營(yíng)銷與企劃知識(shí)分析-展示頁(yè)
2025-07-07 06:11本頁(yè)面
【正文】 更接近于消費(fèi)者, 更能打動(dòng)消費(fèi)者.(5) 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍, 選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好. 基本原則是在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與, 在地點(diǎn)也要讓消費(fèi)者方便, 而且要事前與城管、工商等部門溝通好. 不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要, 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果最最也要深入分析. 持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買, 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)。 注意提前與各相關(guān)部門確定活動(dòng)持續(xù)時(shí)間以及活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員.第二步: 方案撰寫首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查, 并且需要提前和活動(dòng)直接業(yè)務(wù)部門進(jìn)行資源準(zhǔn)備、確定. 比如本周主題定為 “冰洗天地 贈(zèng)送開心”, 就需要冰洗部門提供有 “開心” 主題的禮品, 比如開心果等. 在方案中需要詳細(xì)說明活動(dòng)舉辦的目的, 市場(chǎng)背景, 參加活動(dòng)的所有相關(guān)部門, 確定活動(dòng)開展流程, 抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)流程, 每個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員。 公司聯(lián)動(dòng)的大型促銷活動(dòng): (描述公司聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)模式) 一般由誰策劃, 誰執(zhí)行, 多長(zhǎng)時(shí)間執(zhí)行一次, 資源如何獲得, 有誰獲得, 總部與賣場(chǎng)如何協(xié)調(diào), 等等…. 服務(wù)促銷: 什么是服務(wù)促銷, 服務(wù)促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時(shí)候執(zhí)行效果最好 …. 返還促銷: 什么是返還促銷, 返還促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時(shí)候執(zhí)行效果最好 ….15 / 16Zg 第二章營(yíng)銷與企劃(馮林增) 賣場(chǎng)活動(dòng)策劃描述策劃與公司戰(zhàn)略的聯(lián)系, 例如策劃要圍繞公司戰(zhàn)略來進(jìn)行, 策劃的基調(diào)反映的是公司的市場(chǎng)定位或今年的總體戰(zhàn)略, 等等…按時(shí)間長(zhǎng)短可將促銷分為常規(guī)促銷與主題促銷兩種. 常規(guī)促銷主要包括: 價(jià)格促銷: 什么是價(jià)格促銷, 價(jià)格促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時(shí)候執(zhí)行效果最好 …. 形象促銷: 什么是形象促銷, 形象促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時(shí)候執(zhí)行效果最好 …. ………主題促銷指的是…. 又分為: 各地賣場(chǎng)自行主辦的活動(dòng): (描述賣場(chǎng)自行舉辦的主題促銷活動(dòng)模式) 主題促銷主要用幾種情況, 如何設(shè)計(jì), 一般誰負(fù)責(zé), 如何執(zhí)行, 費(fèi)用與資源來源, 多長(zhǎng)時(shí)間為限, 執(zhí)行時(shí)一般要注意什么 …. 公司對(duì)于使用各種不同的促銷方法是否有規(guī)定 賣場(chǎng)活動(dòng)策劃流程第一步: 確定主題根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及商品季節(jié)特性確定賣場(chǎng)活動(dòng)的主題, 主題最好做到字?jǐn)?shù)簡(jiǎn)練, 朗朗上口, 通俗易懂。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排, 活動(dòng)需要準(zhǔn)備物品, 各項(xiàng)工作的時(shí)間進(jìn)度. (《策劃計(jì)劃書撰寫方法》)第三步: 廣告媒體的選用與投放根據(jù)活動(dòng)目的以及爭(zhēng)取來的資源進(jìn)行合理媒體投放, 如果活動(dòng)較大在媒體中要注重前期宣傳工作, 主要以報(bào)紙軟文和廣播為主, 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要播放廣播稿的情況下, 可以根據(jù)活動(dòng)的主題撰寫店堂廣播稿, 廣播稿字?jǐn)?shù)控制在500字內(nèi).第四步: 活動(dòng)效果測(cè)定促銷活動(dòng)結(jié)束后, 要進(jìn)行分析總結(jié)工作, 分析活動(dòng)的成功與失敗之處, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在以后的類似產(chǎn)品促銷活動(dòng)中運(yùn)用, 并收集到同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品活動(dòng)情況進(jìn)行對(duì)比.(設(shè)計(jì)《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》, 表格項(xiàng)目可以包括: 活動(dòng)的時(shí)間, 執(zhí)行的賣場(chǎng), 活動(dòng)的主題, 主要策劃人, 活動(dòng)的具體內(nèi)容, 活動(dòng)結(jié)果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)比較, 改進(jìn)意見, 后續(xù)改進(jìn)執(zhí)行人) 促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（設(shè)計(jì)《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》模板） 如何撰寫策劃計(jì)劃書促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合策略的基本構(gòu)成之一, 促銷策略的運(yùn)用情況將直接影響企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況. 正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣, 一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障. 一份完整的策劃計(jì)劃書可以分為12個(gè)部分:(1) 活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述. 市場(chǎng)現(xiàn)狀如何? 開展這次活動(dòng)的目的是什么? 是為了處理庫(kù)存, 還是來提升銷
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