飲料促銷畢業(yè)設(shè)計(jì)-展示頁
2025-07-08 06:35本頁面
【正文】 ？（最多可選三項(xiàng)） ？ 再次感謝您的熱心參與和支持！附2：飲料調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。附1：飲料調(diào)查問卷同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。我們一個(gè)集體的智慧、。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，事業(yè)的成功來自于合作，團(tuán)隊(duì)精神。在前期，我們調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)以及尋找貨源等；促銷期間，我們了解商品的流通及各種操作。學(xué)習(xí)到了選擇商圈，進(jìn)貨，洽談，拉贊助，SWOT分析等等。清算庫存商品，歸還所有向?qū)W院借的物品八、銷售成果飲料銷售業(yè)績(jī)品種售出瓶數(shù)單價(jià)（元）銷售額（元）統(tǒng)一冰紅茶19統(tǒng)一綠茶1件+45哇哈哈紅茶7哇哈哈綠茶1435雪碧1435果粒橙31393紅牛72396農(nóng)夫山泉礦泉水1件+55娃哈哈礦泉水1420王老吉1件+622元/瓶153營(yíng)養(yǎng)快線1件+644元/瓶呦呦奶茶合計(jì)注：損失額：①一共有6個(gè)呦呦奶茶中獎(jiǎng)蓋，其中有3個(gè)蓋送錯(cuò)呦呦奶茶3瓶，4個(gè)蓋按要求送4瓶娃哈哈礦泉水。（五）現(xiàn)場(chǎng)操作 將帳篷、桌子、飲料、氣球等現(xiàn)場(chǎng)物品布置好，并安排好銷售人員、宣傳人員、補(bǔ)貨人員、抽獎(jiǎng)人員以及財(cái)務(wù)管理人員。（四）宣傳造勢(shì)（DM單、POP等的運(yùn)用） 宣傳單750份（飲料促銷宣傳單400份、福旺城電影院宣傳單350份），其中將飲料促銷宣傳單200份、福旺城電影院宣傳單150份分別到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。七、營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施 （一）相關(guān)人員的安排 總負(fù)責(zé)人：戚舒薇 抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人：吳碧海 現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人：羅榮榮、龍婷 貨物補(bǔ)給負(fù)責(zé)人：陸玫杏 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員：楊洲 注：所有組員皆兼職銷售員（二）與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商、申請(qǐng)支持 向?qū)W院申請(qǐng)所需工具：桌椅各五張、帳篷2個(gè)、橫幅1份、冰柜1個(gè)、三棟宿舍的房間1個(gè)、宣傳牌兩個(gè)等。－贊助費(fèi)200元＝，毛利率為從各種飲料的毛利率中求出平均毛利率（加權(quán)平均）。本次活動(dòng)的推銷人員是09連鎖的學(xué)生，具有一定的專業(yè)技能及很好的交際能力。當(dāng)銷售活動(dòng)需要更多地解決問題和說服工作時(shí)，人員推銷是最佳選擇。買一箱送普通電影票一張，2箱送3D電影票一張 人員推銷是一種具有很強(qiáng)人性因素的，獨(dú)特的促銷手段。（1）抽獎(jiǎng)。（3）廣播宣傳：擬定宣傳稿由校廣播站反復(fù)播送。我們給電影院及飲料促銷設(shè)計(jì)一份宣傳單（見附件4 、5）。我們通過調(diào)查，詳細(xì)了解到影院的營(yíng)銷模式及其整體營(yíng)銷收入構(gòu)成，其副業(yè)（如小食品、飲料銷售）所帶來的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，我們通過計(jì)算分析，如果他們贊助100張電影票作為我們銷售活動(dòng)的促銷手段，從而擴(kuò)大了他們?cè)谖覀儗W(xué)院的宣傳，可以為他們帶來的營(yíng)銷收入將達(dá)到1900元。 （2）爭(zhēng)取企業(yè)贊助。（四）促銷策略（1）贊助校運(yùn)會(huì)。我們考察了桂林和臨桂幾家批發(fā)商，從瓦窯市場(chǎng)和二塘市場(chǎng)中作比較，瓦窯市場(chǎng)的產(chǎn)品不可以退貨，二塘市場(chǎng)的前兩家可以退貨，但第一家商品較少，價(jià)格高于第二家，且不負(fù)責(zé)送貨。由于本次活動(dòng)不以盈利為最主要目的，因此目標(biāo)毛利潤(rùn)率可定得較低（平均僅為25%，而超市一般為50%），據(jù)此確定銷售價(jià)格： 促銷現(xiàn)場(chǎng)的飲料在價(jià)格上每瓶低于市場(chǎng)價(jià)5毛左右，一次購買數(shù)量多的還可進(jìn)一步優(yōu)惠。（二）價(jià)格策略由于我們的知名度不及校園超市，因此我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用滲透定價(jià)策略，即用低價(jià)吸引顧客的策略，這也可發(fā)揮我們經(jīng)營(yíng)成本較低的優(yōu)勢(shì)。（一）產(chǎn)品策略根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，依據(jù)市場(chǎng)需求，我們確定所需進(jìn)貨的主要產(chǎn)品：紅牛，果粒橙，娃哈哈（礦泉水、綠茶、冰紅茶、營(yíng)養(yǎng)快線），農(nóng)夫山泉礦泉水，王老吉，雪碧，呦呦奶茶，統(tǒng)一（冰紅茶、綠茶）。而活動(dòng)的開展與校運(yùn)會(huì)同步。 ：學(xué)校超市多，而飲料促銷活動(dòng)的開展很可能會(huì)與學(xué)校超市進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn) ：我們沒有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)，促銷規(guī)模小 ：當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題，是否可以退貨 ：（1）校運(yùn)會(huì)是否準(zhǔn)時(shí)舉辦，是否受外在因素的影響；（2）促銷點(diǎn)的選址；（3）包括在校生的消費(fèi)習(xí)慣，是否愿意接受短期的促銷飲料，購買地點(diǎn)是否沒有固定等等。為了使我們的飲料促銷降低風(fēng)險(xiǎn)，分析如下： ：考慮促銷活動(dòng)當(dāng)天的氣候是否適合戶外促銷。了解在給定條件下的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)這些因素的敏感程度，有助于正確地作出決策。（2）雖然在平時(shí)的常規(guī)銷售上各超市占有知名度和地理位置優(yōu)勢(shì)，但校園超市都離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)較遠(yuǎn)，而校運(yùn)會(huì)期間人員大多集中在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。他們?cè)诘乩砦恢蒙隙颊加袃?yōu)勢(shì)。(3)地理位置上：每家超市都緊靠著食堂宿舍等人流聚集的地方，人流量都很大。通過競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)者的情況
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