【正文】 一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的小區(qū)管理混亂的局面。在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。第五節(jié)：產(chǎn)品形象定位一、 定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品（物業(yè)）的知名度、美譽度、社會認知度。第四節(jié)：產(chǎn)品文化定位一、 定位原則：講究個性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。更重要的是戶型結構的合理性、實用性及各種生活設施的配置。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結構的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。由一、二、三度空間構成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達到未來市場期望值提供保障。 小區(qū)內的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。 三、居住環(huán)境的三度空間三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風光也是住宅小區(qū)的一道風景線。保障環(huán)境質量，合理分配建筑密度。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。一、 居住環(huán)境的一度空間一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內空間，合理的空間布局，良好的通風采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結構，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。 “里”在現(xiàn)代人的理解中不單是居住區(qū)，還包括居住區(qū)的周邊環(huán)境， “仁”的“人情味”包括兩個方面：首先居所應具有私密性（對個人而言）；其次應具有開放性（對小區(qū)的共享空間而言）。里：居住區(qū)。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。本項目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設施服務于消費者，共同構筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。自然來填補膠州房地產(chǎn)市場空白，以田園山水的自然風光資源及歷史人文資源為強勢賣點，并以具有“新生活＋新人居”的雙重魅力來吸引消費者，對開發(fā)商來講，投資回報的風險將會大大降低，對消費者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價格比”，這樣也符合經(jīng)濟學的需求供給理論。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。自身因素本項目前期的“棘手”遺留問題，導致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象品牌戰(zhàn)略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。四、風險T市場因素從目前膠州市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質化嚴重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。無疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素?？蛻糍Y源充足年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后，市場供應的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。 地理區(qū)位優(yōu)勢目前膠州市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。三、機會點O政府規(guī)劃開發(fā)利好因素膠州市政府提出將本項目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。交通狀況雖然地處蘭、梧公路入口，但市內公共交通配套不足，導致了居民往市內工作、生活的不便。項目遺留問題本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤，導致項目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當?shù)鼐用窈鸵颜J購該項目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。 交通環(huán)境本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有5路、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。二、經(jīng)濟指標（原規(guī)劃指標）規(guī)劃用地總面積125674 M2總建筑面積114277 M2多層住宅建筑面積55313 M2小高層住宅建筑面積10750 M2聯(lián)體別墅建筑面積25968 M2居住總戶數(shù)754戶綠化率％容積率第二節(jié)：項目SWOT分析一、優(yōu)勢S自然環(huán)境本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)。青島東苑綠世界——房地產(chǎn)營銷策劃第一章、項目概況第一節(jié)：項目區(qū)位分析一、區(qū)位本項目所在地為位于山東膠州市西側。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。其位于膠州市上風位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質量佳。二、劣勢W城市配套雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。開發(fā)商品牌 開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導致銷售成本及宣傳成本的增加。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務巴士，無形中增加了物管成本。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，帶動房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費升溫。因此，此時介入膠州市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給需求”，便可以搶占“先機”。國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司ABB、美國DOLE 德國DEGUSSA 韓國HYUNDAI海爾集團等。 工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。五、綜合分析從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。第二章、定位策略第一節(jié)：定位要素分析區(qū)位利好因素分析——本項目順應這一市場的變化，在缺乏旅游資源的膠州，打出“時尚住宅”的招牌。第二節(jié)：項目定位一、 定位原則：適應市場、創(chuàng)造差異性二、 定位：時尚住宅 “綠色家園”綠野與住宅的對話綠色細胞組織生態(tài)環(huán)境最重要的元素是“綠”和“水”民風人回到自然，在那里安家因為接近自然就接近了快樂的本源綠色家園宇宙是物質的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。以中國傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。 論語云：“里仁為美”。仁：人情味。第三節(jié)：產(chǎn)品定位定位原則：突出個性、創(chuàng)造差異性定位：“純生態(tài)型園林式住宅”之典范集膠州市人文資源與現(xiàn)代高科技手段、現(xiàn)代材料相融合，開發(fā)出立體、三度空間的生態(tài)住宅商品。二、居住環(huán)境的二度空間二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學的劃分領域空間、組織空間的序列。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質量及親密鄰里關系。獨特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。四、產(chǎn)品檔次定位可行性本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。在同等建造成本的基礎上，設計出時尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。例如：安全設施系統(tǒng)、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。一、 定位：人與自然環(huán)境相融合綠野與住宅的對話東方文化與西方文化相融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。二、定位：現(xiàn)代都市新貴的“風雅逸境”顯示身份的“名片”產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為