邦迪在我國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-展示頁(yè)
2025-07-08 18:07本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。誠(chéng)然，這種分銷模式成本比較低，但是，這種模式是否適合新產(chǎn)品的推廣呢?特別是在云南白藥創(chuàng)可貼在二三類城市投入銷售人員和促銷活動(dòng)，注重零售終端，迅速在全國(guó)市場(chǎng)侵蝕邦迪的市場(chǎng)份額的情況下，邦迪如何調(diào)整營(yíng)銷模式呢?2006年，為了反擊云南白藥，強(qiáng)生在全國(guó)范圍內(nèi)增加了40名分銷主管管理二級(jí)分銷商，增加了100名零售代表服務(wù)二三類城市的藥店(一類城市原來(lái)就有零售代表)，由于銷售成本的增加，邦迪的利潤(rùn)下降了6%。但這些產(chǎn)品都退出了歷史舞臺(tái)。關(guān)鍵詞：創(chuàng)可貼 競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng)銷策略1 研究背景：邦迪營(yíng)銷模式分析邦迪從上個(gè)世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十年的經(jīng)營(yíng)和打拼，已經(jīng)成為中國(guó)創(chuàng)可貼品牌的代名詞。第三章開始著重從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷四個(gè)營(yíng)銷策略來(lái)分析邦迪的營(yíng)銷模式。成為中國(guó)創(chuàng)可貼品牌的代名詞。邦迪在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析張育亮（廣外大 工商管理學(xué)院 07市場(chǎng)營(yíng)銷2班 20070400566）摘要：本文是對(duì)邦迪在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析。第一章是研究背景，邦迪從上個(gè)世紀(jì)九十年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，生存并發(fā)展了二十年。第二章從內(nèi)部環(huán)境的角度分析了邦迪的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從外部環(huán)境的角度介紹了醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)作模式和現(xiàn)狀以及邦迪和云南白藥的競(jìng)爭(zhēng)狀況。第四章做總結(jié)。但是，擺在強(qiáng)生公司面前的問(wèn)題是，邦迪品牌如何發(fā)展?每年業(yè)績(jī)?nèi)绾芜_(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)?現(xiàn)在的營(yíng)銷模式是否可以支撐品牌業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?作為品類的延伸，邦迪曾經(jīng)從傷口保護(hù)品類一創(chuàng)可貼，發(fā)展到傷口清潔品類，治療品類和止癢品類，開發(fā)出了消毒濕巾，抗菌靈，消毒噴劑和止癢凝露，在外用止痛品類，自主開發(fā)了“邦迪”辣椒顛茄膏。邦迪是否在這些品類中都沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)呢?進(jìn)入中國(guó)的前十五年，邦迪創(chuàng)可貼一直依靠經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行分銷。隨著人員成本和管理成本的上升，邦迪是否還可以走這條老路，拓展到全國(guó)654個(gè)城市?盡管目前和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，邦迪在市場(chǎng)份額，分銷覆蓋率，銷售量還處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，但是無(wú)論是處于競(jìng)爭(zhēng)的壓力還是自身發(fā)展的要求，通過(guò)邦迪營(yíng)銷模式的研究，找到和嘗試正確的模式，是邦迪在中國(guó)持續(xù)快速地發(fā)展，保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的需要。通過(guò)對(duì)邦迪內(nèi)部環(huán)境的分析，可以清楚邦迪自身的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在何處。另外，通過(guò)對(duì)邦迪最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云南白藥的分析，可以正確了解對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以制訂正確的反擊計(jì)劃。：邦迪開創(chuàng)了小傷口護(hù)理品類已經(jīng)超過(guò)85年，當(dāng)邦迪來(lái)到中國(guó)時(shí)，小傷口護(hù)理基本上還是靠紗布，是邦迪帶給中國(guó)消費(fèi)者用創(chuàng)可
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