平頂山混凝土軌枕工廠生產(chǎn)經(jīng)營資料-展示頁
2025-07-06 03:39本頁面
【正文】 三家，比質(zhì)比價(jià)采購。（二）定價(jià)制度定價(jià)制度主要是以市場為取向，把工廠的成本和利潤統(tǒng)一起來，有時(shí)少攤或不攤銷管理費(fèi)也要保市場，爭用戶，達(dá)到鞏固陣地的目的。三、營銷情況（一）營銷策略和主渠道工廠的營銷策略是鞏固陣地，科學(xué)投標(biāo)，降低成本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立“用戶永遠(yuǎn)是正確的”、信譽(yù)第一、用戶至上的市場觀念，提高市場占有率。（六）國際競爭能力由于我廠生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于混凝土類產(chǎn)品，重量大，且產(chǎn)品價(jià)格低，運(yùn)輸費(fèi)用占價(jià)格的比重較大，供應(yīng)半徑受到限制，因此國際上還沒有產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場參與競爭，同樣的道理，出口產(chǎn)品也沒有。（四）工廠銷售處主要負(fù)責(zé)建立競爭對手檔案，通過招投標(biāo)、物資總公司軌枕廠之間的對標(biāo)、技術(shù)交流、互相來往等手段掌握競爭者的動態(tài)。競爭的劣勢是：國有企業(yè)一些固有的體制性弊端如人員多，下崗要支付生活費(fèi)，必須為職工交養(yǎng)老保險(xiǎn)金,必須建立住房公積金,必須支付醫(yī)療保險(xiǎn)等這些費(fèi)用無疑加大了成本（而在一些企業(yè)如汝州三佳公司這些都是不繳的）；由于成本高，投標(biāo)價(jià)格高則中標(biāo)率低，投標(biāo)價(jià)格低則造成企業(yè)虧損，所以投標(biāo)也很難；企業(yè)原有一些設(shè)施如暖氣，過去被看成是福利性的，現(xiàn)在則加大成本，但社會供暖供不過來，又不能把暖氣停了，造成企業(yè)成本加大等等。（5）還有許昌軌枕廠，太原軌枕廠、成都橋梁工程股份有限公司、德陽軌枕廠均在鄭州局占有一定的市場份額?！。?）谷城橋梁廠在鄭州局襄樊分局境內(nèi)，具有較強(qiáng)的競爭能力。軌枕受運(yùn)輸價(jià)格制約，供應(yīng)半徑是有限的，我們的主要市場為鄭州局及周邊新線建設(shè)，主要競爭對手是： （1）汝州三佳股份有限公司，距我廠為70km，鄭州線路工程段有該公司股份，與鄭州局關(guān)系密切，年生產(chǎn)能力為50萬根，基本上拿到鄭州局大維修軌枕的30%，占該企業(yè)生產(chǎn)能力的70%左右。9 / 10平頂山混凝土軌枕工廠生產(chǎn)經(jīng)營資料一、工廠主要產(chǎn)品及其用途如下：（一）產(chǎn)品介紹YⅡF型軌枕：適用于標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路重型及次重型軌道線路，鋼軌類型60kg/m，在曲線半徑小于300米的地段暫不鋪設(shè)，列車時(shí)速120km/h；新Ⅱ型預(yù)應(yīng)力混凝土枕：適用于年通過總質(zhì)量50Mt以及各類軌道，旅客列車設(shè)計(jì)最高速度≤120km/h，鋼軌類型60kg/m、50（43）kg/m；適用于直線軌道和≥30
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