【正文】 到日本，因?yàn)檫@兒的梨子甜，因?yàn)檫@兒的梨子梨汁濃，肉脆。三年過后，把石頭賣給花鳥店的這個(gè)小伙子，成為村里面第一個(gè)蓋上瓦房的人。 　　我講個(gè)農(nóng)村的農(nóng)民的以智取勝吧！在一個(gè)偏僻的小山村，兩個(gè)青年人一起開山。 　　智商之花為誰開？我要說智商之花為我開，智商之花可以為我們每個(gè)人開。權(quán)力也是，權(quán)力不用，它就放不大，我授權(quán)過后，就調(diào)動(dòng)了部下的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性。轉(zhuǎn)化為什么？到肚子里面轉(zhuǎn)化為卡洛里、熱量，支持我的言行。因?yàn)闄?quán)力它也是一種資源，就如同知識(shí)資源一樣，它和物質(zhì)資源不同。如果有一次、兩次，拿了一毛，那大家就不去試了，他還能拿嗎？他是大智若愚。大家都納悶啊，大家都說他很傻，智者說他聰明，到底還是聰明還傻呢？他不傻，他聰明，他大智若愚。小朋友微微一笑，悄然而去。當(dāng)著眾人的面，五分、一毛放上，小孩五分拿走了，不要一毛。其他人不相信，我也去試試，其他人又?jǐn)[個(gè)五分的、一毛的，小孩拿五分，其他人又試，又拿五分，其他人又試，又拿五分，大家都說他太傻了，只要五分。傻到什么程度？你擺個(gè)五分的硬幣、擺個(gè)一毛的硬幣擺在面前，說小孩，五分的、一毛的，拿一個(gè)，不能兩個(gè)都拿，不能不拿，只選一個(gè)，選了就是你的了。抓例外而授權(quán)，看起來很傻，我把權(quán)都授出去了，我看起來大權(quán)旁落了，其實(shí)不然，它是領(lǐng)導(dǎo)者大智大慧的表現(xiàn)，是一種大智若愚。 　　那怎樣抓好例外呢，怎樣抓好例外？最關(guān)鍵的是授權(quán)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的要授權(quán)。那么抓了例外的事怎么辦？再把例外的事，突發(fā)事件的事，把它建立成規(guī)章制度，建立成規(guī)章制度過后，又讓副手、又讓一般人去管，我又抓其他的例外的規(guī)章制度外的重大事件、突發(fā)事件。領(lǐng)導(dǎo)怎么抓例外呢？先要建例，建立規(guī)章制度，制度建立好過后，制度內(nèi)的那些事，就讓部下、就讓副手、就讓分管領(lǐng)導(dǎo)你去處理，反正有規(guī)章制度嘛，去運(yùn)作嘛。例外。那有人問，那你應(yīng)該優(yōu)先做什么事呢？這位老總怎么回答？兩個(gè)字——例外。我們領(lǐng)導(dǎo)者的大智體現(xiàn)在哪里？抓大事，抓全局，抓方向，抓戰(zhàn)略，抓重點(diǎn)，抓執(zhí)行，抓人民的切身利益，哪怕是抓細(xì)節(jié)，也不要事必躬親。的確，有的領(lǐng)導(dǎo)很忙，但是他是什么忙？他是這種“忙”——“忙”，很忙；很盲目的“盲”；很茫然的“茫”——“忙、盲、?！?。這里的差別就是什么？就在于商業(yè)智慧。他讓這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，使每磅銅的價(jià)格整整翻了一萬倍。紐約的許多運(yùn)輸公司都為他的這個(gè)愚蠢行動(dòng)感到發(fā)笑，因?yàn)樵诩~約州對(duì)垃圾的處理有非常非常嚴(yán)格的規(guī)定，弄不好就要受到環(huán)保部門的起訴。 　　1974年，美國政府為清理自由女神像翻新扔下來的廢料，向全社會(huì)招標(biāo)。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，把銅做成奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌?！皩?duì)，整個(gè)得克薩斯州每磅銅都是35美分的價(jià)格，但是你是猶太人的兒子，你試著把銅做成門的把柄，你做一做看。 　　1946年，他們來到了美國，在休斯敦做銅器生意。當(dāng)別人說一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到一加一要大于二。商場如戰(zhàn)場，在商場中做生意怎么以智取勝呢？或者標(biāo)新立異發(fā)明新產(chǎn)品，或者另辟蹊徑開拓新的市場，或者不拘一格地使用新的人才，或者出奇兵策劃新的方案。用智慧以少勝多，大獲全勝，它充分體現(xiàn)了周瑜和諸葛亮的高智商。他前幾天草船借箭，草船借箭三天大霧，三天大霧過后，他知道大霧三天過后，必然有幾個(gè)時(shí)候的東南風(fēng)。諸葛亮說你沒有東風(fēng)，我給你借東風(fēng)吧！諸葛亮就在南屏山下搭起七星壇披發(fā)仗劍，借來東風(fēng)，火燒赤壁最終成功了?？酌饔昧艘桓端?，效果非常好，孔明用的什么藥？在他耳朵旁邊耳語了一番，周瑜坐起來了，耳語說的四句話，“欲破曹公，宜用火攻；萬事俱備，只欠東風(fēng)。扶到帳內(nèi)，醫(yī)治無效。正在觀察之機(jī)，正在高興之時(shí)，突然狂風(fēng)大作，波濤拍岸，一陣風(fēng)來，軍旗的一個(gè)角落吹到周瑜的額頭上，他“哎呀”一聲大叫，倒在地上，因?yàn)樗睦锩嫦肓艘患拢蟊愕?，口吐鮮血。三條計(jì)策用好了，周瑜帶領(lǐng)眾將官登上山頂觀看對(duì)方的曹營營寨。正在這個(gè)沒有辦法的時(shí)候，龐士元龐統(tǒng)，山野之人，獻(xiàn)了個(gè)計(jì)策，說曹丞相我給你獻(xiàn)個(gè)計(jì)策吧，你把大小船、三十個(gè)船只，把它用鐵鏈子鉤起來，上面鋪了木板，士兵、馬匹，上面都可以如履平地，訓(xùn)練好了過后，再把船弄開。周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，讓黃蓋假投降，要去點(diǎn)火，假投降才能點(diǎn)火燒嘛；第三個(gè)，用的什么計(jì)策？連環(huán)計(jì)。用了“三計(jì)”。他為什么火燒赤壁呢？他可以燒的地方多，為什么單單選了一個(gè)赤壁呢，起勁地火燒呢？智慧，而且用了“三借”。首先，用什么方式去進(jìn)攻？他用了火攻。 　　《三國演義》在第四十五回到四十九回寫了一個(gè)戰(zhàn)役，叫火燒赤壁，這是一個(gè)以智取勝的非常經(jīng)典的案例?！端疂G傳》里面的智取生辰綱、沙家浜里邊的智斗、解放戰(zhàn)爭的智取華山、林海雪原的智取威虎山，等等等等，既用了力敵，也用了智勝、智取。比如在戰(zhàn)爭中，《孫子兵法》的三十六計(jì)，計(jì)計(jì)都是用兵的神智。這就是神奇的智商之花開出的果實(shí)，這就是要以智取勝。好，我同意。小個(gè)子對(duì)大個(gè)子說，我讓你吧，你扔一根稻草，我扔一把稻草。 　　一個(gè)個(gè)子很大的、很高大的、力氣很大的人，和一個(gè)小個(gè)子比賽誰的力氣大。 　　智商，它的英文縮寫是IQ。那么我們又應(yīng)該如何開發(fā)智商呢？我們有哪些具體的方法可以提高我們智商，讓我們更順利地摘取智商之花呢？ 　　（全文） 　　朋友們，我們每個(gè)人都渴望成功，都期盼勝利，都在努力創(chuàng)造成功，創(chuàng)造勝利，創(chuàng)造輝煌。當(dāng)然，這些歷史名人或是政界偉人，或是科技英豪，從事的又是大事業(yè)，能夠以智取勝也是順理成章的事。 　　有人對(duì)一些歷史名人進(jìn)行了追溯性的智商測定，結(jié)果令人十分震驚，比如歌德的智商高達(dá)３１０，牛頓為１９０，達(dá)智商一般采用（智力年齡/生理年齡）*100的智商公式進(jìn)行測算，一般人的智商在９０－１１０之間，高于１１０的人智商相對(duì)較高，低于９０的人智商相對(duì)較低。事實(shí)上，智商與每個(gè)人的成功息息相關(guān)，了解、認(rèn)識(shí)和提高智商，我們就會(huì)如同多了一把通向成功大門的金鑰匙。一、智商之花為誰開　　智商是什么？您的智商又是多少？這個(gè)問題恐怕很多人都不太清楚。那么，智商與成功之間究竟有著怎樣的關(guān)系？智商對(duì)我們每個(gè)人的重要性究竟在哪里？ 　　智商的全稱是智力商數(shù)，它是衡量一個(gè)人智力高低的重要指標(biāo)，它反映的是一個(gè)人智力的強(qiáng)弱，聰明的程度，智慧的情況。而一個(gè)人究竟智商是多少，可以到專門機(jī)構(gòu)采用專門的測試題目進(jìn)行具體的判斷。芬奇為１８０，愛因斯坦為１６０，林肯為１５０。不過，我們普通平民百姓、尋常之人，也能夠像這些大人物一樣摘取神奇的智商之花嗎？又該如何摘取智商之花呢？ 　　智商是我們走向成功的試金石，它對(duì)我們每個(gè)人看來是至關(guān)重要的成功條件。那么怎樣取勝呢？怎樣勝利呢？怎樣從卓越走向輝煌呢？一個(gè)重要的因素就是智商，就是摘取智商之花。還是我小孩的時(shí)候，我就聽說過個(gè)小故事。比什么呢？比扔稻草。大個(gè)子一想，我的個(gè)子很大，我的力氣也比你大，你扔一把，我扔一根，你死定了，你會(huì)輸慘了。比賽開始了，小個(gè)子扔一把稻草，大個(gè)子扔一根稻草，結(jié)果是什么，朋友們我們都會(huì)想像到。 　　中外古今運(yùn)用智慧取勝的案例太多太多。我國歷史上的圍魏救趙、欲擒故縱、明修棧道，暗度陳倉、空城計(jì)，等等等等，都是以智取勝。特別是《三國演義》，處處寫的是以智謀來取勝。當(dāng)時(shí)曹操是八十三萬人馬，號(hào)稱百萬之眾，東吳的周瑜只有五六萬人，實(shí)力太懸殊了，周瑜用的就是以智取勝，而且是一連串的智謀。為什么用火攻呢？他用的東西可以很多??！用水淹嘛，用毒氣彈嘛，當(dāng)然當(dāng)時(shí)還沒有毒氣彈，他為什么要用火攻呢？智慧，他火燒了什么地方？赤壁。哪“三借”？沒有出主意的人怎么辦？把諸葛亮借來，借外腦；沒有武器怎么辦？讓諸葛亮去草船借箭；沒有風(fēng)怎么辦？借東風(fēng)。哪“三計(jì)”？一個(gè)計(jì)策，叫做離間計(jì)，使用離間計(jì)，蔣干盜書，使用離間計(jì)，把荊州降將蔡瑁、張?jiān)矢傻?；第二個(gè)，使了什么計(jì)策呢？叫苦肉計(jì)。為什么用連環(huán)計(jì)？曹操的軍士，北方士兵，到了南方，沅江過后，到了江邊過后，不習(xí)水性，上了船暈船。曹操高興，好計(jì)策好計(jì)策，孰不知這是一條毒計(jì)，到時(shí)候火燒的時(shí)候，鐵鏈子扣住了，怎么都崩不開，這叫提高火燒的規(guī)模效應(yīng)。周瑜高興，你這些曹營頃刻之間要化為灰燼，心生歡喜。眾將官救起的時(shí)候，已經(jīng)不省人事。倒下一個(gè)周瑜，來了一個(gè)孔明?！笔裁匆馑?？這個(gè)時(shí)候是農(nóng)歷十一月二十號(hào)左右，冬天、隆冬，這個(gè)季節(jié)沒有東南風(fēng)，必須刮東南風(fēng)才能打仗的，因?yàn)椴懿俚能婈?duì)在北邊，要刮東南風(fēng)，風(fēng)一吹燒過去，沒有東南風(fēng)，隆冬季節(jié)只有西北風(fēng)，你一點(diǎn)火燒自己，把自己全燒光了，周瑜知道沒有東南風(fēng)，冬天是沒有東南風(fēng)的，只有西北風(fēng)，沒有西北風(fēng)怎么打仗，什么“三借”啊，什么“三計(jì)”啊，全部的準(zhǔn)備都要泡湯，所以他倒下去了。其實(shí)諸葛亮哪里會(huì)借東風(fēng)，東風(fēng)哪里借得來嘛，因?yàn)樗畾庀髮W(xué)。朋友們，這就叫智慧呀，這就叫以智取勝呀！智慧始于學(xué)習(xí)，智慧始于知識(shí)。 　　我們在商場中做生意，也可以以智取勝。 　　在二戰(zhàn)期間，在奧斯維辛集中營，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說：“現(xiàn)在是用我們惟一的財(cái)富——智慧的時(shí)候了?！痹谶@個(gè)集中營，納粹毒死了536724個(gè)人，這父子倆卻奇跡般地活了下來。 　　父親問兒子：“一磅銅的價(jià)格是多少？”兒子說，“是35美分”。” 　　二十年過后，那位父親死了，兒子獨(dú)立經(jīng)營銅器店。他曾經(jīng)就這樣把一磅銅賣到了3500美元，不過，這個(gè)時(shí)候他已是麥克爾公司的董事長了。正在法國旅行的這個(gè)麥克爾公司的董事長聽說了此事之后，馬上乘飛機(jī)回到紐約，他看到自由女神像下面堆積如山的銅塊、鑼絲、木料，就簽字，攬下來了。 　　這位董事長把廢銅熔化，把它鑄成小的自由女神像，把水泥和木板做成小的自由女神像下面的底座，把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的小的鑰匙，最后他甚至把從自由女神像身上翻新下來的灰、掃下來的灰塵用包裝包起來，賣給花店做肥料。 　　在商業(yè)社會(huì)里，在市場經(jīng)濟(jì)中，大家越來越抱怨錢不好賺；當(dāng)你在抱怨生意不好做的時(shí)候，也許有的人正在因?yàn)辄c(diǎn)鈔票點(diǎn)得氣喘吁吁，手都抽筋了。 　　我們現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)都說自己很忙啊。他不知道為什么忙，他不知道忙些什么，嚴(yán)格說來，這是一種低智商的表現(xiàn)。 　　一位總經(jīng)理有一段經(jīng)驗(yàn)之談，他說我只做我必須做的事，從不去做那些下級(jí)該做的，并且下級(jí)做得更好的事。例是哪個(gè)例？案例的例。這個(gè)例是什么意思呢？一般事項(xiàng)，規(guī)范事項(xiàng)，條例、規(guī)章、制度，那例外呢？就是重大事項(xiàng)，就是規(guī)章制度以外的突發(fā)事件的東西。那我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，特別是一把手，我就主要抓例外，抓重大事項(xiàng)，抓制度以外的事，抓突發(fā)事件。這個(gè)就是一種領(lǐng)導(dǎo)者的大智。什么叫授權(quán)？授權(quán)的本質(zhì)是讓部下、允許部下做出決策。 　　我曾經(jīng)聽說過個(gè)小故事，它說的是什么啊？有一個(gè)國家，有一個(gè)小孩，大家都說他傻。五分的一毛的，小孩把五分的拿去了，一毛的他不要，哇！太傻了！不要一毛，要五分的。這個(gè)事就傳到一個(gè)很有智慧的智者那里，智者說，我也去試試。智者就看了他一下，哈哈大笑，拍著小孩的肩膀，小朋友，你真聰明?。≈钦哒f完，飄然而去。周圍的人傻笑一番，作鳥獸散狀。每次拿五分，每次拿五分，大家試驗(yàn)，就拿呀，拿呀。 　　我們前面講的領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán)，好像我把權(quán)力授出去了，我抓了例外了，好像我大權(quán)旁落，實(shí)際上這不是的，這是領(lǐng)導(dǎo)者的大智若愚。這個(gè)物質(zhì)資源，你看這是一個(gè)饅頭，我把這個(gè)饅頭咬一口，咬啊咬啊，越咬越少，這個(gè)物資資源越使用它就消耗了，這個(gè)饅頭咬光了，再就沒有了，到哪里去了，到我肚子里面去了，饅頭到我肚子里面去，就轉(zhuǎn)化了。物資資源使用一點(diǎn)少一點(diǎn)，但是知識(shí)資源、權(quán)力資源不同，比如知識(shí)資源，我曾老師一肚子的知識(shí)，我不到處演講的話，這個(gè)知識(shí)它爛在我肚子里面，孤芳自賞，我到處演講，你看大家都知道知識(shí)了，就放大了。調(diào)動(dòng)了他，就使得權(quán)力層層放大，顯然這是一種權(quán)力的充分運(yùn)用，顯然這是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的高智商。小事、瑣事、平凡事、細(xì)事、雜事、簡單事，只要我們認(rèn)真去做，也能夠以智取勝，也可以以小勝為大勝。一個(gè)年輕人，就把石頭砸成碎石子，運(yùn)到路邊，修房子的，鋪路的，碎石子，賣錢；另外一個(gè)年輕人呢，直接把石頭不敲碎，運(yùn)到碼頭，賣給那些花草店的、花鳥店的商人，因?yàn)檫@兒的石頭奇形怪狀，花鳥店的石頭價(jià)格很高的。后來，不許開山了，保護(hù)植被，只許種樹，在這兒就成了果園了。曾經(jīng)賣過石塊給花鳥商人、賣石頭的那個(gè)青年人，他把果園果樹賣掉，自己種什么？種柳樹。他知道梨子好賣，梨子用什么裝？大家都賣梨子，我就賣裝梨子的柳條筐，只有他一個(gè)人賣柳條筐。這個(gè)故事就被一個(gè)路過的人具有商業(yè)頭腦的人聽見了，這個(gè)人是誰？日本某公司駐亞洲的代表，山田先生聽見了。當(dāng)山田先生找到這個(gè)人的時(shí)候，一看，這個(gè)人開了個(gè)服裝店賣西裝，正在當(dāng)街和另外一個(gè)西裝店、對(duì)面那個(gè)西裝店的老板吵架，圍觀很多人。圍觀的人很多，山田一看，這個(gè)人素質(zhì)太低了，講故事的人，給我講的人騙我，失望地走了。笑聲、掌聲后來，山田先生把這個(gè)人高價(jià)聘去，他認(rèn)為這個(gè)人有商業(yè)頭腦，商業(yè)智慧，這是小人物。 　　智商的開發(fā)是多方面的，比如說要開發(fā)我們的大智、睿智、巧智、機(jī)智、急智、奇智、借智、明智、足智、集智，怎樣開發(fā)？有人總結(jié)了“五多”開發(fā)法，“五個(gè)多”的開發(fā)法，哪五個(gè)多？ 　　第一，學(xué)習(xí)。人們常說博學(xué)多才，人們常說“讀書破萬卷，下筆如有神”，那我要說知識(shí)多了，就能舉一反三，觸類旁通，產(chǎn)生新的思想。在古希臘、在中世紀(jì)、在文藝復(fù)興的時(shí)候，歐洲的哲學(xué)非常發(fā)達(dá)，人們學(xué)習(xí)哲學(xué)視以自己的層次和身份的象征，很是時(shí)髦。中國一般古代說的智者、智者，很多就是指的哲人的意思，西方人認(rèn)為的哲學(xué)就是見解、思想、觀點(diǎn)，我們一般認(rèn)為哲學(xué)就是自然知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和思維知識(shí)的概括和總結(jié)，是關(guān)于世界觀和方法論的學(xué)問，無論是黑格爾的辯證法還是費(fèi)爾巴哈的唯物主義，唯物論，還是馬克思的辯證唯物主義、歷史唯物主義都是充滿了哲理的。有人說，大人可以學(xué)哲學(xué)，小孩子怎么學(xué)哲學(xué)？小孩子可以講一些有哲理性強(qiáng)的故事，從小教育他。有知識(shí)的人，不一定有智慧，有的太多的知識(shí)，反而成了書呆子，頻頻失誤。所以我們今天提高智商，開發(fā)智力，必須學(xué)習(xí)知識(shí)，而且還必須提高運(yùn)用知識(shí)、駕馭知識(shí)的能力，把知識(shí)升華為智慧，這是第一個(gè)開發(fā)的方法，就是我們要多學(xué)習(xí)。人們形成這樣的共識(shí)，后天的社會(huì)實(shí)踐才是智商提高的極為重要的原因。我們大家聽說過狼孩、熊孩的案例，因?yàn)槔呛?、熊孩，他的大腦脫離了社會(huì)實(shí)踐，結(jié)果智力發(fā)展就十分低下。愛因斯坦四歲才會(huì)說話，七歲才會(huì)認(rèn)字，教師老師給他的評(píng)語是什么？老師給愛因斯坦的評(píng)語是什么？“反應(yīng)遲鈍，不合群，滿腦袋的不切實(shí)際的幻想。所以我們既然開發(fā)智商，除了大量的學(xué)習(xí)理論知識(shí)以外，就是要實(shí)踐，把學(xué)習(xí)的