【正文】 所以可售面積為 4 萬(wàn)——8 萬(wàn)平方米。2．周邊設(shè)施：學(xué)校：鐵五局飛機(jī)壩幼兒園，鐵五局貴陽(yáng)第一小學(xué)， ，尚義小學(xué)，十六中，二十七中醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院 其它：大昌隆倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心，達(dá)高橋綜合批發(fā)市場(chǎng)，第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，圖書批發(fā)市場(chǎng)，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場(chǎng)，省體育旅行社，體育賓館，通達(dá)飯店，朝陽(yáng)影劇院 交通：多路大中巴通過。7 / 53一、項(xiàng)目概況(一) 概況1．位置：項(xiàng)目地處我市沙沖路與營(yíng)盤路交匯處,正面為沙沖路，背后為營(yíng)盤路。此次主要是做一個(gè)本項(xiàng)目的定位方案。(二) 貴陽(yáng)市首個(gè) CEO 物業(yè)的塑造 ............................23(二) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣步驟 ....................................25（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng) ...................................30籌備 CEO 精英會(huì)——招募 CEO 精英會(huì)會(huì)員 ................30連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） ....................31高爾夫球邀請(qǐng)賽 ......................................32公關(guān)活動(dòng)：貴陽(yáng)市首個(gè) CEO 沙龍成立儀式品酒美食會(huì) ......35公關(guān)活動(dòng)：最新德國(guó)奔馳 S 系列名車展及拍賣會(huì) ..........36八、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌 .........................................37(一)概念 .................................................37(二) 內(nèi)容 ................................................381. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ................................382. 計(jì)劃清晰詳盡 ........................................383. 人員安排和分配 ......................................384. 控制 ................................................395. 信息反饋 ............................................396. 策略調(diào)整 ............................................39 前言 本公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深代理公司，自 2022 年 7 月進(jìn)入貴陽(yáng)市廠以來(lái)，已成功參與多個(gè)項(xiàng)目的策劃與操作。(四) 項(xiàng)目包裝 ............................................111. 宗旨、思路、策略 ....................................112. 項(xiàng)目包裝系列 ........................................12(五) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略 ................................161. 戶型設(shè)計(jì)方面 ........................................162. 外立面更改建議（看附件） ............................163. 園林概念設(shè)計(jì) ........................................164. 物業(yè)管理及功能配套建議 ..............................17(六) 會(huì)所配套建議 ........................................17(七) 物業(yè)管理建議： ......................................181. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ........................................192. 物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)： ............................203. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。(三) 項(xiàng)目問題點(diǎn) ...........................................41. 發(fā)展商尚未有較高知名度 ...............................42. 項(xiàng)目前期形象口碑不好 .................................43. 項(xiàng)目目標(biāo)客戶層面較窄 ................錯(cuò)誤！未定義書簽。中達(dá)項(xiàng)目策劃建議書目錄一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析： (一) 2022 年貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析 (二) 2022 年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) (三) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 (四) 貴州省 2022 年居民住房消費(fèi)狀況 (五) 貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì) (六) 貴陽(yáng)市 2022 年 13 月批準(zhǔn)商品房預(yù)售二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)分析1．從市場(chǎng)板塊角度分析2．從房地產(chǎn)實(shí)體分析3．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析4．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析5．從價(jià)格定位上分析6．從消費(fèi)群體上分析三、貴陽(yáng)市樓盤廣告分析四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析： 一 中天廣場(chǎng)案例： 1. 中天廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象是2. 中天廣場(chǎng)目標(biāo)客戶群3. 推廣策略總結(jié)語(yǔ)二 鉆石廣場(chǎng)案例1．鉆石廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象2. 目標(biāo)客戶群3．推廣策略三 中天星園案例： 1．中天星園推出市場(chǎng)的形象是2. 物業(yè)管理3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)4. 目標(biāo)客戶群5. 推廣策略四 新大陸廣場(chǎng)1. 新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是五 時(shí)代名仕案例1. 時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是2. 目標(biāo)客戶群3. 推廣策略3 / 53五、項(xiàng)目分析(一) 項(xiàng)目概況1. 智能化管理系統(tǒng)2. 戶內(nèi)配套3. 物業(yè)管理4. 總體規(guī)劃(二) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)1. 市場(chǎng)有空間 ...........................................22. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) ...........................................33. 發(fā)展商有實(shí)力 .........................................34. 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前 ..............錯(cuò)誤！未定義書簽。5. 有策劃前置觀念 ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。六、人民家園項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位策略 ..........................5(一) 人民家園形象定位 .....................................5(二) 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位 ...................................7(三) 目標(biāo)客戶群定位 .......................................81. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ..........................82. 二次或以上的置業(yè)人士 .................................93. 投資買家 .............................................94. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人 ................................105. 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)的“新貴” ............................106. 原住這一帶的“老市民” ..............................107. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........錯(cuò)誤！未定義書簽。在安全防護(hù)方面，配備有： ..21(八) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ................................225 / 534. 環(huán)保設(shè)計(jì) ............................................23七、人民家園市場(chǎng)推廣策略 ...................................23(一) 市場(chǎng)推廣策略臺(tái)階 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。 現(xiàn)有幸參與貴司項(xiàng)目的竟標(biāo)，深感榮幸。愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽(yáng)的又一明星樓盤，共創(chuàng)新世紀(jì)房地產(chǎn)銷售的又一奇跡。比鄰貴陽(yáng)火車站。與體育館長(zhǎng)途汽車站、貴陽(yáng)火車站相鄰，交通極為便利。(二) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)1. 市場(chǎng)有空間 在貴陽(yáng)成為大西南的政策利好前提下，市場(chǎng)對(duì)具有特色、綜合素質(zhì)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強(qiáng)的承接力。2. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目位于貴陽(yáng)市沙沖路路口， ，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢(shì)的地段，由于貴陽(yáng)市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將更為突出。4. 目標(biāo)客戶群的層面較寬由于本面目為較大規(guī)模的中低檔盤，所能吸納的目標(biāo)客戶群層面較廣。（三) 項(xiàng)目問題點(diǎn)1. 發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時(shí)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段。就目前的情況來(lái)看，貴司尚未有較高知名度。2. 項(xiàng)目地段形象不好該項(xiàng)目地處沙沖路和營(yíng)盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復(fù)雜，噪音大，火車和汽車的過往將在一定程度上影響項(xiàng)目的形象。二、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位策略 項(xiàng)目現(xiàn)狀處于初期開發(fā)階段，敝司建議首先將項(xiàng)目進(jìn)行包裝，以下是敝司通過對(duì)貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目的詳細(xì)分析得出的系列思想。，空洞的情況，該名稱較易脫穎而出，容易為貴司創(chuàng)出品牌。(二)項(xiàng)目規(guī)劃定位 根據(jù)該項(xiàng)目的地塊狀況以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，敝司建議本項(xiàng)目建成以小高層為主的小區(qū)樓盤，理由是： 7500 平方米，如果做成以小高層為主的樓盤，層數(shù)為 12 層，總建面為 9 萬(wàn)平方米，如果部分小高層改為多層，總建面也將達(dá)到 8 萬(wàn)多平方米。、小區(qū)規(guī)劃建議見附件依據(jù)：1)該項(xiàng)目為貴陽(yáng)市城市副中心區(qū)域沙沖路地段的大型以小高層為主，多層為輔的住宅小區(qū)。3）采用人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理。 3000 元/m 2以上的樓盤有 20 多個(gè)。(二) 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位貴陽(yáng)市大型人性化家園13 / 53依據(jù)：小區(qū)，占地 萬(wàn)平方米，總建面 6——10 萬(wàn)平方米，其規(guī)模足以支持其“區(qū)域唯一大型住宅小區(qū)”的概念。我們需要給本項(xiàng)目賦予一種生命力，實(shí)現(xiàn)住宅規(guī)劃小區(qū)化，住宅環(huán)境園林化，物業(yè)管理專業(yè)化，希望在最平凡的生活中方方面面都能得到最人性化的關(guān)懷，最細(xì)致的體貼。2. 二次或以上的置業(yè)人士1) 35 歲左右的高級(jí)管