【正文】 虧本。服裝店的減價：從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。(2)、適時大減價 適時大減價是各類專賣商店的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。例如，一般鐘表專賣店的鐘表價格從幾十元至幾千元不等。這些專賣店常是顧客偶爾購買并且反復(fù)挑選的商店，訴求重點在于商店的豐富與否及功能性。就像之前本站探討過的關(guān)于童裝店的定價問題，真是霧里看花??！。因此，對于童裝零售行業(yè)來說，過量庫存是小店發(fā)展的大問題，很多童裝店主正在受到庫存積壓的困擾。事實上，此法充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。盡管童裝零售行業(yè)的競爭從來沒有像今天這樣激烈過，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的童裝店還是在大賺其錢，這都是因為將利潤植根于客戶滿意度的結(jié)果，是對顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。適時大減價是童裝店經(jīng)營的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新?lián)Q代，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調(diào)低成本運作，全然不管煥然一新的經(jīng)營環(huán)境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。所以，有好的產(chǎn)品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。這種定價策略主要被一些知名、優(yōu)質(zhì)的品牌童裝企業(yè)所采用。童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。孩子的運動量大、出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應(yīng)是純棉的。 （四） 童裝的產(chǎn)品策略產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)策略 為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。 （2）吸引孩子眼球，誘導(dǎo)媽媽心理 一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。 取他人之長補自己之短，他山之石，可以攻玉。小豬班納童裝作為國內(nèi)最具規(guī)模和影響力的童裝企業(yè)之一，曾先后獲得“中國十大名牌童裝”、“中國消費品市場主導(dǎo)品牌”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“關(guān)愛少兒成就獎”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“熱心公益慈善事業(yè)先進集體”、“中國名牌”等稱號。圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。市場占有率逐年增長。 體現(xiàn)異國風情，突出時尚個性是本公司獨特的設(shè)計風格。公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設(shè)計中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟實力較強的童裝企業(yè)之一。崇尚自然的簡約、追求自信的健康設(shè)計理念，秉承時尚、休閑。如臺灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費者所熟知的，也深得小朋友們喜愛。一定要有自己的經(jīng)營理念和主張。除非實際經(jīng)營中確實出很大的毛病。要堅信童裝一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。因此，可以將兒童分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）?！。ㄋ模┩{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。新技術(shù)的出現(xiàn)，無疑會給服裝包括童裝行業(yè)帶來新的生機。 新型紗線張力儀Multitens也順應(yīng)誕生，用于織造準備，可以提升整經(jīng)質(zhì)量和能力，是市場上唯一一個采用閉環(huán)系統(tǒng)測量筒子架輸出端紗線張力的機器。 在服裝印染行業(yè)，開發(fā)和采用新印染技術(shù)，降低耗水量（轉(zhuǎn)移印花、電腦噴墨印花、蒸汽噴射染色、液體染料、涂料連續(xù)染色、微膠囊染色等），各種技術(shù)的特點和適用范圍。這一期間，國內(nèi)的服裝CAD不論是從研發(fā)，硬件的配套，還是市場覆蓋上都有了極大的發(fā)展。這些產(chǎn)品在當時與國外的同類產(chǎn)品相比，競爭力并不強大。我國針對服裝CAD系統(tǒng)的研發(fā)工作始于“六五”期間，其研究基礎(chǔ)是引進了美國Gerber公司的服裝CAD/CAM系統(tǒng)。對稱、韻律、均衡、節(jié)奏、形體、色彩、材質(zhì)、工藝……凡是我們能夠想到的審美法則，似乎都能夠在設(shè)計中找到相應(yīng)的應(yīng)用。而這個“新”有著不同的層次，它可以是改良性的，也可以是創(chuàng)造性的?！　?（4）、技術(shù)(Fechnologieal)因素 在選購?fù)b時更主要是充分考慮兒童的生理特點：面料方面，化纖類織物盡管很薄，但它透氣性差，另外，化纖屬于化學制品，很可能引起皮膚的過敏反應(yīng)，因此，要選擇柔軟、透氣、散熱、吸濕的純棉織物。這其中為童裝提供了巨大的市場。80后消費時代，網(wǎng)購也更加盛行?！?0后”作為未來幾年的新生消費群，在服裝消費市場轉(zhuǎn)好后，將為新的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造新的空間。到2010年新生兒出生數(shù)將進人高峰期，使市場空間不斷增大，我國將形成一個龐大的兒童消費市場。兒童市場具有極大的開拓潛力。而且現(xiàn)在鼓勵創(chuàng)業(yè)，童裝業(yè)也是成為許多大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的選擇?！　≌?Political)因素 在政策因素中,政府對童裝行業(yè)的宏觀管理政策無疑直接地發(fā)揮著重要作用。全國年兒童用品消費約6000億元，占全球兒童用品總消費的6%?！　? 上世紀90年代以來,我國經(jīng)濟一直處于持續(xù)穩(wěn)定的增長狀態(tài)。　　行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動?！　?．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭　　大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。全球汽車業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)就是研發(fā)價格合適且款式吸引人的環(huán)保型汽車。新進入者加入該行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。所以供應(yīng)商的討價還價能力是不強的，但是，在不同的地區(qū)由于發(fā)展得不平衡，童裝供應(yīng)商的能力是不一樣的 。廣東、福建、浙江的童裝生產(chǎn)企業(yè)占全國總數(shù)的80%以上，如廣東佛山截止2006年有童裝企業(yè)約2000多個，銷售額占全國的40%以上。這其中，本土原創(chuàng)品牌和外來品牌都發(fā)生著變化，現(xiàn)今國內(nèi)也已逐步形成了部分業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，奠定了童裝行業(yè)的部分格局，具體如表所示。三類產(chǎn)品主要是地方性的大眾童裝產(chǎn)品，容納了地方童裝品牌及無名品牌產(chǎn)品，是我國童裝市場的主體，其特點是大眾化、規(guī)?；?、質(zhì)量實用、價格低廉，一般都定價在 100元 /件 (套 )以下。甚至將成人裝比例縮小就成為童裝，缺少特性化童裝。 我國雖是一個童裝“潛在消費大市場”，但卻是一個“現(xiàn)實設(shè)計小市場”，始終處于一個尷尬的境地，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 童裝的質(zhì)量差相對價格偏高. 質(zhì)量較差的童裝產(chǎn)品主要表現(xiàn)在：無商標、無中文標識、無號型標志或標識不規(guī)范；縫制質(zhì)量差、外觀不整潔等；我國童裝的價格相對于成人服裝普遍偏高，這就造成了做童裝利潤高的現(xiàn)象，國內(nèi)對童裝的需求仍以中、低檔為主?！倍? 目前營銷狀況 (一) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。國內(nèi)童裝設(shè)計水平與國外差距很大各廠生產(chǎn)童裝款式雷同，我國童裝按兒童年齡劃分幾個年齡組???，以致同一款式的童裝設(shè)計給多組年齡的兒童穿著，缺少特色。新生派是近五、六年來誕生的新生力量，價格定位于60～250元 /件(套 )。 從幾年前的童裝開始初現(xiàn)品牌化趨勢，到如今童裝品牌競爭日趨激烈，童裝行業(yè)經(jīng)歷了逐步完善、逐漸走向成熟的過程。目前，我國童裝生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)集中于東南各省市。這對于供應(yīng)商的討價還價能力來說無疑是打擊性的。　　3．新進入者的威脅　　潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進行的競爭，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動。所有替代品威脅較小。這一點很重要。 資料來源：通過各類資料收集整理而得(六) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒表明，我國16歲以下的兒童約有4億。加之人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費能力的增強，消費者需求逐步走向多元化、差異化、品牌化，也將成為帶動兒童用