格力空調(diào)最新版-全文預(yù)覽
【正文】 分銷商控制力不夠由于很難把握下游的銷售和服務(wù)，使格力本身倡導(dǎo)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)大打折扣。具體表現(xiàn)為：營銷渠道過于狹窄和單一渠道在企業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)者需求之間架起一座各取所需的橋梁。格力與替代品的抗衡空調(diào)行業(yè)的替代品基本上是新技術(shù)、新功能對舊款機(jī)的替代，如空氣過濾、殺菌、靜音等功能的空調(diào)的出現(xiàn)，柜式空調(diào)及中央空調(diào)對掛式空調(diào)的替代。以自身實(shí)力加強(qiáng)進(jìn)入壁壘格力除以技術(shù)領(lǐng)先及科學(xué)的渠道管理使?jié)撛诘母偁帉κ滞鴧s步，還以實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。總之，就企業(yè)經(jīng)營環(huán)境而言，對格力空調(diào)未來的發(fā)展是很有利的，無論是政治、經(jīng)濟(jì)還是科技都很好的推動格力空調(diào)的發(fā)展。主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。高效、環(huán)保、節(jié)能型空調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。08年海信推出360度R410A無氟直流變頻，09年8月有研制出360度、低頻10HZ“雙模空調(diào)”，海信再度站上空調(diào)行業(yè)世界頂峰位置。劣勢：在空調(diào)行業(yè)的新一輪的競爭中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了中國空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路，也使空調(diào)行業(yè)面臨了一輪洗牌，在國產(chǎn)品牌變頻技術(shù)尚待進(jìn)一步檢驗，而美的大力推出變頻空調(diào)，此舉目標(biāo)直指行業(yè)老大的地位，但這種做法是為了打擊其他競爭對手，對于新生的變頻空調(diào)的成長無疑是揠苗助長，會使消費(fèi)者對變頻空調(diào)質(zhì)量的穩(wěn)定性存在質(zhì)疑，也不利于變頻技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，未來幾年中國家電流通領(lǐng)域既不可能是大型連鎖企業(yè)一家獨(dú)大、壟斷整個行業(yè)的格局，也不可能回到群雄并起，數(shù)萬個家電經(jīng)銷商魚目混雜的局面?！?0132018年中國柜機(jī)空調(diào)行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，%；，%；，為空調(diào)消費(fèi)市場的發(fā)展提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。對于家電企業(yè)來說，“渠道為王”是永遠(yuǎn)的真理。是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來。隨著連鎖賣場逐漸占據(jù)一二級市場，不少小空調(diào)經(jīng)銷商退出了歷史舞臺，這在一定程度上也壓縮了傳統(tǒng)代理商的生存空間。空調(diào)已經(jīng)逐漸滲透到每家每戶，空調(diào)行業(yè)的正在以不可小覷的的力量發(fā)展。變頻空調(diào)在2011年獲得了突破性的發(fā)展，產(chǎn)銷占比都有了明顯的提高。在全國部分一級市場，家電連鎖大賣場已經(jīng)毫無爭議地取得了壟斷性地位。在全球擁有珠海、重慶、合肥、石家莊、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南9大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、GMatrik直流變頻空調(diào)等一系列高科技產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。目 錄一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)…………………………………………………1二、市場分析………………………………………………………… 1（一) 市場現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………2 (二）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 …………………………………………………2（三）營銷外部環(huán)境分析 …………………………………………………………3（四）內(nèi)部環(huán)境分析 ………………………………………………………………4三、營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………7（一）營銷目標(biāo) ……………………………………………………………………7（二）目標(biāo)市場描述 ………………………………………………………………7（三）市場定位 ……………………………………………………………………7四、營銷組合策略 ……………………………………………………7五、行動策劃案 ………………………………………………………9六、預(yù)算 ………………………………………………………………11七、評估流程 …………………………………………………………12一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年。營銷渠道過于狹窄和單一是格力的一大弱點(diǎn)，渠道在企業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)者需求之間架起一座各取所需的橋梁。格力掌握核心技術(shù)二、 市場分析（一） 市場現(xiàn)狀 中國空調(diào)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述從社會各界對2009年宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測來看，2009年宏觀經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，2009年我國GDP增長9%左右。隨著連鎖賣場逐漸占據(jù)一二級市場，不少小空調(diào)經(jīng)銷商退出了歷史舞臺，這在一定程度上也壓縮了傳統(tǒng)代理商的生存空間。優(yōu)勢：（1）美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但在其營銷和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格力；（2）美的在全國各地的公司統(tǒng)歸總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略的執(zhí)行力較強(qiáng)，其銷售網(wǎng)絡(luò)體系覆蓋面積大和數(shù)量多，同時其民營的性質(zhì)，也保障了最高管理層在決策時會最大化的實(shí)現(xiàn)美
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