【正文】 介紹產(chǎn)品本體（色彩、造型、質(zhì)料等） 介紹生活活動（娛樂節(jié)目、生活層面等） 介紹生活方式（用途、功能、價(jià)格等） 強(qiáng)調(diào)商店印象（利用商品以外的元素） 場景式（與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形） 偶發(fā)式（與商品無關(guān)的象征性幻像） 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛 男性化、女性化 其他四、審美取向要素焦點(diǎn)：? 每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)（見圖）。 商品銷售期 ——明示設(shè)計(jì)造型、色彩變化和質(zhì)料等。? 確立目標(biāo)切入口，務(wù)求“知己知彼”。上述要素同步綜合作用于整個(gè)陳列展示的基本操作過程中。 第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點(diǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是其最終目的。強(qiáng)烈色配合：指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。近似色相配：指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。可以形成色彩的層次。 色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。三、色彩的感覺 色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系；藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低；同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。隔開的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對對比色。 協(xié)調(diào)色、對比色、補(bǔ)色：? 首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是基本的三原色，比如綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來的，每兩個(gè)顏色之間存在著協(xié)調(diào)、對比、補(bǔ)色三種關(guān)系。是美感中最大眾化的形式。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。 色彩形成的兩大因素：? 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。四、 AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合要素 展示 重點(diǎn) 顧客購買過程A 便宜性 單品強(qiáng)調(diào)量的展示 新鮮度、頻度、色、音、光的活用 注意I 量感 動態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋 興趣D 品種（量、數(shù)、寬度） 在眼睛的上訪、展示情報(bào)在售賣空間作有變化的陳列 有意識的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題 欲望M 店鋪服務(wù) 背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待 站在客戶的立場展示 記憶A 顧客服務(wù) 接待 站在顧客的立場上接待 行動 第三章、陳列展示中的色彩常識一、色彩的基本運(yùn)用 色彩的來源：光，沒有光就不存在色。 暢銷商品必須排列于主動線黃金段。三、 陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則： 陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下，力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實(shí)施?，F(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者，強(qiáng)化其對品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識，激發(fā)其購買欲望。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對比和統(tǒng)一。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。（Less is More）。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。? 降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。 站在店鋪的立場：? 良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。? 容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。? 應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。服裝陳列知識精華 第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。二、陳列的五大基本條件：? 看得見? 摸得到? 容易選、容易買? 豐富感或個(gè)性感? 管理：分類、分色、分大小、整理三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心：系列 ? 以人為本: 恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品? 以貨為本: 一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍āＫ?、陳列展示的公? 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、 陳列展示的基本目的： 站在顧客的立場：? 明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。? 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。? 容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。二、 陳列展示的基本原則： 持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。 少就是多?；睘楹?，突出重點(diǎn)。營造（空框）效應(yīng)。 明確樹立主題。 充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格。 從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。 以異己（顧客）的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實(shí)際，并作針對性調(diào)整和跟進(jìn)。 相關(guān)性商品陳列必須靠近。 商品分類說明必須明確清楚。于是就產(chǎn)生了色譜：此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅．黃．綠．藍(lán)４色為基本色，其間有各種的混色（紅＋黃―橙，黃＋綠―黃綠，綠＋藍(lán)――藍(lán)綠，藍(lán)＋紫）的配置，上下簡單的分成了暖色系和寒色系。? 感情因素：指色彩給人的影響。? 色彩是視覺反映最快的一種。二、色彩的三要素： 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。? 在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。對比最強(qiáng)，反差最大的稱之為補(bǔ)色，如紅與綠、黃與紫便是補(bǔ)色。不同顏色相比較的明亮度。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變灰。綠紫色和無彩色屬于中性色。 色彩的輕重感：由色彩的明度決定。白色輕，黑色重。純度高的往前進(jìn)，