格力空調最新版-展示頁
2025-07-02 01:00本頁面
【正文】 中國空調渠道格局不但存在有越來越強勢的家電連鎖賣場，還有傳統(tǒng)的家電專業(yè)渠道和百貨零售業(yè)態(tài)?？照{已經(jīng)逐漸滲透到每家每戶，空調行業(yè)的正在以不可小覷的的力量發(fā)展。2013——2014學年度企業(yè)營銷策劃期末試卷考試方式：模擬策劃書實務練習題 目：格力市場營銷策劃方案姓 名：班 級：2012級市場營銷專業(yè)1班主考教師：二〇一四年三月二十五日格力營銷策劃方案摘 要如今的空調市場，已經(jīng)發(fā)展成為變頻空調的天下。變頻空調在2011年獲得了突破性的發(fā)展，產(chǎn)銷占比都有了明顯的提高。從空調產(chǎn)品開始在我國市場上出現(xiàn)后，空調的需求一直都處于上升的趨勢，我國的空調企業(yè)都看重了空調行業(yè)的巨額的利潤，不斷的擴大生產(chǎn)，將更多的產(chǎn)品投入市場銷售，卻沒在銷售上下工夫，即使開拓市場、調整產(chǎn)品品種及價格檔次來促進銷量，導致市場快速的飽和，加劇整個行業(yè)的競爭水平。在全國部分一級市場，家電連鎖大賣場已經(jīng)毫無爭議地取得了壟斷性地位。因此，未來幾年中國家電流通領域既不可能是大型連鎖企業(yè)一家獨大、壟斷整個行業(yè)的格局，也不可能回到群雄并起，數(shù)萬個家電經(jīng)銷商魚目混雜的局面。在全球擁有珠海、重慶、合肥、石家莊、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南9大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、GMatrik直流變頻空調等一系列高科技產(chǎn)品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力?！闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧白晕野l(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創(chuàng)造”貢獻更多的力量。目 錄一、企業(yè)的目標和任務…………………………………………………1二、市場分析………………………………………………………… 1（一) 市場現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………2 (二）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 …………………………………………………2（三）營銷外部環(huán)境分析 …………………………………………………………3（四）內部環(huán)境分析 ………………………………………………………………4三、營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………7（一）營銷目標 ……………………………………………………………………7（二）目標市場描述 ………………………………………………………………7（三）市場定位 ……………………………………………………………………7四、營銷組合策略 ……………………………………………………7五、行動策劃案 ………………………………………………………9六、預算 ………………………………………………………………11七、評估流程 …………………………………………………………12一、企業(yè)的目標和任務 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年。而隨著時代的不斷地發(fā)展，人們觀念的逐漸改變，以及競爭對手實力的不斷增強，不得不迫使格力采取措施來占據(jù)市場。營銷渠道過于狹窄和單一是格力的一大弱點，渠道在企業(yè)生產(chǎn)和消費者需求之間架起一座各取所需的橋梁。2001年至2005年，公司提出了“爭創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標，在管理上不斷創(chuàng)新，引入六西格瑪管理方法，推行卓越績效管理模式，加大拓展國際市場力度，向國際化企業(yè)發(fā)展。格力掌握核心技術二、 市場分析（一） 市場現(xiàn)狀 中國空調業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述從社會各界對2009年宏觀經(jīng)濟預測來看，2009年宏觀經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，2009年我國GDP增長9%左右。 目前中國空調渠道格局不但存在有越來越強勢的家電連鎖賣場，還有傳統(tǒng)的家電專業(yè)渠道和百貨零售業(yè)態(tài)。隨著連鎖賣場逐漸占據(jù)一二級市場，不少小空調經(jīng)銷商退出了歷史舞臺，這在一定程度上也壓縮了傳統(tǒng)代理商的生存空間。 （二） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 中國空調行業(yè)的五大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾、海信、%的市場份額和關注度，而在其中作為格力的主要競爭對手美的、海爾、海信各自有其獨特的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計劃和營銷等方面的各異。優(yōu)勢：（1）美的空調在質量和技術上和格力不相上下，但在其營銷和服務方面遠勝于格力；（2）美的在全國各地的公司統(tǒng)歸總公司統(tǒng)一指揮調度，控制力和戰(zhàn)略的執(zhí)行力較強，其銷售網(wǎng)絡體系覆蓋面積大和數(shù)量多，同時其民營的性質，也保障了最高管理層在決策時會最大化的實現(xiàn)美的品牌和股東的利益。海爾優(yōu)勢：中國白色家電的行業(yè)龍頭，其在世界范圍內的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在
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