【正文】 12（三）、競爭優(yōu)勢分析 12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 13 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 15 城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 15 多媒體教育資源庫amp。平臺 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場拓展方式 33 銷售收入預(yù)測 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營機(jī)制簡述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 全國中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心 全國中小學(xué)教育軟件開發(fā)基地法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：50人注冊資本：2000萬元人民幣企業(yè)登記注冊類型：有限責(zé)任公司（二）、科研力量 主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職張為軍男35大 專法 人董事長主要經(jīng)歷—：新疆軍區(qū)、總參二部工作—：申聯(lián)國際貿(mào)易公司 總經(jīng)理—：聯(lián)江國際公司 總經(jīng)理。開拓能力善于整合資源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場需求，對于集團(tuán)性、區(qū)域性大規(guī)模市場具有較好的開拓能力。長期從事國際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職周建宇男36工學(xué)碩士總裁董 事主要經(jīng)歷 工程師— 副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB、BtoC交易平臺設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。主要業(yè)績長期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營BtoB網(wǎng)上交易平臺；在全國多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。開拓能力具有較強(qiáng)的開拓能力，善于培育市場、開拓新領(lǐng)域。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。善于開拓市場，組織大規(guī)模采購生產(chǎn)和配送；對新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職劉軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷 總工程師 總工程師技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。主要業(yè)績開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)上書店、BtoB網(wǎng)上交易平臺。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。公司主要人員名錄見附表1。研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。配備部門級、企業(yè)級服務(wù)器8臺，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。這種長期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時也成為公司科技人員后備資源庫。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個領(lǐng)域。在教育產(chǎn)業(yè)化過程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。（三）、經(jīng)營情況介紹 公司自2000年6月8成立以來，依據(jù)對中國教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢為基礎(chǔ)，用3—4個月時間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢的《電子圖書館》軟件；用半年時間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫amp。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示范效應(yīng)迅速擴(kuò)張；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。 2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場；2001年3月《多媒體教育資源庫amp。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。 自2000年9月產(chǎn)品上市銷售開始，到2001年4月底的7個月時間，《電子圖書館》累計(jì)銷售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬元。平臺》自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計(jì)銷售74套，實(shí)現(xiàn)銷售收入182萬元。公司50家典型用戶名錄見附表3。產(chǎn)品目標(biāo)：用2年時間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列127個版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國普教系統(tǒng)教育軟件市場領(lǐng)域。教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所包括的總資源量達(dá)到1000G，平均每個版本的有效資源含量在200G左右。形成覆蓋全國城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。市場占有率目標(biāo)：五年內(nèi)，學(xué)校目標(biāo)市場（城鎮(zhèn)小學(xué)、初中、高中、中專、職業(yè)學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%的市場占有率，；教育管理部門目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)12%的市場占有率，最終用戶達(dá)到390家左右；學(xué)生家庭目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)7%的市場占有率，最終用戶達(dá)到235萬左右。二、市場分析（一）、市場容量分析學(xué)校用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。學(xué)校用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表表1 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國教育行政管理部門共計(jì)3220個，其中：省、直轄市級31個，地市級331個，市轄區(qū)級749個，縣級2109個。表2 教育管理部門用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個行政區(qū)劃省、直轄市級地市級市轄區(qū)級縣級合計(jì)數(shù) 量3133174921093220學(xué)生家庭用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、。（詳見表3）。平臺、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場是處于城市