如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析-展示頁(yè)
2025-07-06 03:10本頁(yè)面
【正文】 按年互補(bǔ)產(chǎn)品 按職能范圍替代產(chǎn)品增長(zhǎng)增長(zhǎng)率增長(zhǎng)形式（季節(jié)性、周期性）決定因素生產(chǎn)和分銷技術(shù)成本結(jié)構(gòu)規(guī)模經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值物流勞動(dòng)力營(yíng)銷和銷售市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷實(shí)踐供應(yīng)商分銷渠道（如果是間接性的）創(chuàng)新類型來源比率規(guī)模經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手―――戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、假設(shè)社會(huì)、政治、法律環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 有了匯集資料的框架，第二個(gè)主要戰(zhàn)略問題就是在每個(gè)領(lǐng)域里開發(fā)資料。表Ⅱ－1給出了一個(gè)搜集原始資料的簡(jiǎn)單而全面的領(lǐng)域范圍。這些是作為產(chǎn)業(yè)分析的因素，并且是在第8章描述過并在樹種其余部分做了進(jìn)一步標(biāo)書的有關(guān)框架的核心。雖然需要在產(chǎn)業(yè)分析中提出的特定問題詳細(xì)表依所研究的特定產(chǎn)業(yè)而定，但歸納出調(diào)查者應(yīng)該尋找什么樣的重要信息和原始資料是可能的。第一是決定究竟要尋找什么。因此，在考慮具體的資料來源之前，重要的是考慮進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究的全面戰(zhàn)略和開始研究的關(guān)鍵性第一步。在開始產(chǎn)業(yè)分析時(shí)，有一種鉆入和搜集大量詳細(xì)資料的傾向，而很少用總體框架或方法去整理這些資料。本附錄討論的大部分內(nèi)容將集中在辨識(shí)這些出版資料和實(shí)地資料的重要來源，它們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，以及最有效地按照正確次序使用它們的戰(zhàn)略上。11 / 11如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析 如何著手分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者？尋找什么類型的資料并如何組織這些資料？從什么地方找到這些資料？本附錄將涉及這些問題和其他一些進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時(shí)遇到的實(shí)際問題。有關(guān)產(chǎn)業(yè)的資料基本上有兩種：出版資料和通過訪問產(chǎn)業(yè)參與者和觀察者所搜集的資料（實(shí)地資料）。充分的產(chǎn)業(yè)分析時(shí)一項(xiàng)繁重的任務(wù)，如果從零開始，將至少要花費(fèi)數(shù)月時(shí)間才能完成。這種缺少方法的情況導(dǎo)致了好則受挫，差則失敗和浪費(fèi)精力。產(chǎn)業(yè)分析戰(zhàn)略在制定產(chǎn)業(yè)分析戰(zhàn)略時(shí)，有兩個(gè)重要方面?！坝嘘P(guān)產(chǎn)業(yè)的任何事情”過于廣泛，難以作為研究的有效指南。本書中有關(guān)章節(jié)已經(jīng)指出了產(chǎn)業(yè)重要結(jié)構(gòu)特征、引起它們變化的重要力量和所需關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略信息。然而，因?yàn)檫@些結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征通常不是原始資料，而是原始資料分析的結(jié)果，調(diào)查者也可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)搜集原始資料的框架是有用的。能夠完整地描述其中任一領(lǐng)域的調(diào)查者將可以描繪出關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概貌的綜合圖像。有一些選擇方案，從每次取一項(xiàng)到隨機(jī)地進(jìn)行。經(jīng)驗(yàn)表明，廣泛的了解能有助于調(diào)查者在他們研究來源時(shí)，更有效地覺察出資料中的重要事項(xiàng)，并在搜集資料過程中更有效地組織資料。馬上列出產(chǎn)業(yè)參加者的大致清單是明智的，尤其要列出領(lǐng)先的公司。許多這類來源的切入點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類（Standard Industrial Classification,SIC）代碼，它由統(tǒng)計(jì)署標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類手冊(cè)確定。⒉產(chǎn)業(yè)研究。閱讀這些資料，是獲得總體看法的快速方法（產(chǎn)業(yè)研究的來源在后面討論）。如果產(chǎn)業(yè)中有公開發(fā)行股票的公司，應(yīng)該盡早了解其年度波阿高。然而，盡快了解一些主要公司10～15年期間的年度報(bào)告是開始了解該產(chǎn)業(yè)的極好方法。對(duì)獲得總體看法最有啟發(fā)的部分經(jīng)常是總經(jīng)理的致函。另外，注意到年度報(bào)告中什么是公司看起來感到自豪的，什么是它看起來感到擔(dān)憂的，什么重要變革被采用過等等也十分重要。較早進(jìn)行實(shí)地調(diào)查如果在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時(shí)通常會(huì)存在什么問題的話，那就是調(diào)查者傾向于在開始發(fā)掘?qū)嵉刭Y料來源之前，花費(fèi)很多時(shí)間尋找出版資料源或去圖書館。盡管獲得對(duì)產(chǎn)業(yè)的一些基本了解對(duì)充分實(shí)現(xiàn)實(shí)地訪問的價(jià)值是重要的，但調(diào)查者在進(jìn)行實(shí)地調(diào)查之前，不應(yīng)該把經(jīng)理都花在出版資料源上。他們可以互相補(bǔ)充，特別是如果調(diào)查者積極要求每一個(gè)實(shí)地資料源推薦關(guān)于產(chǎn)業(yè)的出版資料源的時(shí)候。訪問有時(shí)也有助于調(diào)查者辨明問題。渡過艱難經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)業(yè)研究中調(diào)查者的士氣經(jīng)常隨著研究的進(jìn)展經(jīng)歷一個(gè)U型周期。在研究后期的某個(gè)時(shí)候，兩者開始同時(shí)并存。產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的出版資料源可得到的出版信息數(shù)量因產(chǎn)業(yè)不同而有很大差異。調(diào)查者的不幸在于，許多令人感興趣的產(chǎn)業(yè)不符合這些準(zhǔn)則，它們那里幾乎沒有什么可用的出版信息?？傊?，調(diào)查者在為分析具有經(jīng)濟(jì)意義的產(chǎn)業(yè)而使用出版資料時(shí)將會(huì)面臨問題，即它們過于廣泛和綜合，不適合該產(chǎn)業(yè)。有兩個(gè)重要的原則可以極大地促進(jìn)為出版資料建立參
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