樣機管理規(guī)定第一版-展示頁
2025-07-05 17:04本頁面
【正文】 惠單”（根據廠家政策）。:市場部須根據單品表、各門店相關品牌陳列面積（可出樣數量）和區(qū)域商圈的消費特點，確定“出樣通知單”并下達給賣場部。，采購部門負責協調樣機返廠或提供新樣機。：：國美電器總部銷售中心賣場部；各分部采銷中心：國美電器總部各中心、各部門；各分部(無)：：（在年度合同中），同時負責對相同政策廠家的歸類和匯總，匯總表需轉交銷售部門。樣機管理規(guī)定歸屬體系：國美電器有限公司經營管理手冊—銷售系統分冊文件編號：國美—銷—賣場005撰寫單位：國美電器銷售中心賣場部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機密等級：□ 機密 ■ 一般合計頁數：13頁 正文頁數：8頁附件個數：4個制度正文目錄：目 錄頁次目的1范圍1名詞解釋1職責1作業(yè)內容2注意事項8附件8總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：樣機管理規(guī)定文件編號：國美—銷—賣場005：賣場樣機的數量、陳列方式、外觀感覺、性能演示效果等對銷售都起著不可忽視的作用，因此以各門店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機的周轉。為加強樣機的管理，提升門店形象，避免因樣機問題給公司帶來的損失，維護公司利益，特制訂本管理規(guī)定。，采購部門負責協調廠家按時送貨，回收包裝；樣機淘汰時，協調再次提供包裝。，采購部門負責協調廠家發(fā)“確認函”。另當機型淘汰、更新或展位調整時，只要涉及出樣機型的變化，市場部均須下達“出樣通知單”（門店沒有出樣的決定權）。，反饋和落實其它部門需廠家配合的各項內容。生效日期：2004年4月1日頁次：1/8附件數：4制度名稱：樣機管理規(guī)定文件編號：國美—銷—賣場005，打折出售時必須有廠家“確認函”、分部或門店相關領導簽字。，分部財務負責匯總，并對照樣機政策計算相關損益。分部賣場部匯總各門店的資料，將相關信息分七大品類制成表格分別提供給市場部各科主管。“出樣通知單”及“單品表”整理后轉各門店，嚴格監(jiān)督并指導門店執(zhí)行。“單品表”出現新增或淘汰機型，市場部相關品類主管須以文件的形式下達門店并轉賣場部監(jiān)督實施。，門店無權出售樣機。，部分體積較大的品類如：冰箱、洗衣機、熱水器、彩電等，在門店陳列面積有限時，須嚴格按照市場部的“出樣通知單”執(zhí)行；系列產品不能全部出樣的，須保證價簽，宣傳單頁等齊全?！俺鰳油ㄖ獑巍焙螅瓌t上要求于樣機送達門店的當天上柜，且要有明顯的標識，廠家的各種宣傳品須擺放到位。“淘汰單品”的通知后，要迅速進行處理。如7天內仍未售出，則應辦理退庫，同時通知市場部爭取廠家更優(yōu)惠的銷售政策，然后由賣場部安排將其集中在一家門店，統一以折價促銷的形式處理，以保證場地資源的高效利用。特價機的作用是吸引人氣，并非公司的主賣商品，銷售人員要有意識地引導顧客選擇其它高利潤的商品，實現銷售的轉化。原則上主推機型（包銷機、新品、高利潤商品）要放置在最佳陳列位置，具體為：高展架置于人眼平視位置（或接近），島嶼式展架放最上層，地臺置于最靠近通道的位置；常規(guī)商品原則上應將高端品置于陳列架上方，低端品置于陳列架下方。（如等離子彩電）樣機和無政策
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