gxg官方旗艦店雙十一活動策劃方案-展示頁
2024-11-20 07:54本頁面
【正文】 合產(chǎn)品設計將歐洲復古元素與中國女性特有的內(nèi)斂、含蓄、細膩的審美觀融合，包包皮料采用高檔的頭層牛皮， 搭配以獨特的立體裁剪，以干練的線條特顯、細 致的細節(jié)處理和手工工藝，強調(diào)美觀與耐用的完美統(tǒng)一， 以挑剔的眼光選擇最好的五金，選用最高檔的槍色壓鑄五金拉鏈，在保證了品質(zhì)的同時，大大提升了產(chǎn)品的美觀度適用度。公司從國外進口多臺先進生產(chǎn)設備，以設計、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體，各個流程井然有序。是一家具有自 主生產(chǎn)能力的中小型民營企業(yè)，主要以電子商務的形式于淘寶上注冊的旗艦店銷售產(chǎn)品。最后，針對“久合”旗艦店自身的特色做出未來的展望。 第 1 頁 共 13 頁 GXG 官方旗艦店雙十一活動策劃方案 *** 摘要： 本文通過了解淘寶女包市場，對本店鋪的現(xiàn)狀深入剖析，找到“久合”旗艦店存在的問題：很少做活動和推廣。以每年的光棍節(jié)為例，制定一個適合“久合”旗艦店的雙十一活動，從活動的策劃到實現(xiàn)提出一個完整的方案，既而適當化解“久合”旗艦店面臨的問題。 關鍵詞： 剖析；方案；問題；展望 1 淘寶網(wǎng)久合旗艦店分析 久合旗艦店，公司名為寧波經(jīng)濟開發(fā)區(qū)理袖貿(mào)易有限公司，坐落于浙江三大經(jīng)濟中心之一、浙江第二大城市 —— 寧波。久合專注于打造經(jīng)典真皮女包，包袋選用實打實的真皮材料，采用時尚與經(jīng)典并驅的設計思路，還原歐洲復古性情，以苛刻的選料、嚴格的工藝要求生產(chǎn)每一個包袋。努力為顧客打造高性價比，經(jīng)典潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。久合憑借“用最適合的真皮，搭配最適合的顏色來制作包袋”的理念，打造潮流與經(jīng)典的對話之作。在體現(xiàn)女性的品味的同時，表達出女性對生活的熱愛！ 市場分析 女包是只局限于符合女性審美觀念的箱包性別分類產(chǎn)物，是現(xiàn)代大多女性重要的隨 身裝飾品。女包因備受女性消費者的喜愛，一直以來都是手袋行業(yè)的主力軍，而目前國內(nèi)主要的中高檔女包主要來自歐洲市場的 LV、 Prada、 Dior、 CHANEL 等國際一線品牌，國內(nèi)自主品牌所占的份額才不到 10%。 2020 奧運和 2020 世博會的圓滿召開后，中國旅游業(yè)得以迅速上漲，伴隨著中國經(jīng)濟的不 斷崛起，國人消費水品不斷提高，高檔消費品市場必然得到進一步擴大，國內(nèi)箱包需求必然會迅速上漲，市場前景可謂廣闊 。其中淘寶商城的成交量達到 億元（占 %），成交筆數(shù)為 萬筆。 銷售現(xiàn)狀 久合旗艦店主要以淘寶商城銷售、分銷為主，不采取線下銷售，采用自產(chǎn)自銷的形式，突破傳統(tǒng)銷售，淘寶商城月成交單數(shù)保持在 170 單左右，月交易額可達 45000元，平均每天可銷售 6 單，其中“ 久合真皮狐貍毛毛包 ” （圖表 3）為主要推廣產(chǎn)品，占整個銷售份額的 70%。其他包包占銷售額的 5%。 第 3 頁 共 13 頁 圖 3 久合真皮狐貍毛毛包 圖 4 頭層納帕牛皮機車包 久合旗艦店憑借對 “ 久合真皮狐貍毛毛包 ” 的優(yōu)良設計與結實的做工，贏得了絕大對數(shù)消費者的喜愛，好評如潮（圖 5）。以上可以定義為第一大問題。 圖 5 毛毛包評價 2 久合旗艦店雙十一活動策劃 在現(xiàn)有銷售狀況的制約下，店鋪形成了一種“單種產(chǎn)品熱賣，其 他產(chǎn)品無人問津”的局面，在此等惡劣條件下，使的活動很難制定，大多數(shù)顧客都是為店鋪中的同一款式的包包光顧久合旗艦店，使得我們在活動產(chǎn)品對象選擇方面非常單一，為了突破這一種局面，在經(jīng)過與企業(yè)管理人熱烈協(xié)商之后，達成了一致的決定：于 11 月 11 日開 第 4 頁 共 13 頁 展一個特別的活動策劃，在給予消費者真正更多優(yōu)惠的同時，使得公司其他產(chǎn)品也能受到一定數(shù)量的消費者的關注，銷售量能得到一定轉變，達到一定數(shù)額的月成交量，擺脫此種尷尬的局面。 從促銷手段來說本次活動采用拉式策略進行促銷。拉式策略，雖然是間接的，但通過網(wǎng)絡廣告的宣傳措施也能吸引消費者，相信久合產(chǎn)品獨特性能和優(yōu)良的制造工藝能打動消費者，引起消費者強烈的興趣。 2020 年 11 月 11 日，淘寶商城舉辦了“雙十一”促銷活動，聯(lián)合各大賣家全場五折促銷，并且在當天創(chuàng)下了單日銷售記錄：日銷售 10 億元的經(jīng)典銷售傳奇。當然，久合旗艦店也不能落后，由此我們制作了此次“雙十一特別企劃”。 ? “滿就送”活動：在單筆交易額達到 299 元時，可獲得久合廠家為此次活動特制的 PU 皮面料卡包一個；單筆交易額達到 399 元，可獲得價值 39 元的
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