【正文】 聽(tīng)不懂我在說(shuō)什么？還是你現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，沒(méi)興趣？ 運(yùn)用觀察的力量，看清所有的切入點(diǎn)。包括不執(zhí)著談保險(xiǎn)，包括不執(zhí)著說(shuō)服對(duì)方。就算我們知道對(duì)方很有錢(qián)，我們也要把這個(gè)想法，看法和做法完全地放下。這叫做我們很執(zhí)著要和他談保險(xiǎn)。所謂“空”的境界，首先放下我們的想法，看法和做法，然后沒(méi)有任何執(zhí)著。 第五個(gè)意思：我現(xiàn)在很忙，我沒(méi)興趣。 第一個(gè)意思：我真的是沒(méi)錢(qián)； 第二個(gè)意思：我不知道你在說(shuō)什么，我不了解； 第三個(gè)意思：我不信任你，我對(duì)你的人格有所懷疑； 第四個(gè)意思：我不信任你的公司。 什么叫做“空”的境界？大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)反對(duì)問(wèn)題——我沒(méi)有錢(qián)。把生活保險(xiǎn)化就是協(xié)助別人拿走擔(dān)憂(yōu)。人壽保險(xiǎn)讓你心想事成。只有人壽保險(xiǎn)能夠拿走別人的擔(dān)憂(yōu)。 一個(gè)有擔(dān)憂(yōu)的人，他只有四大擔(dān)憂(yōu)。他為別人完成什么？拿走什么？ 一個(gè)心愿未了的人，肯定需要四樣?xùn)|西，他需要時(shí)間，他需要金錢(qián)，他需要精力，他需要能力。你絕對(duì)不會(huì)成為別人的負(fù)擔(dān)而破壞你的關(guān)系。第二是什么？創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。假如你要完成更豐富的經(jīng)濟(jì)，你只有幾個(gè)方法？?jī)蓚€(gè)。 萬(wàn)一他說(shuō)他現(xiàn)在追求的是關(guān)系的圓滿(mǎn)，那更簡(jiǎn)單了，我說(shuō)“關(guān)系不圓滿(mǎn)，基本上和錢(qián)有關(guān)系。第二個(gè)方法我需要你的協(xié)助來(lái)完成你的心愿。萬(wàn)一你的身體不健康，這個(gè)金錢(qián)系統(tǒng)能夠使你回復(fù)健康。同樣 地，我告訴他你有幾個(gè)方法？ 兩個(gè)方法。我不是在賣(mài)保險(xiǎn)，我是在協(xié)助你完成金錢(qián)豐富的心愿。第二個(gè)方法我能夠協(xié)助你，但我需要你的協(xié)助來(lái)協(xié)助你。不管你的情況如何，這個(gè)金錢(qián)系統(tǒng)能夠保證你不至于一無(wú)所有?！? （Repeat）第一，施展你的能力盡力而為，創(chuàng)造金錢(qián)豐富的人生。第二，創(chuàng)造一個(gè)金錢(qián)系統(tǒng)。第一追求？第二追求？第三追求？請(qǐng)問(wèn)你目前在追求什么？ 假如他告訴我，他在追求金錢(qián)豐富的話(huà)，那我怎么說(shuō)呢？ 我說(shuō)“你有兩個(gè)方法。 好，請(qǐng)大家回答。） 萬(wàn)一他說(shuō)“我沒(méi)有心愿 ，我也沒(méi)有擔(dān)憂(yōu)”，那該怎么做？我說(shuō)，人基本上在追求三樣?xùn)|西。除了后面（最后）那6個(gè)個(gè)案，那是額外的。第二個(gè)目的是拿走擔(dān)憂(yōu)。 真正賣(mài)保險(xiǎn)的高手，絕對(duì)不會(huì)去賣(mài)保險(xiǎn)?？隙ǖ氖?，你的擔(dān)憂(yōu)就是擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有時(shí)間，擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有金錢(qián)，擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有精力，擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有能力。只有人壽保險(xiǎn)能夠完成你的心愿。只要你需要時(shí)間、金錢(qián)、精力和能力的話(huà)，只有人壽保險(xiǎn)能夠保障這四樣?xùn)|西。有沒(méi)有道理？第三，你肯定要付出精力。第一，你肯定需要時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你目前最大的心愿是什么？請(qǐng)你告訴我你目前最大的擔(dān)憂(yōu)又是什么？”你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)聽(tīng)到我提保險(xiǎn)這兩個(gè)字！只要你能夠把你的心愿告訴我，只要你能夠 把你的擔(dān)憂(yōu)告訴我，我肯定能夠讓你看到如何通過(guò)人壽保險(xiǎn)完成你的心愿，拿走你的擔(dān)憂(yōu)。 今天，假如我要把保險(xiǎn)賣(mài)給你，我不需要提到保險(xiǎn)這兩個(gè)字。在座的朋友們，假如你聽(tīng)到而且聽(tīng)進(jìn)去我這句話(huà)的話(huà)，從今天開(kāi)始，你賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)非常的輕易。 所以，當(dāng)我們出去賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候，我們絕對(duì)不是在賣(mài)保險(xiǎn) 。每個(gè)人要的是購(gòu)買(mǎi) 行為背后的兩大目的。好，為了保證大家聽(tīng)到我剛才說(shuō)的那句話(huà)，我很尊敬地邀請(qǐng)大家跟著我說(shuō)好不好？好。 今天我買(mǎi)一部汽車(chē)，我對(duì)買(mǎi)這部汽車(chē)的行為沒(méi)有興趣；今天我買(mǎi)一件物質(zhì)，我對(duì)買(mǎi)這件物質(zhì)的行為沒(méi)有興趣。 如何把保險(xiǎn)生活化？如何把生活保險(xiǎn)化？ 在這里，我要和大家分享一個(gè)非常非常重要的理念。什么叫做“把保險(xiǎn)保險(xiǎn)化”？天底下，最愚蠢的一個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)對(duì)方：“請(qǐng)問(wèn)你買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)有”？你明知對(duì)方不愿意聽(tīng)到保險(xiǎn)這兩個(gè)字，偏偏問(wèn)對(duì)方“請(qǐng)問(wèn)你買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)有”。 把保險(xiǎn)生活化，把生活保險(xiǎn)化。今天的課程肯定會(huì)掌聲不絕。我們真正重要的時(shí)間——每天晚上九點(diǎn)到十一點(diǎn)，反省、思考 、精進(jìn)，直到我們信念堅(jiān)定，思想積極。 飛機(jī)為什么能飛？因?yàn)轱w機(jī)在跑道上留下了足夠的時(shí)間和工夫。精神體的問(wèn)題就是信念不堅(jiān)定，思想不積極。我們的精神體是信念和思想，我們的物質(zhì)體是我們?nèi)怏w所顯現(xiàn)的情緒和行為。所謂晚上的時(shí)間，是調(diào)整我們信念和思想的時(shí)間。我敢這樣子夸口，只有一個(gè)原因：平時(shí)我把準(zhǔn)備工夫做好。 現(xiàn)今，我每年培訓(xùn)超過(guò)10萬(wàn)名業(yè)務(wù)員。意思是說(shuō)，平時(shí)把準(zhǔn)備功夫做好。而且他發(fā)自?xún)?nèi)心愿意去做得更好。這句話(huà)里面，四個(gè)字非常重要，首兩個(gè)字——佩服，另外兩個(gè)字——愿意。 不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了。通過(guò)領(lǐng)悟之后，他會(huì)覺(jué)得新的信念、新的思想對(duì)他更有利益。沒(méi)有任何人愿意感受挫敗或愚蠢。而是讓對(duì)方通過(guò)內(nèi)在的領(lǐng)悟來(lái)了解新的信念和思想。過(guò)去，我們用的方法就是說(shuō)服對(duì)方。今天，我們用的是內(nèi)在的領(lǐng)悟力，讓他自己看清他在信念和思想上的盲點(diǎn)。 過(guò)去，我們用的方法是盡量說(shuō)服對(duì)方。所謂的盲點(diǎn)就是還沒(méi)有領(lǐng)悟的部分。 我們經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，我們充分地了解人壽保險(xiǎn)的意義和利益。我們已經(jīng)超越簡(jiǎn)單的技巧，而進(jìn)入一種能力的發(fā)揮。那么能力呢？能力就是發(fā)揮我們的智慧，不管你在任何情況之下，不管對(duì)方提出任何問(wèn)題，因?yàn)槟阌邪l(fā)揮頭腦的能力，你能夠回答任何問(wèn)題。我們學(xué)習(xí)的不是技巧，而是運(yùn)用頭腦的能力。而且，我們學(xué)習(xí)掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的技巧。好，分享所帶來(lái)的啟示和精進(jìn)。”結(jié)果大家不負(fù)我的期望，完成了接近6000萬(wàn)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。就如趙總所說(shuō)的，今年3月我和大家交流的時(shí)候，趙總當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是4000萬(wàn)。如果時(shí)間允許的話(huà)，我會(huì)和大家分享30個(gè)個(gè)案，而不是24個(gè)個(gè)案。當(dāng)時(shí)，我只不過(guò)是分享了24個(gè)個(gè)案。 如何表達(dá)自己？ 當(dāng)我們面對(duì)反對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撊绾伪磉_(dá)自己？表達(dá)自己，有幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則。 第三個(gè)階段學(xué)習(xí)如何“空”，待會(huì)兒，我會(huì)詳細(xì)解析什么叫做“空”的境界。他的反應(yīng)代表他的信念和思想，聽(tīng)了反應(yīng)之后，我們隨著他的說(shuō)法而說(shuō)，他說(shuō)什么我們跟著說(shuō)什么。那只好第三：?jiǎn)枂?wèn)題。 真正的高手，他必須進(jìn)入第二個(gè)銷(xiāo)售技巧的階段，他懂得如何問(wèn)，在問(wèn)的過(guò)程，讓我重復(fù)：第一：不要說(shuō)。面對(duì)一個(gè)不想聽(tīng)的人，我們不知道該怎么說(shuō)。真正的高手，他要進(jìn)入第二個(gè)階段——學(xué)習(xí)如何問(wèn)。這個(gè)階段非常非常的危險(xiǎn)，但很不幸的， 80%的營(yíng)銷(xiāo)員都處于這個(gè)階段。請(qǐng)大家大聲地回答：賣(mài)保險(xiǎn)的技巧有幾個(gè)階段？第一，學(xué)習(xí)如何？第二，學(xué)習(xí)如何？第三，學(xué)習(xí)如何？第四，學(xué)習(xí)如何？非常好！非常棒！朋友們，第一個(gè)階段——學(xué)習(xí)如何說(shuō)，我們把對(duì)方當(dāng)做什么都不知道。 第四個(gè)階段：學(xué)習(xí)如何“震”——如何震撼對(duì)方。 第一個(gè)階段：學(xué)習(xí)如何說(shuō)； 第二個(gè)階段：學(xué)習(xí)如何問(wèn)； 第三個(gè)階段：學(xué)習(xí)如何“空”； 今天，我們的主題之一就是如何進(jìn)入這種境界——叫做“空”的境界。主題如下： 首先，準(zhǔn)客戶(hù)為什么會(huì)提出反對(duì)問(wèn)題？ 保險(xiǎn)的利益那么好，意義那么偉大，保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金，每個(gè)人都需要它，為什么偏偏有人會(huì)提出反對(duì)問(wèn)題？ 掌握解決反對(duì)問(wèn)題的最佳方法。 為什么我敢把它稱(chēng)為“精彩絕倫拍案叫絕”呢？待會(huì)兒，我和大家分享的個(gè)案，表面看起來(lái)幾乎沒(méi)有辦法促成。遇到拒絕或者學(xué)習(xí)如何處理拒絕，最好的方法就是學(xué)習(xí)別人處理的方式。精彩絕倫拍案叫絕的Jing cai jue lun pai an jiao jue de實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享Shi zhan jing yan fen xiang通常，營(yíng)銷(xiāo)員面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，最恐懼的是什么事？（非常好?。?zhǔn)客戶(hù)的拒絕。，即盲點(diǎn)所在。，才能真正學(xué)到。遇到拒絕的時(shí)候，我們?cè)撊绾翁幚?？朋友們，摸索困難，模仿容易。今天，我來(lái)到這里，我的主題就是——精彩絕倫拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。但是，通過(guò)某種智慧應(yīng)用的能力我們逐一把它完成。 當(dāng)我們面對(duì)反對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撊绾谓鉀Q？如何進(jìn)入一種境界——叫做“空”的境界？賣(mài)保險(xiǎn)的技巧有四大階段。我會(huì)很詳細(xì)地和大家分享，什么叫做“空”的境界。 在最短的時(shí)間里，達(dá)到最高的效果。我們?nèi)ジ嬖V他，我們?nèi)ソ逃?，我們有個(gè)立場(chǎng)，對(duì)方也有個(gè)立場(chǎng)，很容易產(chǎn)生什么立場(chǎng)？對(duì)立的立場(chǎng)。學(xué)習(xí)如何說(shuō)，一見(jiàn)到準(zhǔn)客戶(hù)的時(shí)候，就不停地說(shuō)，不斷地說(shuō)，而且都胡說(shuō)。 我們和準(zhǔn)客戶(hù)之間最嚴(yán)重的問(wèn)題是準(zhǔn)客戶(hù)根本不想聽(tīng)。所以， 第一：不能說(shuō)； 第二：不要說(shuō)； 第三：?jiǎn)枂?wèn)題； 第四：聽(tīng)反應(yīng)； 第五：隨著他的說(shuō)法而說(shuō)； 第六：隨著我們的說(shuō)法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。因?yàn)樗幌肼?tīng)；第二：不能說(shuō)。問(wèn)了問(wèn)題之后，第四：聽(tīng)反應(yīng)。最后，隨著我們的說(shuō)法，導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。 最后一個(gè)階段，學(xué)習(xí)如何“震”——如何震撼對(duì)方。這些簡(jiǎn)單的原則是什么？ 《實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享》，這個(gè)課程第一次在中國(guó)分享的時(shí)候，是在北京。但是，我對(duì)大家很“偏心”，今天，我加多了6個(gè)個(gè)案，總共幾個(gè)個(gè)案。 為什么我對(duì)大家那么“偏心”？因?yàn)槲伊私獯蠹业乃刭|(zhì)，我清楚大家的潛能。在培訓(xùn)過(guò)程完畢之后，我私下和趙總說(shuō)：“趙總，4000萬(wàn)太少了，最少是5000萬(wàn)，甚至?xí)_(dá)至6000萬(wàn)。所以我對(duì)大家很“偏心”，多了6個(gè)個(gè)案。在分享的過(guò)程，我會(huì)邀請(qǐng)大家留意分享的啟示和分享所帶來(lái)的精進(jìn)。請(qǐng)大家留意，今天我們學(xué)習(xí)的不是簡(jiǎn)單的技巧，而是一種控制或者應(yīng)付任何局面的能力。技巧和能力有什么分別？技巧叫做背話(huà)術(shù)，你曾經(jīng)背過(guò)這樣的話(huà)術(shù)，今天遇到同樣的問(wèn)題，你把話(huà)術(shù)背出來(lái)，這叫做技巧。請(qǐng)大家回答：今天我們學(xué)習(xí)的不是技巧 ，而是什么？能力。 如何知己知彼，百戰(zhàn)百勝？ 第一個(gè)主題：準(zhǔn)客戶(hù)為什么會(huì)提出反對(duì)問(wèn)題？ 很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兊南敕ā⒖捶ê妥龇ê臀覀兊牟灰粯?。但?zhǔn)客戶(hù)沒(méi)有我們那么幸運(yùn)，他們對(duì)保險(xiǎn)的意義和利益沒(méi)有充分的了解，為什么呢？ 為什么準(zhǔn)客戶(hù)有不同的想法、看法和做法呢？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谒麄兊男拍詈退枷肷铣錆M(mǎn)了盲點(diǎn)，對(duì)人壽保險(xiǎn)充滿(mǎn)了盲點(diǎn)，在信念和思想上擁有盲點(diǎn)。因?yàn)樵谛拍詈退枷肷蠐碛忻c(diǎn)，還沒(méi)有看清或領(lǐng)悟的部分，所以，解決任何反對(duì)問(wèn)題最佳的方法就是讓對(duì)方看清楚他信念和思想上的盲點(diǎn)。所謂說(shuō)服，我們借用外在的力量來(lái)轉(zhuǎn)變他的想法和看法。 該怎么做呢？一共有幾大步驟？ 首先，不要說(shuō)服對(duì)方。今天，我們采取另外一種方法——不要說(shuō)服對(duì)方。當(dāng)我說(shuō)服你，往往我讓你覺(jué)得你錯(cuò)了，當(dāng)你覺(jué)得你錯(cuò)了，你會(huì)覺(jué)得很挫敗，很愚蠢。今天，我們所掌握的能力之一，就是不要直接地說(shuō)服對(duì)方，而是通過(guò)一種引導(dǎo)讓對(duì)方從內(nèi)在里面自我領(lǐng)悟新的信念、新的思想。而會(huì)隨著我們的說(shuō)法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。讓對(duì)方佩服你并愿意去做得更好。聽(tīng)完你的引導(dǎo)之后，他覺(jué)得你說(shuō)的非常有理，他佩服你。 充分發(fā)揮我們的智慧。所謂做好，就要多反省，多思考，多精進(jìn)。不管場(chǎng)面有多大，在臺(tái)灣也好，馬來(lái)西亞也好，新加坡也好，中國(guó)、香港、澳門(mén)都好，我站在臺(tái)上我能夠說(shuō)：你可以給我任何問(wèn)題，只要是技術(shù)上技巧上的，百分之百我能夠給你滿(mǎn)意的回答。在座的每一位朋友 ，身為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我們真正重要的時(shí)間是晚上的時(shí)間，而不是白天的時(shí)間 。因?yàn)槿耸怯删耋w帶動(dòng)物質(zhì)體，我們的精神體帶動(dòng)我們的物質(zhì)體。情緒不平穩(wěn)， 行為沒(méi)有效率，肯定是精神體上產(chǎn)生了問(wèn)題。那該如何調(diào)整？每天晚上九點(diǎn)到十一點(diǎn)的時(shí)候是我們多反省，多思考，多精進(jìn)的時(shí)候 。營(yíng)銷(xiāo)員一起床要起飛的話(huà)，晚上的時(shí)間要掌握的好。好，用幽默感表達(dá)事實(shí)但保留面子。大家會(huì)發(fā)現(xiàn) 我會(huì)充分地運(yùn)用幽默感，我表達(dá)事實(shí)但保留對(duì)方的面子。 千萬(wàn)千萬(wàn)不要把保險(xiǎn)保險(xiǎn)化。這叫做把保險(xiǎn)保險(xiǎn)化。這個(gè)理念就是沒(méi)有任何人對(duì)購(gòu)買(mǎi)的行為有任何興趣 。我要的是購(gòu)買(mǎi)行為背后的兩大目的。沒(méi)有任何人對(duì)購(gòu)買(mǎi)的行為有任何興趣 。 這兩大目的就是 ： 第一，完成心愿； 第二 ，拿走擔(dān)憂(yōu)。我們是去為別人完成心愿，為別人拿走擔(dān)憂(yōu)。我們出去見(jiàn)到準(zhǔn)客戶(hù)的時(shí)候，絕對(duì)不是在賣(mài)保險(xiǎn)，而是在為他完成心愿，拿走擔(dān)憂(yōu)。我會(huì)很輕松地問(wèn)你：“我關(guān)心你。 比方說(shuō)，假如你告訴我，你最大的心愿就是能夠讓你的小孩完成大學(xué)的教育，假如這是你的心愿的話(huà)，你肯定需要四樣?xùn)|西。有沒(méi)有道理？第二 ，你肯定需要錢(qián)。第四，你肯定要付出能力。只有人壽保險(xiǎn)能夠讓你想等于得到，讓等于擁有。 今天，假如你告訴我你的擔(dān)憂(yōu)。不管你有什么擔(dān)憂(yōu)，只有人壽保險(xiǎn)能夠拿走你的擔(dān)憂(yōu)。他只有兩個(gè)目的，第一個(gè)目的請(qǐng)大家回答就是什么？完成心愿。 萬(wàn)一對(duì)方說(shuō)“我沒(méi)有什么心愿 ，我沒(méi)有什么擔(dān)憂(yōu)”，那該怎么辦？ (今天大家所看到的每個(gè)字都在書(shū)里面。而且我在北京現(xiàn)場(chǎng)的VCD也在里面。 第一 ，追求金錢(qián)豐富； 第二 ，追求身體健康； 第三，追求關(guān)系圓滿(mǎn)。人基本上在追求三樣?xùn)|西。第一，施展你的能力，盡力而為，創(chuàng)造金錢(qián)豐富的人生。不管你在任何情況之下，都會(huì)有源源不絕的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。第二，創(chuàng)造一個(gè)金錢(qián)系統(tǒng)。第一個(gè)方法我沒(méi)有辦法協(xié)助你。請(qǐng)問(wèn)你每個(gè)月能夠儲(chǔ)蓄多少錢(qián)來(lái)完成這個(gè)心愿呢？只要他把預(yù)算告訴我，那么我就能夠協(xié)助他完成 他的心愿 。好不好？好就鼓掌！ 假如他告訴我，他要的是什么？身體健康。第一個(gè)方法 ：好好地照顧自己，使得自己身體很健康；第二個(gè)方法：創(chuàng)造一個(gè)金錢(qián)系統(tǒng)。第一個(gè)方法我沒(méi)有辦法幫助你。請(qǐng)問(wèn)你每個(gè)月能夠儲(chǔ)蓄多少錢(qián)來(lái)完成不管任何情況之下你都能夠身體健康的心愿 ?！庇袥](méi)有道理？那，基本上你在追求的是更豐富的經(jīng)濟(jì)。一個(gè)是盡力而為，施展你的能力，創(chuàng)造更豐富的經(jīng)濟(jì)。不管你在任何情況之下，你都沒(méi)有經(jīng)濟(jì)方面的難題。 真正的高手出去賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)賣(mài)保險(xiǎn)。只有人壽保險(xiǎn)能夠完成一個(gè)人的心愿。他擔(dān)憂(yōu)沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有精力，沒(méi)有能力。 人壽保險(xiǎn)讓你想等于得到，要等于擁有。把保險(xiǎn)生活化就是協(xié)助別人完成心愿。 進(jìn)入“空”的境界。有聽(tīng)過(guò)嗎？ 我沒(méi)有錢(qián)，最少有五個(gè)意思，而不是我沒(méi)有錢(qián)那么簡(jiǎn)單。因?yàn)槲液湍愕墓静⒉皇煜ぁＵ?qǐng)你滾蛋！ 所以，“我沒(méi)有錢(qián)”并不是我沒(méi)有錢(qián)那么簡(jiǎn)單。往往當(dāng)我們聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)“我沒(méi)有錢(qián)”，我們會(huì)產(chǎn)生一股莫名的執(zhí)著，我們甚至?xí)f(shuō)“請(qǐng)你不要騙我，我知道你有錢(qián)！”“假如你沒(méi)有錢(qián)，誰(shuí)才有錢(qián)？”這叫做我們放不下我們對(duì)他的想法，看法和做法。所謂“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。放下之后，沒(méi)有任何執(zhí)著。