【正文】 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng), 又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高及市場(chǎng)熱度下降. 基本原則是常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般在____天(請(qǐng)?zhí)钊胍话阈枰鞌?shù))內(nèi)完成, 主題活動(dòng)一般在____天(請(qǐng)?zhí)钊胍话阈枰鞌?shù))內(nèi)完成. (6) 廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng), 需要全方位的廣告配合. 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法? 選擇什么樣的媒介炒作, 都會(huì)直接影響 “受眾抵達(dá)率” (定義為通過(guò)此媒介, 目標(biāo)消費(fèi)群的直接收看率或收視率是多少). “受眾抵達(dá)率” 的統(tǒng)計(jì)可通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷方式獲得, 但是也意味著費(fèi)用的投入. (如果統(tǒng)計(jì)該數(shù)據(jù)具有一定難度或需要增加費(fèi)用, 是否建議其他賣(mài)場(chǎng)也來(lái)統(tǒng)計(jì) “受眾抵達(dá)率”? 可否有其他的衡量指標(biāo)或統(tǒng)計(jì)方法? 具體操作如何?)(7) 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分為人員安排、物資準(zhǔn)備、方案試驗(yàn)三個(gè)部分. 在人員安排方面要 “人人有事做, 事事有人管”, 無(wú)空白點(diǎn), 也無(wú)交叉點(diǎn). 誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通? 誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理? 誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放? 誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客反訴? 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚, 否則就會(huì)臨陣出麻煩, 顧此失彼. (需要設(shè)計(jì)活動(dòng)任務(wù)清單, 清單項(xiàng)目包括具體活動(dòng)任務(wù)、負(fù)責(zé)人、時(shí)間)在物資準(zhǔn)備方面, 要事無(wú)巨細(xì), 大到車(chē)輛, 小到螺絲釘, 都要羅列出來(lái), 然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失, 否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂. 尤為重要的是, 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的, 因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確, 刺激程度是否合適, 現(xiàn)有的途徑是否理想. 試驗(yàn)方式包括抽樣詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者, 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等. (8) 中期操作中期操作主要是維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制. 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證, 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件, 在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員的角色作出清晰的定義. 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚, 要做到忙而不亂, 有條有理. 在實(shí)施方案過(guò)程中, 應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整, 保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制. (9) 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的工作, 確定對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 例如腦白金在這方面是高手, 它把即使一個(gè)不怎么成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也在媒體上炒得盛況空前. (腦白金的具體做法是什么? 它運(yùn)用了什么方法來(lái)炒作它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)? 為什么認(rèn)為它是成功的?)(10) 費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義. 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算. 缺乏合理預(yù)算的活動(dòng)往往容易以失敗告終. 最常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是直到活動(dòng)開(kāi)展后, 才發(fā)現(xiàn)公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐這個(gè)計(jì)劃. 一個(gè)活動(dòng)的預(yù)算主要包括以下項(xiàng)目: (列舉最常見(jiàn)的費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目, 包括DM費(fèi), POP制作費(fèi)用, 促銷(xiāo)資源, 等等. 有可能最好列出一般一個(gè)活動(dòng)預(yù)算中每個(gè)預(yù)算項(xiàng)目占的比例以便參考.)(11) 意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外. 比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等. 對(duì)于突發(fā)時(shí)間的處理方法為:由于政府干預(yù)而導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行時(shí): (具體應(yīng)對(duì)方法或流程)由于消費(fèi)者投訴導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行: (具體應(yīng)對(duì)方法)天氣突變: (具體應(yīng)對(duì)方法)處理緊急事件的原則是處變不驚. 盡可能考慮周全并作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備. 其他突發(fā)事件應(yīng)對(duì)辦法可參見(jiàn)《緊急事件處理流程》(12) 效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的結(jié)果, 以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較, 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn). (可使用《促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》進(jìn)行歸納). 廣告宣傳 賣(mài)場(chǎng)DM制作規(guī)范與流程DM來(lái)源于英文DIRECT MAIL. 意為快訊商品廣告, 通常由四開(kāi)、八開(kāi)廣告紙正反彩色印刷而成. DM的優(yōu)點(diǎn)…….(相對(duì)于報(bào)紙廣告, 電視廣告, 其他媒體, 使用DM有何優(yōu)點(diǎn))DM的缺點(diǎn)是…….(相對(duì)于其他媒體DM的缺點(diǎn)) 五星的DM規(guī)范…..(五星對(duì)DM的具體規(guī)范, 例如使用的字體, 字體大小, 版面大小, 照片一般有幾張, DM一般印刷幾期…..)DM的制作流程 (將以下的DM制作流程轉(zhuǎn)換為