【正文】 第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國家的商人，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿(mào)易。說起中東，就不能不提阿聯(lián)酋和迪拜。中東市場的機會何在縱覽當今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，貿(mào)易覆蓋人口達到13億，類似一個中國的總?cè)丝?，在這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用，輕工，電器，服裝，等貨物。同時這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費的特點，往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進行中轉(zhuǎn)，同時輻射到非洲大部分國家，輻射人口達到13億。由于巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對中國企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。雅虎的西班牙版本3，2，西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）主要的國家：巴西（南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統(tǒng)治長達300年）、阿根廷（南美洲的第二大國，曾經(jīng)是西班牙的殖民地）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，殖民地）、智利（是世界是地形最狹長的國家，殖民地）、秘魯（礦產(chǎn)資源非常豐富，殖民地）主要的搜索引擎平臺：1，市場輻射根據(jù)所在國地理位置建立分銷渠道和分銷制度。企業(yè)注冊當?shù)胤ㄈ似髽I(yè)和商標注冊。基本調(diào)研對當?shù)厥袌錾系耐惍a(chǎn)品相關(guān)情況進行了解和預測市場的趨勢五、進入南美市場的基本程序銷售方式價格定位市場容量和張力分析同類產(chǎn)品比較東方市是南美投資著名的避稅地。巴拉圭的注冊時間一般一周至二周，費用低于巴西10倍左右。且外資企業(yè)一般要求當?shù)睾匣锶?。巴拉圭則屬于自由經(jīng)濟，東方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亞爾（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘魯?shù)葒泿乓部勺杂闪魍?。★巴拉圭東方市（因與巴西一橋之隔又稱為橋頭）主要原因：三、國情、慣例和介入方式、基本程序甚至語言均成為失敗的原因。因此，在市場拓展中遇到很多障礙。南美洲對于中國既非投資國（發(fā)達國家）亦非被投資國（非洲）更無地緣關(guān)系（周邊國家），所以南美洲自然一直屬于目標外對象，只有在競爭劇烈、市場意識加強和資源日益匱乏的當前，南美洲市場的開發(fā)拓展才成為目標并成為國家走出去戰(zhàn)略的重點。中國對外貿(mào)易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達國家的特征體現(xiàn)了中國對外戰(zhàn)略的特征。（四）戰(zhàn)略因素中國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展一直是根據(jù)政治而不是市場需要調(diào)整的。（三）資源因素南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢。（二）地緣因素由于中國和南美洲遠隔重洋，在地緣上造成了雙邊經(jīng)貿(mào)往來的實際障礙和隔膜。（一）歷史因素建國后，中國和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時期和稍后，中國在南美洲的影響無法突破美國的影響，外交關(guān)系和經(jīng)貿(mào)關(guān)系也處于平淡關(guān)系。二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因目前，中國和南美的經(jīng)貿(mào)往來很不如人意，中國和整個拉丁美洲的貿(mào)易額也不過和中國與非洲的貿(mào)易額相仿。中國南美尚無直航客機，海運需45天。巴拉圭3650美元阿根廷10000美元南美標準采用歐美標準南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語南美洲地廣人稀，資源豐富。幾個外貿(mào)區(qū)域市場分析一、南美市場特征南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場發(fā)揮作用，成員國之間互免關(guān)稅。南美洲整體經(jīng)濟水平相當于80年代中后期的中國。南美洲主要經(jīng)濟大國為巴西、阿根廷。南美和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠遠落后于亞洲北美歐洲和澳洲南美貧富懸殊，近一半的財富集中于10%人的手中。人均國民生產(chǎn)總值巴西4630美元智利2077美元南美洲的資源人均收入等狀況遠遠好于非洲，巴西和中國并列為世界最佳投資國，但中國海外企業(yè)超過5000家中只有1%即50家落戶巴西，遠遠低于美日等其他國家和地區(qū)，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，我們認為：造成這種狀況主要是由以下幾個因素造成的：目前狀況只是歷史的一種延續(xù)。這種障礙目前隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展有所緩解和弱化。缺少和中國交往的政治和經(jīng)濟的需求和愿望。這決定了中國在國際經(jīng)貿(mào)中的被動地位。被動的請進來吸引外資是八九十年代的外貿(mào)主旋律。如何拓展南美洲市場？鑒于上述因素，中國企業(yè)對南美洲的拓展是缺乏經(jīng)驗的。失敗的范例比比皆是。拓展南美市場的最佳切入點稅務(wù)：巴西阿根廷繁重的稅務(wù)和相關(guān)執(zhí)法的嚴格使市場開拓成本倍增，巴拉圭則簡便實惠，以關(guān)稅為例，巴西78萬美金/貨柜，巴拉圭只要12萬美金即可。外匯制度巴西阿根廷屬于管制外匯國家，帳戶外匯投資均需兌換為當?shù)刎泿?。外匯進出方便快捷。注冊及相關(guān)手續(xù)費用巴西、阿根廷等國公司的注冊和一些特殊產(chǎn)品的檢驗等手續(xù)極其復雜。相關(guān)費用也很多。檢驗也比較快捷。市場巴西、阿根廷是南美最大的兩個國家，然而最大的貿(mào)易集散地卻在巴西、阿根廷邊境處的巴拉圭東方市，東方市的貿(mào)易數(shù)量曾使之名列香港、邁阿密之后第三（美國權(quán)威財經(jīng)雜志統(tǒng)計）。地理位置東方市地處巴西、阿根廷邊境，充分利用了南美各國之間往來便捷的地理優(yōu)勢，使一個十萬人口的內(nèi)陸小城名揚海外。經(jīng)營費用自由經(jīng)濟下的東方市，各種費用成本十分低廉。綜述：東方市是南美外來投資的避稅地、橋頭堡。四、方式：如何切入南美市場當?shù)厥袌鰳?gòu)成當?shù)叵M習慣和模式認知消費對象的選擇和確定產(chǎn)品適應性調(diào)整分銷渠道和辦法樣品進入樣品和同類產(chǎn)品的比較以及當?shù)亟?jīng)銷商和消費者對樣品的評價。信息反饋根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和反饋提出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求。產(chǎn)品調(diào)整根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)整。更新包裝根據(jù)當?shù)匕b語言的要求進行設(shè)計制作外包裝。小量試銷大規(guī)模改制前的市場實驗并獲取最終決策。代理加工基地建立必要的生產(chǎn)基地完成本地化。是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達市場的采購商。第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。中東市場分析在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大。中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到57億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的34萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入56千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進口，產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高。通常進口貿(mào)易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國家，5%直接在阿聯(lián)酋消費。中國產(chǎn)品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國，以絕對優(yōu)勢占據(jù)整個中東市場。盡管歐美市場是目前世界上最發(fā)達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，加上高進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業(yè)很難進入。中東市場對產(chǎn)品檔次要求不是非常高，也沒有嚴格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會的認證要求，定購的數(shù)量比較大，同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。中東這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價基本保持在6%30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進入中東市場后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量的出口經(jīng)驗，為日后打開歐美市場做好準備。由于受到目前中國產(chǎn)品的特點限制，中國產(chǎn)品基本上處于一種半成熟階段，與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量要求有一段距離，造成國際市場認為中國產(chǎn)品處于三流產(chǎn)品，甚至被歸類為垃圾產(chǎn)品的行列，所以在歐美市場上的中國產(chǎn)品價格受到壓制，改變這些印象非一日之功，所以找一個適合產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品進入的突破口，根據(jù)市場的要求不斷提高產(chǎn)品印象和質(zhì)量，最終達到產(chǎn)品進入主流市場的目的。所以根據(jù)上述市場特點和要求，確定了進入的目標和產(chǎn)品的種類定位，中國企業(yè)要做的就是如何按照國際慣例來運行國際貿(mào)易機制。迪拜在中東貿(mào)易中的地位迪拜是阿聯(lián)酋7個酋長國中的一個，位于阿拉伯半島的東端，處于五海三洲中點的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%4%的關(guān)稅。外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟中占有重要位置。1995年，加入世界貿(mào)易組織。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，與40多個國家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。中東商人市場從商習慣訂貨貿(mào)易的利潤額度一般在6%10%之間不等。商談交易的形式比較簡單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽等級，不存在國內(nèi)特殊復雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點?，F(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下，進行貨物交易，商業(yè)信用證多半會從如匯豐，花旗等世界著名大銀行開出。當然不排除偶爾有欺