【正文】 ：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡(jiǎn)練。融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（5分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計(jì)劃，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)間）等。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等）。管理團(tuán)隊(duì)（10分）要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10分）要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿足市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系：分團(tuán)委蔣雅美老師655766。各學(xué)院要結(jié)合實(shí)際加大宣傳力度，促使全社會(huì)關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的外部環(huán)境。尤其要把握正確導(dǎo)向，組織有關(guān)力量幫助每一個(gè)大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。七、工作要求，把握正確導(dǎo)向。公開答辯結(jié)束后，對(duì)所有獲獎(jiǎng)單位和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰。進(jìn)入決賽的作品將進(jìn)行秘密答辯，學(xué)校將根據(jù)答辯情況評(píng)出最終獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。（三）校內(nèi)競(jìng)賽階段（2013年10月至12月）各參賽團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申報(bào)表于9月20日之前報(bào)送學(xué)院分團(tuán)委（紙質(zhì)稿交一式三份交至分團(tuán)委蔣雅美老師，電子稿發(fā)送至244221957）。請(qǐng)各參賽小組密切關(guān)注各講座的開講時(shí)間。上報(bào)材料：①浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽預(yù)報(bào)名項(xiàng)目匯總表；②浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書（“作品簡(jiǎn)介”可簡(jiǎn)單寫）（二）參賽準(zhǔn)備階段（2013年7月—9月）1．學(xué)校將結(jié)合競(jìng)賽的進(jìn)程，在短學(xué)期組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)和講座。（一）動(dòng)員立項(xiàng)階段（2013年6月）各學(xué)院要按照通知要求及時(shí)部署，在學(xué)院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及各類科技成果，包括發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)和科學(xué)研究（所有技術(shù)成果需經(jīng)成果所有人授權(quán)后方可用于競(jìng)賽）等。2. 參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份能把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。競(jìng)賽要求參賽者組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（包括技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員等），并以小組的形式參賽。決定舉辦2013年浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，同時(shí)將該項(xiàng)賽事作為2014年浙江省第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的校內(nèi)預(yù)選賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、競(jìng)賽時(shí)間2013年6月—2013年12月二、組織單位主辦單位：共青團(tuán)浙江海洋學(xué)院委員會(huì)承辦單位：校學(xué)生會(huì)三、參賽對(duì)象浙江海洋學(xué)院在籍的全日制本（專）科學(xué)生、碩士研究生。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，學(xué)生能夠不斷完善自身創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，結(jié)識(shí)了一批志同道和的朋友，提高了自己的各方面素養(yǎng)，并為今后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過數(shù)年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。此后，上海交大、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)分別承辦了第二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的400件作品，在全國(guó)高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、視美樂等。二、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不但是一種創(chuàng)新活動(dòng)，更是一種科技創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)或創(chuàng)新的服務(wù)模式為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。經(jīng)過由行業(yè)資深專家、知名企業(yè)CEO、風(fēng)險(xiǎn)投資專家組成的評(píng)審團(tuán)評(píng)定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會(huì)從而取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2013年浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽競(jìng)賽指南共青團(tuán)浙江海洋學(xué)院委員會(huì)2013年6月目 錄一．前言………………………………………………………………… 1二．關(guān)于開展浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知 … 4三．競(jìng)賽流程 ……………………………………………………………9四．浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書………………10五．書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)………………………………………………………12六．決賽答辯須知………………………………………………………14七．答辯評(píng)審表…………………………………………………………16八. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫綱要………………………………………………17九. 財(cái)務(wù)及融資分析指南…………………………………………… 22 …………………………………………………………… 341．第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品 …………342．第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品 …………363．第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品 …………38“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽特等獎(jiǎng)作品………………40“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽特等獎(jiǎng)作品………………49前 言一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）競(jìng)賽”，起源于美國(guó)校園，它是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、分析深入、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書，此計(jì)劃書可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟(jì)、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個(gè)行業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。競(jìng)賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于1999年2月至10月在清華大學(xué)成功舉辦。視美樂團(tuán)隊(duì)更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風(fēng)險(xiǎn)投資，開創(chuàng)了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合的先例。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，成為校園文化建設(shè)的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。三、我校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽發(fā)展情況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在我校已經(jīng)舉辦了五屆，近幾年，在“挑戰(zhàn)杯”賽場(chǎng)上，獲得浙江省一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)5項(xiàng)。關(guān)于開展浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知為了培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，進(jìn)一步提高學(xué)生自主創(chuàng)新水平，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能。四、競(jìng)賽要求參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提供一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)（項(xiàng)目來源包括：已在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作，具體要求如下：1. 競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。目前參賽小組的建議人數(shù)為47人，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì)參賽（一般情況下由技術(shù)所在學(xué)院作為申報(bào)單位，小組成員也可通過協(xié)商明確作品申報(bào)單位）。五、競(jìng)賽流程安排整個(gè)大賽分為動(dòng)員立項(xiàng)、參賽準(zhǔn)備、校內(nèi)競(jìng)賽、總結(jié)表彰等四個(gè)階段進(jìn)行。請(qǐng)團(tuán)隊(duì)于6月23日下午17點(diǎn)前上報(bào)學(xué)院朱蕓楓642595（244221957），并根據(jù)每個(gè)成果推薦一名相關(guān)專業(yè)的學(xué)生作為暫定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（表格見附件）。學(xué)校將邀請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、能力要求和風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的運(yùn)作等主題舉辦講座；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)參賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)營(yíng)、資本市場(chǎng)運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫指導(dǎo)等。，在暑期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)分析等工作。學(xué)校將邀請(qǐng)校內(nèi)外專家，對(duì)各創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，決定入圍決賽的作品名單，并于10月中旬公布入圍名單。（四）總結(jié)表彰階段（2013年12月）在獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，遴選優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行公開答辯。六、獎(jiǎng)勵(lì)措施指導(dǎo)教師及獲獎(jiǎng)學(xué)生等獎(jiǎng)勵(lì)參照學(xué)校相關(guān)文件執(zhí)行。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，各學(xué)院要高度重視，認(rèn)真組織，把競(jìng)賽當(dāng)作當(dāng)前一項(xiàng)重點(diǎn)工作抓緊抓好。，營(yíng)造輿論氛圍。要注意宣傳“挑戰(zhàn)杯”的統(tǒng)一品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在大學(xué)生中的影響。附件：浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽預(yù)報(bào)名項(xiàng)目匯總表 共青團(tuán)浙江海洋學(xué)院委員會(huì) 二0一三年六月七日附件： 浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽預(yù)報(bào)名項(xiàng)目匯總表序號(hào) 項(xiàng)目或成果名稱學(xué) 院暫定負(fù)責(zé)人指導(dǎo)教師競(jìng)賽流程動(dòng)員立項(xiàng)階段2013年6月學(xué)院積極向?qū)W生宣傳“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，深入挖掘合適項(xiàng)目組隊(duì)培訓(xùn)階段7月1日7月14日參賽成員積極參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)和講座，并努力尋找合適的參賽伙伴撰寫計(jì)劃書階段7月15日8月31日參賽隊(duì)伍針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，分工合作地進(jìn)行計(jì)劃書的撰寫院內(nèi)選拔階段9月1日9月30日由各學(xué)院自行組織人員進(jìn)行優(yōu)秀項(xiàng)目的選拔，并指導(dǎo)各項(xiàng)目進(jìn)一步的改進(jìn)和完善校內(nèi)競(jìng)賽階段10月12月上交《申報(bào)書》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，準(zhǔn)備秘密答辯材料，為決賽答辯做準(zhǔn)備總結(jié)表彰階段12月優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示性公開答辯；對(duì)獲獎(jiǎng)單位和團(tuán)體進(jìn)行表彰；確定參加省賽的項(xiàng)目名單浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作 品 申 報(bào) 書學(xué)院名稱作品名稱指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話作品所屬領(lǐng) 域產(chǎn)品（ ） A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機(jī)械能源類服務(wù)（ ） H、服務(wù)咨詢類是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是（ ） 否（ ） 團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址郵編電 話手機(jī)作品簡(jiǎn)介（限3000以內(nèi)）學(xué)院意見 蓋章：校團(tuán)委意見 蓋章：書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行總結(jié)（15分）要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有鮮明特色，包含所有的要點(diǎn)。生產(chǎn)/服務(wù)管理（5分）要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購(gòu)置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。市場(chǎng)調(diào)查和分析（10分）要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。公司戰(zhàn)略（5分）要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。營(yíng)銷策略（5分）要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營(yíng)銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（10分）要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（5分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。1文字表述（20分）參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析、組織、回報(bào)/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問卷附件等，由評(píng)委進(jìn)行打分并撰寫評(píng)語。決賽答辯須知一、評(píng)審程序（預(yù)賽）和秘密答辯(決賽)兩部分。二、決賽答辯，通知參加答辯的隊(duì)伍并抽簽決定秘密答辯順序。，應(yīng)提前半小時(shí)入場(chǎng)，著裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣去9分（陳述7分鐘，