新產(chǎn)品價(jià)格測算模型-展示頁
2025-07-07 19:44本頁面
【正文】 到了廣泛的應(yīng)用。 二、對(duì)價(jià)格敏感度測試模型的評(píng)價(jià) 價(jià)格敏感度測試模型的優(yōu)點(diǎn)在于：它站在企業(yè)的立場上，從消費(fèi)者的角度來進(jìn)行定價(jià)。其中，“太便宜”和“太貴”的交點(diǎn)確定出最優(yōu)價(jià)格，因?yàn)樵谶@種情況下，既不覺得“太貴”也不覺得“太便宜”的人數(shù)是最多的，對(duì)于企業(yè)而言，在該價(jià)格上，有最多的消費(fèi)者可能去購買他的產(chǎn)品。具體的做法是，詢問被訪者4個(gè)價(jià)格： Q1a：什么樣的價(jià)格您認(rèn)為太便宜，以至于您懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量而不去購買；（太便宜以至于不購買的價(jià)格） Q1b：什么樣的價(jià)格非常便宜，并是最能吸引您購買的促銷價(jià)呢？（太便宜的促銷價(jià)格） Q2：什么樣的價(jià)格您認(rèn)為是比較便宜的呢；（比較便宜的價(jià)格） Q3：什么樣的價(jià)格是您認(rèn)為貴，但仍可接受的價(jià)格；（比較貴的價(jià)格） Q4：什么樣的價(jià)格太高，以至于不能接受？（太貴以至于不購買的價(jià)格） 在非促銷時(shí)期，對(duì)部分耐用消費(fèi)品及部分快速消費(fèi)品（如高檔、奢侈的消費(fèi)品），如果價(jià)格定的太低，消費(fèi)者會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量而不去購買，這種類型的產(chǎn)品可以采用Q1a問法；對(duì)普通的快速消費(fèi)品，如啤酒、零食等，定價(jià)太低，消費(fèi)者不一定會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而只會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品在促銷，此種類型的產(chǎn)品可以采用Q1b的提問方法。 一、價(jià)格敏感度測試模型（PSM模型）簡介 目前，在價(jià)格測試的諸多模型中，最簡單、最實(shí)用，為大多數(shù)市場研究公司所認(rèn)可的是價(jià)格敏感度測試模型。 大多數(shù)企業(yè)在不同經(jīng)營時(shí)期都有可能遇到這樣的問題： 1)在研制成功一種新產(chǎn)品之后，以何種價(jià)格上市能夠最大限度地為消費(fèi)者所接受？對(duì)于大多新產(chǎn)品而言，全面的品牌觀念還沒有完全樹立，品牌形象還沒有在消費(fèi)者心目中完全形成，此時(shí)，價(jià)格就是消費(fèi)者反應(yīng)最敏銳的營銷變量，而企業(yè)的價(jià)格決策直接影響了營銷的成敗
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