【正文】 每個學(xué)校都說自己是最好的,但是到底好在那里呢?“本校擁有一流的師資經(jīng)驗豐富的名師與資深外教…”“我們的教學(xué)方法新穎獨特、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”“本校課程內(nèi)容更豐富,報名價格更優(yōu)惠…”(以上的文字,摘錄于報刊上一些培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章)各位朋友,如果是你,你對這樣的宣傳會動心嗎?現(xiàn)在我們所面臨的一個情況就是:各個學(xué)校所提供的教材、教法、服務(wù)幾乎大同小異。我和你一起，共同見證；我和你一起，共創(chuàng)輝煌！5 / 54秦朗簡介旗下學(xué)校：? 德普施國際教育機構(gòu)———策劃總監(jiān)（本機構(gòu)下屬的遠洋外語學(xué)校，目前在江西和福建有 16 個分校和20 多個加盟校） ； ? 福建泉州朗文外語學(xué)?！ｉL（目前已有三個分校）? 福建莆田心智圖學(xué)?！ｉL（集思維導(dǎo)圖教材研發(fā)、教學(xué)培訓(xùn)為一體）社會職務(wù)：? 上海領(lǐng)航國際商學(xué)院 教授 常務(wù)院長? 中國個性化教育研究院研究員（教授級別）? 中國成才學(xué)研究會秘書長（香港注冊）? 北京一橫文化傳播公司金牌講師? 中國大學(xué)生愛心講師團總顧問戰(zhàn)略合作伙伴:? 學(xué)易優(yōu)教育網(wǎng) ? 香港易思維英語教育集團? 3Q 中考英語? 六加一鋼筆字擅長領(lǐng)域：6 / 54? 招生策劃? 團隊建設(shè)? 文案寫作? 校長/教師培訓(xùn)暢銷書：? 《再造新東方》? 《自動化招生》7 / 54目 錄中國教育營銷第一人，我在路上！ ...........................................................................3秦朗簡介 ....................................................................................................................5第一章:為什么我能跨越式發(fā)展？ ............................................................................10第一節(jié)：給我一個愛你的理由！ .............................................................................12第二節(jié): 當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生！ ...........................................................24第三節(jié):是什么阻礙了學(xué)生報名? ..............................................................................34第二章:巧妙借力超速倍增生源和利潤 .................................................................40第一節(jié):異業(yè)聯(lián)盟— 創(chuàng)造共贏財富 ............................................................................44第二節(jié):魚塘策略深度解析 .......................................................................................53第三節(jié):魚塘借力升級版 ...........................................................................................56第四節(jié):學(xué)校博客— 你自己的超級魚塘 .....................................................................60第三章:愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹 .......................................................................................65第一節(jié):轉(zhuǎn)介紹的價值 ...............................................................................................66第二節(jié):你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效? ......................................................................68第三節(jié):轉(zhuǎn)介紹的必要前提 .......................................................................................71第四節(jié):愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹 .......................................................................................74第四章：承諾教學(xué) ...................................................................................................79第一節(jié)：為什么要用承諾教學(xué)? ...............................................................................80第二節(jié)：承諾教學(xué)的 7 種模板 .................................................................................82第三節(jié)：如何安全無風(fēng)險地運用承諾教學(xué)? ............................................................868 / 54第五章：爆破性招生催眠文案 .................................................................................93第一節(jié)：招生文案的撰寫原則 .................................................................................94第二節(jié)：招生文案致勝的技巧 .................................................................................97第三節(jié)：促銷信的通用模式 ....................................................................................99第四節(jié)：震撼人心的文案標(biāo)題速成策略 ................................................................103第五節(jié):43 個殺手級文案標(biāo)題 .................................................................................106第六節(jié):5 個傳單設(shè)計樣本 ......................................................................................109第七節(jié)：銷售信文案樣本 ......................................................................................114第八節(jié)：如何開一場讓家長“瘋狂報名”的講座 .................................................121第六章：攻心為上的電話招生 ...............................................................................129第一節(jié):如何解除家長的防衛(wèi)心理? ........................................................................130第二節(jié): 30 秒抓住家長的注意力 ..........................................................................133第三節(jié):挖掘客戶的需求 .........................................................................................138第四節(jié):有效提問才是硬道理 ..................................................................................141第五節(jié):成交前的準(zhǔn)備工作 .....................................................................................146第六節(jié):消除客戶異議的 6 大案例 ..........................................................................149第七章：最有效的利潤杠桿價格策略 ................................................................157第一節(jié)：定價的可怕威力 ......................................................................................158第二節(jié)：價值定價法 ..............................................................................................161第三節(jié)：差異定價法和誘餌定價法 .......................................................................167第四節(jié)：成立價格管理委員會 ...............................................................................169第五節(jié)：成功定價的天龍八部 ...............................................................................172第八章：商業(yè)模式— 學(xué)校競爭的終極武器 ............................................................176第一節(jié)：找 到你的“阿凡達” .................................................................................1789 / 54 .........................................................................................185第三節(jié)：揭開商業(yè)模式的神秘面紗 .......................................................................193第九章：將你的教師打造成超人 ...........................................................................197第一節(jié)：高效團隊從高效溝通開始 .......................................................................199第二節(jié)：誰能得到晉升？？？ ....................