【正文】 成為許多大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的選擇。但是，童裝行業(yè)是一個(gè)可以吸納失業(yè)人員增加就業(yè)機(jī)會(huì)的地方。　　政治(Political)因素 在政策因素中,政府對(duì)童裝行業(yè)的宏觀管理政策無疑直接地發(fā)揮著重要作用。到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)人高峰期，使市場空間不斷增大，我國將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。全國年兒童用品消費(fèi)約6000億元，占全球兒童用品總消費(fèi)的6%。兒童市場具有極大的開拓潛力?！　? 上世紀(jì)90年代以來,我國經(jīng)濟(jì)一直處于持續(xù)穩(wěn)定的增長狀態(tài)。根據(jù)上面對(duì)于五種競爭力量的討論，我認(rèn)為企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進(jìn)攻性競爭行動(dòng)等手段來對(duì)付這五種競爭力量，以增強(qiáng)自己的市場地位與競爭實(shí)力。　　行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競爭者的舉動(dòng)?！　⊥b行業(yè)的競爭處于白熱化階段?！　?．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭　　大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 不過該行業(yè)的替代品較少，除了家里自制衣物外該不會(huì)有其他的了。全球汽車業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)就是研發(fā)價(jià)格合適且款式吸引人的環(huán)保型汽車。　　4．替代品的威脅　　兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對(duì)市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。　　2．購買者的討價(jià)還價(jià)能力　 購買者的討價(jià)還價(jià)能力在不同的市場細(xì)分中是不一樣的 ，但總的來說該能力是成下降趨勢。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力是不強(qiáng)的，但是，在不同的地區(qū)由于發(fā)展得不平衡，童裝供應(yīng)商的能力是不一樣的 。 (五)五力分析模型分析　　 1．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力　 童裝行業(yè)和其他的服裝行業(yè)一樣，供應(yīng)商的數(shù)量是龐大的，而且是一個(gè)增長的趨勢。廣東、福建、浙江的童裝生產(chǎn)企業(yè)占全國總數(shù)的80%以上，如廣東佛山截止2006年有童裝企業(yè)約2000多個(gè)，銷售額占全國的40%以上。從產(chǎn)業(yè)格局來分析，兒童用品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長，以中小企業(yè)為主，在4萬多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過幾百個(gè)，年銷售額過億元的企業(yè)僅有十幾個(gè)，超過5000萬元的大概有幾十個(gè)。這其中，本土原創(chuàng)品牌和外來品牌都發(fā)生著變化，現(xiàn)今國內(nèi)也已逐步形成了部分業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，奠定了童裝行業(yè)的部分格局，具體如表所示。(三) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。三類產(chǎn)品主要是地方性的大眾童裝產(chǎn)品，容納了地方童裝品牌及無名品牌產(chǎn)品，是我國童裝市場的主體，其特點(diǎn)是大眾化、規(guī)?；①|(zhì)量實(shí)用、價(jià)格低廉，一般都定價(jià)在 100元 /件 (套 )以下。 我國現(xiàn)有童裝產(chǎn)品從企業(yè)規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征、品牌定位、市場渠道、營銷管理等方面進(jìn)行綜合分析，大體可分為三類：其中，一類產(chǎn)品大多數(shù)為國際、國內(nèi)較流行的成熟品牌，在大中城市的高檔童裝市場占據(jù)主導(dǎo)地位，價(jià)格約200～300元 /件 (套 )；二類產(chǎn)品主要是國內(nèi)近幾年來比較有特點(diǎn)的童裝品牌，其中又可分為資格派和新生派；資格派產(chǎn)品一般都有十年左右的歷史，價(jià)格定位于中檔，約50～200元 /件 (套 )。甚至將成人裝比例縮小就成為童裝，缺少特性化童裝。童裝開發(fā)中的年齡斷層國內(nèi)大多童裝沒有把握對(duì)童裝的市場細(xì)分，針對(duì)性不強(qiáng)，使兒童服裝款式陳舊、品種不全。 我國雖是一個(gè)童裝“潛在消費(fèi)大市場”，但卻是一個(gè)“現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)小市場”，始終處于一個(gè)尷尬的境地，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 童裝的質(zhì)量差相對(duì)價(jià)格偏高. 質(zhì)量較差的童裝產(chǎn)品主要表現(xiàn)在：無商標(biāo)、無中文標(biāo)識(shí)、無號(hào)型標(biāo)志或標(biāo)識(shí)不規(guī)范；縫制質(zhì)量差、外觀不整潔等；我國童裝的價(jià)格相對(duì)于成人服裝普遍偏高，這就造成了做童裝利潤高的現(xiàn)象，國內(nèi)對(duì)童裝的需求仍以中、低檔為主?；诳蛻絷P(guān)系管理的童裝營銷策劃書童裝是一個(gè)有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對(duì)孩子的穿著也越來越講究，市場巨大，競爭力也相應(yīng)的加劇，如何讓我們?cè)诟偁幹辛⒂诓粩≈啬?？我這里提出八字方針：“打動(dòng)?jì)寢?，觸動(dòng)大童。”二. 目前營銷狀況 (一) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。缺乏拳頭產(chǎn)品國外的童裝以其先進(jìn)的工藝技術(shù)、輔料優(yōu)勢搶占國內(nèi)市場，而國內(nèi)童裝品牌知名度低，未形成規(guī)模生產(chǎn)，缺乏競爭力。國內(nèi)童裝設(shè)計(jì)水平與國外差距很大各廠生產(chǎn)童裝款式雷同，我國童裝按兒童年齡劃分幾個(gè)年齡組???，以致同一款式的童裝設(shè)計(jì)給多組年齡的兒童穿著，缺少特色。(二) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。新生派是近五、六年來誕生的新生力量，價(jià)格定位于60～250元 /件(套 )。一、二類產(chǎn)品占全國童裝市場30%左右的份額，其余70%為三類產(chǎn)品所占有。 從幾年前的童裝開始初現(xiàn)品牌化趨勢，到如今童裝品牌競爭日趨激烈，童裝行業(yè)經(jīng)歷了逐步完善、逐漸走向成熟的過程。 目前國內(nèi)外分知名童裝品牌一覽表（排名不分先后）米奇妙 史努比 派克蘭帝 力果 水孩兒紅黃藍(lán) 西瓜太郎 雅多 笑咪咪 安奈兒生肖王 ABC 今童王 小豬班納 夢特嬌巴拉巴拉 好孩子 博士蛙 巴布豆 麗嬰房瑪米瑪卡 嗒滴嗒 跳跳小熊 維蓓芘 野豹(四)分銷狀況：銷售渠道等 從市場格局來分析，我國兒童用品銷售的60%集中在批發(fā)市場，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。目前，我國童裝生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)集中于東南各省市。他們的共同點(diǎn)是生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品大眾化，價(jià)格低廉。這對(duì)于供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力來說無疑是打擊性的。在內(nèi)地地區(qū)該能力較于沿海來說比較強(qiáng)。　　3．新進(jìn)入者的威脅　　潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。該行業(yè)的新進(jìn)入者的威脅較大，門檻低是一個(gè)主要原因。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進(jìn)行的競爭，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動(dòng)。　 總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。所有替代品威脅較小?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售後服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。這一點(diǎn)很重要。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護(hù)自己。 資料來源：通過各類資料收集整理而得(六) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。童裝業(yè)成為中國服裝市場中增長潛力很大的產(chǎn)業(yè)，擁有一支龐大的消費(fèi)隊(duì)伍。據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒表明，我國16歲以下的兒童約有4億。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)兒童用品市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。加之人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者需求逐步走向多元化、差異化、品牌化，也將成為帶動(dòng)兒童用品市場需求增長的因素之一。2008年開始的金融危機(jī)，市場的萎縮，隨機(jī)消費(fèi)的減少，對(duì)很多小型童裝企業(yè)而言是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這與政府的相關(guān)政策是相吻合的。無疑，該行業(yè)是受到國家鼓勵(lì)的大有前途的行業(yè)。童裝業(yè)成為中國服裝市場中增長潛力很大的產(chǎn)業(yè)，擁有一支龐大的消費(fèi)隊(duì)伍。據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒表明，我國16歲以下的兒童約有4億。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)