)。★產(chǎn)品特征和市場(chǎng)分析：米托恩醌：廣譜抗癌藥，現(xiàn)主要的應(yīng)用癥為白血病，也可以應(yīng)用于乳腺癌，淋巴結(jié)腫瘤等。浙南制藥是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)米托恩醌的兩家企業(yè)之一，其米托恩醌生產(chǎn)車間是浙南制藥目前唯一通過(guò)GMP認(rèn)證的車間。但西方國(guó)家苯類藥物的技術(shù)更新速度很快，浙南制藥的米托恩醌產(chǎn)品面臨技術(shù)升級(jí)換代的巨大壓力。但腦瘤的發(fā)病率較低，且其用藥的周期較長(zhǎng)，一般為68天一顆，因此這極大地限止了司莫司汀的市場(chǎng)容量。其療效雖然不如現(xiàn)有的治療腎炎的藥，但其毒副作用較小，不會(huì)使人產(chǎn)生浮腫。黃芪三七口服：免疫系統(tǒng)藥，有活血補(bǔ)氣、去淤止痰療效，能夠改善睡眠，抑制精神疲勞。隨著中藥在世界市場(chǎng)的興起，黃芪三七口服液可以老藥新做，通過(guò)重新包裝和市場(chǎng)策劃上市?！镆延幸粋€(gè)車間通過(guò)GMP認(rèn)證。未來(lái)，按照新《藥品管理法》的規(guī)定，GMP是醫(yī)藥制造企業(yè)進(jìn)入藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的許可證；目前，我國(guó)大概只有10%的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證。GMP認(rèn)證是中小制藥企業(yè)面臨的重大課題，經(jīng)過(guò)積極籌備，浙南制藥的米托恩醌生產(chǎn)車間已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，初步獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，并將繼續(xù)努力，其它重要產(chǎn)品生產(chǎn)車間有可能通過(guò)GMP認(rèn)證。 浙南制藥現(xiàn)有員工469人，但文化素質(zhì)普遍偏低，其中達(dá)到大中專文化程度的員工僅有36人，占員工總數(shù)員工8%。新時(shí)期，浙南制藥百?gòu)U待興，首要的任務(wù)是喚醒員工對(duì)浙南制藥的感情，力圖增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，重塑浙南制藥團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氛圍，而這正是一項(xiàng)艱巨的工程。只有改制，才能為浙南制藥帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇、注入新的管理理念。公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和精簡(jiǎn)人員難免會(huì)產(chǎn)生極大的震動(dòng)?！镆褤碛忻淄卸黪⑺灸就?、薄芝片等抗癌類藥物系列，但尚無(wú)拳頭產(chǎn)品，尤其缺乏擁有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品。在浙南制藥前任管理者——改革月報(bào)集團(tuán)的倡導(dǎo)和推動(dòng)下，浙南制藥初步建成了覆蓋全國(guó)、市場(chǎng)觸角延及全國(guó)各大城市的醫(yī)院、藥店、科研院所的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，浙南制藥在實(shí)施新戰(zhàn)略之際，必須以“還我山河”的氣勢(shì)，積極完成重建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這一艱巨的任務(wù)。產(chǎn)權(quán)清晰、股本結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。 麗水市醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)?？梢哉隳现扑帪辇堫^企業(yè)，積極推進(jìn)種植、科、工、貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程，把麗水建設(shè)成為中藥材和醫(yī)藥用食用菌種植、提取、成品加工、研究開發(fā)和貿(mào)易一體化的大產(chǎn)業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)變，將麗水建設(shè)成為浙江省乃至中國(guó)的中藥材、藥食兩用菌種植和加工的最重要基地。二是特指空間規(guī)模大。三是特指產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)。事實(shí)上，浙江省已經(jīng)存在多個(gè)大產(chǎn)業(yè)區(qū)，例如，以永康為中心，覆蓋武義、縉云等縣的五金機(jī)械大產(chǎn)業(yè)區(qū)；覆蓋路橋、黃巖、椒江和溫嶺等市（區(qū)）的塑料制品和模具以及摩托車和摩托車配件大產(chǎn)業(yè)區(qū)；覆蓋寧波、奉化等地的服裝大產(chǎn)業(yè)區(qū)；等等?？乒べQ(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。為此，浙南制藥要在科、工、貿(mào)三個(gè)方面進(jìn)行大膽的改革：★科研：兼并麗水市植物資源開發(fā)研究所，利用該所的技術(shù)力量和科研成果研制開發(fā)出醫(yī)食兩用的菌類保健藥物；鞏固和加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥科研院所已建立的松散型合作關(guān)系，做好“引智”工作；加強(qiáng)與日本、韓國(guó)等國(guó)的中成藥制造企業(yè)的合作與交流，引進(jìn)和利用他們相對(duì)成熟、現(xiàn)代化的中草藥加工技術(shù)和工藝研制中成藥，并適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備?！镤N售：改變只生產(chǎn)不銷售的“加工型”企業(yè)角色，建立和完善自有的、并可控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，要與國(guó)內(nèi)外的超大型和大型銷售商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用他們覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)，拓展自身產(chǎn)品銷售渠道。（二）、戰(zhàn)略重點(diǎn)浙南制藥實(shí)施新的公司發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變： ★企業(yè)轉(zhuǎn)制：轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和體制，由國(guó)營(yíng)藥廠向股份制民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變；改變股本結(jié)構(gòu)，國(guó)家徹底退出，積極吸引民間私人資本、戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)投資者、大型上市民營(yíng)企業(yè)等多種形式的民營(yíng)資本投資，構(gòu)建開放型、多元化的民營(yíng)企業(yè)股本結(jié)構(gòu)；積極探索融資渠道和融資方式的創(chuàng)新，大力鼓勵(lì)技術(shù)骨干技術(shù)入股，營(yíng)造員工和企業(yè)同心同德、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氛圍。★企業(yè)轉(zhuǎn)型：浙南制藥從傳統(tǒng)企業(yè)逐步向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度。在“一等企業(yè)賣品牌”的品牌時(shí)代，浙南制藥理應(yīng)轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)模式，大力發(fā)展品牌知名度，建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，由“生產(chǎn)型”企業(yè)向“營(yíng)銷型