市場(chǎng)分析長(zhǎng)壽花-展示頁(yè)
2025-07-06 09:51本頁(yè)面
【正文】 健康營(yíng)養(yǎng)實(shí)惠的培育和消費(fèi)引導(dǎo)，部分消費(fèi)者雖然知道玉米油，但玉米油到底好在什么地方還不太了解，所以，在產(chǎn)生購(gòu)買行為時(shí)，當(dāng)然是按照固有的消費(fèi)習(xí)慣選擇花生油、大豆油等主流品類。由于小包裝玉米油健康營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)，具備了與花生油一起稱雄小包裝食用油的潛質(zhì)，市場(chǎng)潛力大，發(fā)展趨勢(shì)看好。主要品牌是山東的長(zhǎng)壽花、艦牌、西王以及金龍魚、福臨門等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，市場(chǎng)沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，大多企業(yè)都立足于本地或區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，還沒有企業(yè)投入一定的資源針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣培育和引導(dǎo)。目標(biāo)消費(fèi)者為保健美容意識(shí)比較強(qiáng)的白領(lǐng)及高收入階層的女士群體。長(zhǎng)壽花也有?？ㄗ佑停菏袌?chǎng)處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)引導(dǎo)和培育者是多力，主要的市場(chǎng)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，目前已經(jīng)開始有大量的企業(yè)追隨生產(chǎn)葵花子油，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，營(yíng)銷手段比較單一，銷售渠道主要集中在大賣場(chǎng)等場(chǎng)所。其他品類的小包裝食用油市場(chǎng)狀況如下（簡(jiǎn)述）：花生油：主流的小包裝食用油品類，大眾消費(fèi)品類，主要領(lǐng)導(dǎo)品牌是金龍魚、魯花、福臨門等，另還有許多本土的地方品牌。魯花引領(lǐng)了我國(guó)食用油的第二次革命，該品牌是主做花生油的，一進(jìn)入市場(chǎng)就宣揚(yáng)營(yíng)養(yǎng)、健康、綠色等賣點(diǎn)，極力地向保健靠近，并通過很多宣傳途徑、促銷手段不斷的強(qiáng)化前面這些賣點(diǎn)，包括后面陸續(xù)提出的“只榨取第一道花生原汁”、“純物理壓榨工藝”、“非浸出、非轉(zhuǎn)基因”、“5s純物理壓榨工藝”等等，都是為了不斷的強(qiáng)調(diào)和灌輸一開始強(qiáng)調(diào)的這些賣點(diǎn)。再次就是在價(jià)格上讓消費(fèi)者感覺有利可圖，小包裝食用油與自己去糧油店打散油的價(jià)格差不多，甚至在促銷時(shí)可能會(huì)讓消費(fèi)者感覺更便宜。中國(guó)產(chǎn)銷量最大的玉米油生產(chǎn)商－長(zhǎng)壽花 山東三星玉米產(chǎn)業(yè)有限公司王成玉一、玉米油市場(chǎng)分析小包裝食用油的發(fā)展歷程 小包裝食用油作為消費(fèi)者生活必需品，目前正向品類多元化發(fā)展，市場(chǎng)上的小包裝食用油品類主要有花生油、大豆油、玉米油、葵花子油、橄欖油等，從小包裝食用油的市場(chǎng)發(fā)展軌跡上看，曾經(jīng)有兩次轉(zhuǎn)折點(diǎn) 第一次是金龍魚首次推出小包裝食用油，在此之前我們食用的都是散油，從來沒有想過食用油還可以裝在塑料瓶里面賣呢。金龍魚通過多種手段讓消費(fèi)者接受了食用油的小包裝消費(fèi)理念，首先是在理性上告訴消費(fèi)者，小包裝與散油相比較具備更安全、更衛(wèi)生優(yōu)點(diǎn)，其次就是影響政府推廣小包裝概念，一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，但政府振臂一呼那概念可就大不一樣了。因此金龍魚引領(lǐng)了我國(guó)食用油市場(chǎng)第一次革命，創(chuàng)建了食用油購(gòu)買消費(fèi)新方式，向著安全、衛(wèi)生的層次邁進(jìn)了一步。引領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)換代，從關(guān)注基礎(chǔ)的安全、衛(wèi)生到營(yíng)養(yǎng)、健康。市場(chǎng)處于成熟期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷手段多樣化，目前主要集中于概念和品牌營(yíng)銷。目標(biāo)消費(fèi)者一般是消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)和時(shí)尚的高收人群體。橄欖油：針對(duì)高端消費(fèi)者的食用油，行業(yè)處于成長(zhǎng)周期，由于原料限制，目前市場(chǎng)上的品牌大多為進(jìn)口品牌，目標(biāo)市場(chǎng)集中在北京、上海、廣州等一線城市，銷售渠道主要集中在高檔次的大賣場(chǎng)等。玉米油的市場(chǎng)現(xiàn)狀 玉米油為新興的小包裝食用油品種，在國(guó)內(nèi)炒作已經(jīng)有5年的時(shí)間，由于各企業(yè)經(jīng)營(yíng)魄力和營(yíng)銷能力的局限，如今整個(gè)市場(chǎng)還處于培育啟蒙階段，消費(fèi)者對(duì)玉米油的認(rèn)識(shí)還不充分，但市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)表現(xiàn)上分析，長(zhǎng)壽花已經(jīng)準(zhǔn)備開始發(fā)力于全國(guó)市場(chǎng)，存在想成為玉米油“霸主”的野心。目前，深圳、廣州消費(fèi)者對(duì)玉米油比較認(rèn)可，這與玉米油的口味清香淡爽和當(dāng)?shù)鼐用窠】狄庾R(shí)提高有關(guān)。隨著消費(fèi)者對(duì)健康的重視，對(duì)菜肴口味的變化，對(duì)小包裝食用油的需求正向著濃香到清香、油膩到淡爽、衛(wèi)生安全到健康營(yíng)養(yǎng)的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而玉米油的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)整符合這一消費(fèi)需求的發(fā)展變化。各品牌情況如下（重點(diǎn)介紹營(yíng)銷動(dòng)作比較大的長(zhǎng)壽花）：長(zhǎng)壽花：由國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)和出口玉米油的企業(yè)之一，鄒平三星油脂工業(yè)有限公司生產(chǎn)，曾如同大多的玉米油企業(yè)一樣，在粗放營(yíng)銷狀態(tài)下進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但結(jié)果不盡人意，領(lǐng)導(dǎo)層的營(yíng)銷意識(shí)和做大做強(qiáng)的發(fā)展觀念比較強(qiáng)，在面臨推廣不力的情況下，花重金（至少50萬）聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷策劃公司贊伯營(yíng)銷咨詢公司進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃和品牌策劃，品牌形象經(jīng)過重新包裝后耳目一新，規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，視覺沖擊力強(qiáng)；品牌戰(zhàn)略確定為打造中國(guó)第一健康食用油，針對(duì)品牌提出了“健康當(dāng)家油”的概念素求，并提出“健康12道”的健康標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)為“清香不上火，健康不發(fā)胖”，產(chǎn)品功能概念名稱為“金胚玉米油”，并注冊(cè)了“金胚”副品牌商標(biāo)。國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)提高了長(zhǎng)壽花的品牌可信度，并被農(nóng)業(yè)部推薦為2008年奧運(yùn)會(huì)指定品牌。玉米油包裝規(guī)格有1L、 、5L四種，包裝塑料桶的設(shè)計(jì)差異化非常明顯
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