管理學(xué)院市場營銷學(xué)期末復(fù)習(xí)題及答案-展示頁
2025-07-07 01:25本頁面
【正文】 同類產(chǎn)品。 10．品牌：是用來識別賣主的產(chǎn)品的某一名詞、辭句、符號、設(shè)計，或它們的組合，包括品牌名稱、品牌標記和商標。9．目標市場：目標市場就是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。6．企業(yè)戰(zhàn)略： 是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案。5．相對市場占有率：指本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率與該市場最大競爭對手市場占有率之比。3．市場細分：是指根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的消費者群體，每個需求的特點相類似的消費者群構(gòu)成一個細分市場。 二、名詞解釋： 1．市場營銷： 是在變化的市場環(huán)境中，企業(yè)以消費者需求為中心，并在滿足消費需求與利益的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)利潤的商務(wù)活動過程。 A．出售商品 B．盈利 C．樹立企業(yè)良好的形象 D．占領(lǐng)市場（ C ）。 29. 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為( D )。 27. 適合采用直接分銷渠道的是（ C ）。 ，通過降低價格薄利多銷來達到增加盈利的目的，采取這種策略的前提是（ B ）。 ，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（ A ）。 A. 產(chǎn)品線擴展決策 B. 縮減產(chǎn)品組合決策 C. 產(chǎn)品線填補決策 D. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策（ A ）。 19．產(chǎn)品組合的長度是指( A )的總數(shù)。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異營銷，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，進入每一個細分市場，這種策略稱為（ A ）。他們對市場進行細分的方法是（ D ）。 ，對于市場吸引力大、企業(yè)競爭能力中等的業(yè)務(wù)單位，企業(yè)應(yīng)選擇（ A ）。 B. 橫向多元化 C. 前向一體化 D. 水平一體化，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（A ）。 ，提高市場占有率，該增長策略稱為（ A ）。 8. 對于多變型購買行為，企業(yè)應(yīng)采取的主要營銷策略有（ C ） 。 6．中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種（ A ）現(xiàn)象。 ，反映推銷觀念的是（ C ）。 “環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。）（B ）。12．企業(yè)進行促銷和溝通的工具主要有__人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進（營業(yè)推廣）__和直接營銷。10．企業(yè)定價的基本方法有 成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法和需求導(dǎo)向定價法 三類。8．產(chǎn)品的整體概念包含三個層次，即__核心產(chǎn)品、__形式產(chǎn)品_和_延伸產(chǎn)品__。6．影響消費者購買行為的因素包括___社會文化、個人 _和_ 心理___。4．市場營銷學(xué)將市場分為組織市場和__消費者市場____，組織市場通常又被分為_生產(chǎn)者市場_、中間商市場_ 和 非盈利組織市場__三類。3．根據(jù)恩格爾定律：隨著家庭收入的__增加___，用于購買食品的支出占總支出的比例應(yīng)__下降___，而用于其他方面的開支（如娛樂、教育、保健等）和儲蓄所占的比重將_上升__?！妒袌鰻I銷學(xué)》期末復(fù)習(xí)題一、填空： 1．市場宏觀環(huán)境包括人口、__經(jīng)濟___、__自然___、__技術(shù)___、政治法律和文化。2．市場微觀環(huán)境的影響因素包括： __供應(yīng)者、競爭對手、營銷中介、顧客__、社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部影響營銷管理決策的各個部門。鑒于我國城鄉(xiāng)之間存在著一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格爾系數(shù)要__低于___較為落后的農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)。5．企業(yè)密集性增長策略包括__市場滲透_、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)___。 7．市場定位的方式主要有_避強定位、迎頭定位、重新定位_。9．產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即__投入期、成長期_、成熟期、衰退期__。11．以生產(chǎn)者為中心的傳統(tǒng)營銷觀念包括__生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念___。二、單項選擇題：（在下列每小題四個備選答案中選出一個正確答案。 A. 生產(chǎn)活動 B. 交換活動 C. 銷售活動 “以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念屬于（ B ）觀念。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是 ( D )。 A. 我能生產(chǎn)什么，就賣什么 B. 我生產(chǎn)什么，就賣什么 C. 我賣什么，就設(shè)法讓人買什么 D. 顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么，商品的品牌差異程度大，而消費者參與程度低的購買行為屬于（ C ）。 ，其購買決策在很大程度上受到社會、文化、個人和心理等因素的影響，其中相關(guān)群體屬于（ B ）。 、售貨員介紹、商品展覽與陳列、商品包裝、商品說明書等獲得信息的來源屬于（ D ）。 （ D ）。 ，應(yīng)當優(yōu)先考慮的發(fā)展方向是（ A ）。 B. 有選擇地投資 、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。A. 地理細分 C. 心理細分 D. 行為細分，宜采用（ C ）。
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