【正文】 ，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺。什么樣的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。還是童裝?！　》b定位：是做品牌，還是做學(xué)生服裝。不要到了市場忘記自己來做什么的?！　∵x擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝或者時(shí)尚女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。欲擒故縱，這招特別好的，就是你給批發(fā)商說個(gè)你心儀的價(jià)格，批發(fā)商部同意，你就假裝要走的樣子，不過建議大家不要用這招，畢竟要用對(duì)人才有效果!　　進(jìn)貨時(shí)你最好穿上t恤，工裝褲和平底帆布鞋，頭發(fā)挽起來，帶上你喜愛的小推車，還帶上最好偽裝的黑塑料袋!　　常去逛批發(fā)市場的人都知道的貨比三家，這偷不了懶的，最近很多MM都說要去廣州進(jìn)貨，所以我寫下這個(gè)帖子給哪些前往夢(mèng)想之旅的MM一點(diǎn)溫馨提示，又到了這個(gè)最讓我不舍的地方，分開總是痛苦的，最后奉上對(duì)各位前往廣州的MM一點(diǎn)祝福：一帆風(fēng)順，爆款多多!二、服裝進(jìn)貨的門道知道多少　　服裝店進(jìn)貨的門道你知道多少呢?經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對(duì)方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢?做生意都要多看多聽多想得!不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。這時(shí)你千萬不要相信，很可能是賣不出去的衣服，爆款顧名思義就是賣得很火爆的款式啦!店主們是需要從顧客的眼光看的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但很多他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信?！　‘?dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。在批發(fā)商用降價(jià)勸說你拿貨的時(shí)候也要“義無反顧”地離開，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢的水分一定仍然不小。”對(duì)方一定會(huì)說：“那你說多少吧?！　∪缓筮x定一個(gè)檔口位置好的開始問價(jià)，先問要價(jià)，然后問最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價(jià)格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。目錄一、服裝進(jìn)貨解密之你該知道的 1二、服裝進(jìn)貨的門道知道多少 2三、2011秋季進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)分享 3四、外貿(mào)服裝進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng) 4五、服裝進(jìn)貨如何選擇貨源好壞 5六、服裝進(jìn)貨如何選擇貨源 5七、教你如何找到好貨源 6八、服裝進(jìn)貨你會(huì)幾招 7九、服裝進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該注意的問題 8十、北京服裝進(jìn)貨商圈介紹 8十一、廣州服裝進(jìn)貨商圈介紹 9十、服裝進(jìn)貨渠道詳細(xì)大全 1213 / 14一、服裝進(jìn)貨解密之你該知道的　　(本文作者：李能)正在經(jīng)歷著慘淡的八月的時(shí)尚女裝的店主你們還記得你們的第一次進(jìn)貨的經(jīng)歷嗎?對(duì)批發(fā)市場人流混雜嘈雜擁擠的環(huán)境還記得嗎?是否還記得拿到貴的貨后捶胸頓足失望?廣州注定是一個(gè)讓人又愛又狠的城市，多少次曾向黯然離開這個(gè)地方，卻始終沒辦法鼓起勇氣邁出這一步，太多人在這里豪情萬丈，也有不少人在這里腐敗迷失，早忘了曾經(jīng)的誓言!我還是懷著小小的夢(mèng)想在遨游在這座璀璨的城市，希望我的夢(mèng)想早日能完成!　　大家無論是去批發(fā)市場還是到商店常會(huì)聽到這樣的話：“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，一般沒經(jīng)驗(yàn)的買家都會(huì)報(bào)出一個(gè)價(jià)格出來，大家可能會(huì)報(bào)一個(gè)比這個(gè)價(jià)格少3040元的價(jià)格，稱為得了便宜還賣乖， “沒見過你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”這兩句一起說，不是真正懂服裝的恐怕大多都會(huì)覺得自己又占了很大的便宜的，其實(shí)你還是被宰了!　　現(xiàn)在很流行一個(gè)詞，品牌折扣店，其實(shí)大家有沒想過這可能只是賣家的一種營銷手段呢，故意搞一個(gè)知名度不是很高的牌子，把價(jià)格標(biāo)得很高，再以標(biāo)價(jià)的23折給店主們拿貨，然后很誠懇很善良地介紹這個(gè)牌子在某地很有名馬上要上那些電視臺(tái)了，還建議店主們賣什么價(jià)格好賣，利潤高!其實(shí)我一直很佩服這樣的皮膚商，因?yàn)樗眠\(yùn)用謀略，懂得去把握客戶的心里，大家在選品牌折扣店加盟時(shí)一定要對(duì)那個(gè)牌子有比較深入的了解，一定要仔細(xì)詢問他們的售后服務(wù)，怎么補(bǔ)貨這些的，簽合約時(shí)一定要注意的!　　店長們?nèi)ヅl(fā)市場進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有哪些檔口在賣。”　　接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)為120元的時(shí)候，就說：“剛才那邊還只要100元，你這里要120元，我再看看吧。”這時(shí)候你可千萬不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后再比較。假如對(duì)方不再挽留你，說明這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該接近底價(jià)了?！　》b買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢?！　『芏嗯l(fā)商都會(huì)給你說爆款這個(gè)詞?！　【鞯牡曛魇遣粫?huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟!　　假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，所以最好當(dāng)面點(diǎn)清貨品，免得以后很多糾紛，不怕一萬，就怕萬一!假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。下面，我們就來了解一下經(jīng)營服裝店得幾點(diǎn)知識(shí)。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要讓別的東西影響你的思路。還是中老年服裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。誰家批發(fā)的好。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那