格力空調(diào)品牌定位戰(zhàn)略-展示頁
2025-07-04 13:53本頁面
【正文】 路。海爾的競爭海爾堅(jiān)持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)服務(wù)營銷政策。1981年進(jìn)入美國品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，2001年轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。3. 競爭產(chǎn)品主要競爭則是海爾、美的、志高等其他品牌，%，%，%，其他20%左右。2. 信息來源從調(diào)查中我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，%的人都通過電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，%。有49%的調(diào)查者表示會選擇海爾。同時(shí)，我們還對未來一年具有空調(diào)買意向進(jìn)行調(diào)查，共有48%的調(diào)查者表示有購買一向，而在這一比例的購買意向中，%的調(diào)查者表示會選擇變頻空調(diào)，%的調(diào)查者會購買定頻空調(diào)。短期內(nèi)，這三大品牌的競爭實(shí)力不會發(fā)生重大更改。而在2005年當(dāng)年購買的空調(diào)的用戶中，28%的用戶選擇了海爾，格力、美的的分居二、三位，占有率分別為21%、12%。而到了2005年，人們購買產(chǎn)品的機(jī)型又出現(xiàn)了新變化，其中壁掛式的比例下降至69%，而柜式的比例上升至26%,但窗機(jī)的比例進(jìn)一步下滑，%。我們的營銷目標(biāo)如下： 在年末促銷期（12—3月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50—60%； 在新品上市期（3—5月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80%；廣告表現(xiàn)(年末促銷期) 在年末促銷期（12—3月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（3—5月）各品牌則采取以密集式功能訴求的廣告為主；財(cái)務(wù)目標(biāo)2012年重慶市場計(jì)劃格力空調(diào)全年銷售收益為30億元；每年投資回報(bào)保持35%的銷售利潤率；行業(yè)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民的空調(diào)擁有有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)側(cè)將逐漸被市場所淘汰。營銷目標(biāo)目前，市場競爭，在態(tài)勢上以“海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。 WORD資料可編輯 格力空調(diào)市場營銷策劃書前言：、 空調(diào)概述 市場概述 營銷概述 財(cái)務(wù)概述營銷分析一 市場分析（1）行業(yè)背景（2）市場概述 （3）消費(fèi)者分析二 競品分析營銷戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 品牌定位營銷組合1． 產(chǎn)品2． 價(jià)格3． 渠道4． 促銷——（1）銷售促銷 （2）廣告①格力空調(diào)廣告口號的變遷②廣告媒體選擇③廣告文案與投放 （3）公關(guān)策略財(cái)務(wù)預(yù)算1. 營銷費(fèi)用預(yù)算2. 預(yù)算表公司概述成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400多個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利4000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利710多項(xiàng)，自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、1赫茲變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)等一系列“國際領(lǐng)先產(chǎn)品”填補(bǔ)了行業(yè)空白。市場概述格力作為中國世界的名牌，在世
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