【正文】 ，順德絕對(duì)不會(huì)在一個(gè)較短的時(shí)間里利用市場的手法來聚集大量的社會(huì)資源為順德所用。 為了求得快速發(fā)展，順德政府不惜“赤膊上陣”：響亮地提出了后來被人們稱為順德模式的“三個(gè)為主”（以集體經(jīng)濟(jì)為主、以工業(yè)為主、以骨干企業(yè)為主）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。這種規(guī)則的變化是破天荒的。 如果說在改革開放之前政府的主要職能是政治的話，那么改革開放令順德人將政府工作的重心放在服務(wù)經(jīng)濟(jì)上。 “全縣一盤棋，一心抓經(jīng)濟(jì)。鎮(zhèn)長呢？為推銷產(chǎn)品的事去了北京。 10 年前，有幾位新華社記者到順德采訪，在一篇題為《領(lǐng)導(dǎo)圍著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)》的文章里，有這樣一段對(duì)“順德模式”中政府官員充滿贊美之情的直觀描述—— 我們采訪縣委書記何敏和，只談了 30 分鐘，他就匆匆離開，率團(tuán)赴香港參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)去了。第二個(gè)發(fā)展時(shí)期是 1993 年～ 2000 年，是以企業(yè)轉(zhuǎn)制來帶動(dòng)的新發(fā)展時(shí)期，順德基本建立起市場經(jīng)濟(jì)的格局。 順德的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)不同的發(fā)展時(shí)期。 政府如何引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，如何“圍著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)”？為何在早期要以高負(fù)債的辦法扶持企業(yè)發(fā)展？為何又在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，扮演服務(wù)者、裁判官角色？順德市政府不再直接管理、指揮企業(yè)運(yùn)作之后，究竟又在做些什么？ 遙想當(dāng)年“順德模式” 當(dāng)人們不斷地重復(fù)使用“順德模式”這一概念時(shí)，“順德模式”的內(nèi)涵其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。 　 《順德制造》第一篇 政府轉(zhuǎn)型 　 曾經(jīng)，順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式備受關(guān)注；但隨著時(shí)間的推移，它不能適應(yīng)市場競爭格局。我本人來自不發(fā)達(dá)的內(nèi)地，經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)貧困之苦。 順德制造業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得深入研究。本書共分成九篇，包括政府轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、艱難創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略贏家、市場風(fēng)云、品牌故事、老板思維、職業(yè)精英、企業(yè)再造。 順德制造業(yè)的成功發(fā)展，是由多種力量綜合起來推動(dòng)的。西方國家徹底完成了工業(yè)化之后，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是一種必然的選擇；而中國的工業(yè)化歷程剛剛開始就想放棄或超越制造業(yè)的發(fā)展階段，而想富民強(qiáng)國，豈不是天方夜譚。當(dāng) IT 神話迅速破滅之后，引起大多數(shù)人的深刻反思，將目光再次聚焦制造業(yè)；當(dāng)西部大開發(fā)越來越進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，人們開始尋找那些可以借鑒的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功模式。 對(duì)于順德制造業(yè)，我們當(dāng)然可以有許多的批判與反思，但其今天的成就不論是放在歷史的大背景下，還是放在與內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)的對(duì)照之中，都堪稱奇跡，令人振奮。順德市政府近年提出要把順德建成全球制造業(yè)尤其是家電制造業(yè)的基地，這個(gè)思路是值得肯定的。政府要做市場的裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。我認(rèn)為，在政府、市場和企業(yè)之間的關(guān)系中，凡是市場和企業(yè)能辦并且有效率的事，放手由市場、企業(yè)去辦，政府不要事事都管起來。順德市在政府職能轉(zhuǎn)變方面起步較早，把資金著重用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，這就為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。 一項(xiàng)政策或計(jì)劃出臺(tái)之后，地方領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)行與操作的正確與否同領(lǐng)導(dǎo)者的政策水平和認(rèn)識(shí)有關(guān)。因?yàn)榘盐樟诉@個(gè)機(jī)遇，有了較好的企業(yè)制度與機(jī)制做基礎(chǔ)，令企業(yè)經(jīng)營者真正實(shí)現(xiàn)了貼心經(jīng)營；同時(shí)，政府的定位非常明確，即逐步退出制造業(yè)，逐步從投資主體退出，做市場競爭的裁判而不是運(yùn)動(dòng)員。我認(rèn)為，順德的成功在于他們把握好了兩個(gè)機(jī)遇：一個(gè)是從改革開放初期到 1992 年底，順德政府瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇，大幅度上項(xiàng)目，加大對(duì)大企業(yè)的支持力度，各個(gè)企業(yè)也抓住機(jī)遇，廣泛吸納資金和人才，在國內(nèi)市場較為空白的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)和銷售，從而奠定了順德制造業(yè)的基礎(chǔ)。 “順德制造”就是亮點(diǎn)之一，在國內(nèi)創(chuàng)造了許多奇跡，贏得了眾多行業(yè)第一，出現(xiàn)了不少在全國都很有名的品牌，像美的、科龍、容聲、格蘭仕、萬家樂、萬和、松本等等，可以說，全國人民很多都是從認(rèn)識(shí)“順德制造”開始，從而對(duì)順德這個(gè)小小的縣級(jí)市有更多更深的認(rèn)識(shí)的。在政府?dāng)U張性宏觀政策帶動(dòng)下，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)率先活躍起來，經(jīng)濟(jì)增長一般達(dá)到兩位數(shù)。這些經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)目前仍集中在東部地區(qū)，如廣東、江蘇、浙江等地區(qū)。幾年來，隨著我對(duì)順德制造業(yè)了解的加深，編寫一本總結(jié)順德制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的書的念頭越來越強(qiáng)烈。 編寫本書的愿望由來已久。順德人在 20 多年來所進(jìn)行的改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)上的探索，可以說是江澤民總書記“三個(gè)代表”重要思想的一次重大實(shí)踐，解剖并深入分析“順德模式”，對(duì)全國各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和西部大開發(fā)意義重大。彈丸之地的順德市，居然擁有上百家產(chǎn)值超億元的工業(yè)企業(yè)，全市工業(yè)總產(chǎn)值超過 800 億元，集中了廣東省三分之一以上的中國馳名商標(biāo)，其家電、家具、涂料、信息等產(chǎn)業(yè)取得了輝煌成績，有“家電王國”、“家具王國”、“涂料之都”的美譽(yù)。他們的工作熱情和敬業(yè)精神是十分可貴的，通過這本書，對(duì)順德制造業(yè)的成就作出了較為全面的總結(jié)，對(duì)順德區(qū)域經(jīng)濟(jì)形象的傳播也是十分有意義的。順德?lián)碛袇^(qū)域優(yōu)勢、體制優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、觀念優(yōu)勢、廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢，只有充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，參與國際分工與市場競爭，將跨國公司的市場、品牌、技術(shù)和管理與順德的優(yōu)勢相結(jié)合，形成更大的制造基地和出口基地，才能將順德的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，再續(xù)“順德制造”的輝煌。加入 WTO 之后，順德的企業(yè)必須把眼光放得更遠(yuǎn)，不能只盯著國內(nèi)市場。與欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)比較，我們有一定的優(yōu)勢，但與國際公司比較，我們的差距還相當(dāng)大。順德制造業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)下輝煌，但如果滿足于已有的成績、固守舊有的觀念與模式，那么滅頂之災(zāi)可能很快就會(huì)降臨。沒有這場改革和創(chuàng)新，順德近幾年的經(jīng)濟(jì)不可能發(fā)展這么快。我們的目標(biāo)就是在政企分開和市場經(jīng)濟(jì)的條件下推動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)。我們必須搞制度創(chuàng)新。 然而，從 20 世紀(jì) 80 年代實(shí)施的“以三個(gè)為主”戰(zhàn)略隨著時(shí)間的推移也慢慢暴露出了問題來，主要是企業(yè)缺乏活力，政府的債務(wù)包袱也越來越嚴(yán)重。 創(chuàng)新，是順德制造業(yè)成功發(fā)展的動(dòng)力。三是順德的制造業(yè)企業(yè)絕大部分屬于社會(huì)化資本。二是順德出了一批知名品牌。 在我看來，順德的制造業(yè)有三個(gè)特色。改革開放以后，我們根據(jù)自身的條件，確立了工業(yè)立市的思路，走的是一條以工業(yè)為主，大搞輕工產(chǎn)品，特別是家電產(chǎn)品的道路，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了初級(jí)工業(yè)化的任務(wù)，將順德由一個(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個(gè)工業(yè)市。我為順德的變化與成就感到自豪，我認(rèn)為順德的發(fā)展在某種意義上代表著中國未來的發(fā)展方向。美的：創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者科龍：世紀(jì)品牌之夢格蘭仕：以實(shí)力鑄造民族品牌華潤：網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)致勝順特：中國“干變”的代名詞巧手雕美玉，慧心塑“震德”中國漆，神洲造嘉意：打造中國休閑服名牌萬家樂VS神州：一個(gè)雙贏經(jīng)典偉雄：多品牌攻略第七篇 老板思維何享?。簩⒓译娺M(jìn)行到底梁昭賢：讓“中國制造”取代“日韓制造”梁俊謙：領(lǐng)先源于執(zhí)著的信念韓尚節(jié)：創(chuàng)百年品牌，樹千年基業(yè)陳豪偉：不求最大，但求最好潘澤明：務(wù)實(shí)做市場，創(chuàng)新增效益周傳偉：百年億龍，服務(wù)大眾黃步明：學(xué)者型老板的成功法則盧楚其：專業(yè)化做大做強(qiáng)林偉雄：做大，更要做強(qiáng)第八篇 職業(yè)精英俞堯昌：唱戲的俞老師方洪波：沒有終點(diǎn)的馬拉松羅維滿：合力打天下張清民：融入順德，成就自我李家良：要干就努力干到最好郭 嵬：夢想登上珠穆朗瑪峰黃文凱：實(shí)實(shí)在在的業(yè)績最重要陳 鋒：演繹中國熱水器品牌之戰(zhàn)覃吉明：用激情與才華抒寫人生左國生：營銷人生之夢屈云波：用知識(shí)賺錢第九篇 企業(yè)再造美的愛才，取之有道鴻昌：科技領(lǐng)先，創(chuàng)新領(lǐng)前人是格蘭仕的第一資本順特：“宙斯之斧”打造管理華潤：再次騰飛從新廠開始鑄造世紀(jì)新科龍幫助企業(yè)與世界對(duì)接順峰藥業(yè)：體制革命，再現(xiàn)生機(jī)點(diǎn)擊順德后記《順德制造》序言 再續(xù)“順德制造”的輝煌 馮潤勝 自從改革開放以來，順德在短短的 20 年間發(fā)生了舉世矚目的變化。志達(dá)：邁入家具個(gè)性化時(shí)代科龍：拉起整合營銷的大旗萬家樂圖謀全能冠軍億龍：國際經(jīng)驗(yàn)國內(nèi)化第五篇 市場風(fēng)云格蘭仕：“價(jià)格戰(zhàn)”獨(dú)步天下夏朗：以小企業(yè)思維做大市場華美駿達(dá)：名牌背后的耕耘者科龍：誠者自成，付出終有收獲資本運(yùn)營締造“德冠奇跡”第四篇 戰(zhàn)略贏家美的：精耕細(xì)作，決勝終端在“病從口入”上做文章中國“家庭影院”的先驅(qū)從配角到主角摸著石頭過河不可能的任務(wù)外商投資的熱土與樂土人才托起順德制造倫教：華南木工機(jī)械之都?xì)v史大跨越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，率先邁向現(xiàn)代化把院士請(qǐng)到順德來斷了“香火”才能“拆廟搬神”營造環(huán)境，促進(jìn)發(fā)展239 / 239《順德制造——破解順德制造業(yè)成功發(fā)展之謎》目錄序言 再續(xù)“順德制造”的輝煌 （馮潤勝）前言 “順德制造”值得深入研究 （樊榮強(qiáng)）第一篇 政府轉(zhuǎn)型遙想當(dāng)年“順德模式”“靚女先嫁”與“轉(zhuǎn)得快，好世界”“會(huì)展”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)國際化跨世紀(jì)的“登月工程”第二篇 產(chǎn)業(yè)環(huán)境“可怕的順德人”樂從：建構(gòu)“世界家具之都”邑賢一片桑梓情第三篇 艱難創(chuàng)業(yè)“一把扇”闖出大世界西滘河邊背水一戰(zhàn)十年一劍，成就天地間以產(chǎn)品帶動(dòng)騰飛以“無知之勇”走向世界格蘭仕：做全球家電制造中心科威：獨(dú)辟蹊徑，技高一籌秦川恒利：為中國塑機(jī)業(yè)爭光正力：肩擔(dān)壓縮機(jī)強(qiáng)國夢美的：工業(yè)設(shè)計(jì)樹起市場豐碑鴻昌涂料“雄起”在重慶萬和：熱水器“雜牌軍”的終結(jié)者第六篇 品牌故事我作為土生土長的順德人，順德的許多事情我也直接參與決定，參與推動(dòng)。 順德過去是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)十分薄弱。到目前，順德已經(jīng)形成了具有相當(dāng)優(yōu)勢的家用電器、信息技術(shù)、化工涂料、機(jī)械制造、家具生產(chǎn)等支柱產(chǎn)業(yè)， 2001 年全市的工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 885 億元，“順德制造”的名聲已經(jīng)初步打響。一是支柱產(chǎn)業(yè)比較明顯，占了順德經(jīng)濟(jì)總量的 80% ，其中家電就占了 50% 以上。中國馳名商標(biāo)順德有 5 個(gè)、廣東省著名商標(biāo)順德有 21 個(gè)，美的、科龍、容聲、格蘭仕、萬家樂等響當(dāng)當(dāng)?shù)拿贫汲鲎皂樀?。這在某方面標(biāo)志著順德已經(jīng)步入了市場經(jīng)濟(jì)的軌道。 改革開放初期，順德的廣大干部和群眾創(chuàng)造性地理解、執(zhí)行中央的方針、政策，利用各種機(jī)遇，從實(shí)際出發(fā)，千方百計(jì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路上，我們創(chuàng)造了“以集體經(jīng)濟(jì)為主、以工業(yè)為主、以骨干企業(yè)為主”的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的迅速振興，基本實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化，被學(xué)術(shù)界和新聞界稱為“順德模式”。到 90 年代初，舊有的體制優(yōu)勢已經(jīng)完全發(fā)揮了。從 1992 年起，順德全方位實(shí)行改革，在全國率先推行企業(yè)轉(zhuǎn)制，政府不再與民爭利，已經(jīng)全面退出了市場，不再直接干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營管理，也不再投資興辦競爭性企業(yè)。這場改革是痛苦的，也是悲壯的，但更是必須的。 “成功是失敗之母”——在今天這個(gè)變革時(shí)代，要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新的激情，只有創(chuàng)新才是我們惟一的出路。 順德制造業(yè)必須正視比如規(guī)模、效益、技術(shù)含量、管理水平等方面的缺陷和問題。面對(duì)未來，我們必須努力加大技術(shù)的投入，加快市場化與國際化的步伐。順德的目標(biāo)是建成全球最大的家電生產(chǎn)制造基地。 樊榮強(qiáng)先生等人幾年來一直十分關(guān)注順德制造業(yè)的發(fā)展，最近通過幾個(gè)月的深入采訪和調(diào)查，編著了這本《順德制造——破解順德制造業(yè)成功發(fā)展之謎》一書。 2002 年 3 月 5 日 （馮潤勝，中共順德市委書記） 順德制造》前言 　 “順德制造”值得深入研究 樊榮強(qiáng) 自改革開放 20 多年來，在廣東這塊改革開放的試驗(yàn)田上，誕生了“深圳模式”、“東莞模式”、“順德模式”。 赤手空拳的順德人不僅創(chuàng)造了無可爭議的、舉世矚目的斐然業(yè)績，而且，順德的成功模式具備可借鑒性和可復(fù)制性，從某種意義上講，順德的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是中國改革開放 20 多年的一個(gè)縮影。 為了全方位地向全國人民立體展現(xiàn)順德的區(qū)域形象，展現(xiàn)敢為天下先的順德人的精神風(fēng)采，總結(jié)順德制造業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，我們“知本傳播”策劃出版了這本區(qū)域經(jīng)濟(jì)形象專著《順德制造——破解順德制造業(yè)成功發(fā)展之謎》。 1996 年，我被順德制造業(yè)的成就與名聲所吸引，從廣州來到順德工作，在一家大型家電企業(yè)里從事企劃工作，然后又專門從事財(cái)經(jīng)寫作，出版了《杰出的順德人：順德企業(yè)家訪談錄》和《龍江：中國家具第一鎮(zhèn)》等書。 近年來，中國出現(xiàn)一些經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，成為帶動(dòng)全國經(jīng)濟(jì)增長的火車頭。這些地方市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制比較靈活，民營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，國有經(jīng)濟(jì)發(fā)展也較順利，失業(yè)、職工下崗問題不突出。改革開放以來，中國歷次經(jīng)濟(jì)上新臺(tái)階，差不多都是上述地區(qū)首先出現(xiàn)亮點(diǎn)，成為經(jīng)濟(jì)高速增長的帶頭羊。 深入探討順德制造業(yè)的成功因素，我們可以發(fā)現(xiàn)是機(jī)遇為順德插上騰飛的翅膀。之后，順德制造業(yè)還把握了另外一個(gè)機(jī)遇，即從 1992 ～ 1999 年在全國率先進(jìn)行企業(yè)改制，把國有企業(yè)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)改造成股份制企業(yè)、民營企業(yè)，創(chuàng)建社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度。順德制造業(yè)在此期間進(jìn)一步深化了前一時(shí)期把握的市場機(jī)遇。在這方面，順德市做得比較好。 隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，政府應(yīng)著力于保持宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，構(gòu)造公平的市場競爭環(huán)境。同時(shí)，政府應(yīng)大量減少對(duì)經(jīng)濟(jì)事務(wù)的行政性審批，不再干預(yù)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)，騰出手來集中精力搞公共管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 中國加入 WTO 之后，全球競爭日益加劇，國內(nèi)區(qū)域之間的競爭也日益加劇。目前，順德制造業(yè)的優(yōu)勢地位使之具有比較強(qiáng)的區(qū)域競爭力，在未來的發(fā)展思路上必須抓住全球化的機(jī)遇，充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢，以更加開闊的視野來整合全球資源，加快高新技術(shù)的引進(jìn)、轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能確保有更大的發(fā)展。 20 世紀(jì) 70 年代至 80 年代，美國曾把制造業(yè)視為“夕陽工業(yè)”，尤其是近幾年“新經(jīng)濟(jì)”、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”思潮的泛濫，使得不少人對(duì)所謂傳統(tǒng)制造業(yè)表現(xiàn)出一種輕視的態(tài)度。這個(gè)時(shí)候，人們才發(fā)現(xiàn)， 70% ～ 80% 的社會(huì)財(cái)富都是由制造業(yè)創(chuàng)造出來的。我認(rèn)為，中國作為一個(gè)大國，要富強(qiáng)就必須發(fā)展制造業(yè)。而本書則試圖選取一些重要的方面與個(gè)案來破解它。也許，本書所展示的“順德制造”并沒有人們所期望看到的種種傳奇，也沒有驚天動(dòng)地的故事，但我認(rèn)為只有這些平實(shí)的故事才代表真正的“順德制造”。本書的書名叫《順德制造》，但在我的概念當(dāng)中，本書內(nèi)容并不完全局限于順德制造業(yè)本身，同時(shí)也