農(nóng)資業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程-展示頁
2025-07-04 04:43本頁面
【正文】 、讓銷售成為您的愛好二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須具備的素質(zhì) a人品端正，作風(fēng)正派 b信心 c勤于思考，做個(gè)有心人 d能吃苦耐勞 e良好的心理素質(zhì) f韌性 g交際能力 h反應(yīng)要快 i熱情 j知識(shí)面要寬 k、責(zé)任心 l、幽默或者可以總結(jié)為：積極的心態(tài)明確的目標(biāo)建立自信心高度的敬業(yè)精神富有合作精神正確對(duì)待失敗良好的溝通能力養(yǎng)成良好的習(xí)慣三、業(yè)務(wù)高手的8種性格a熱情 b開朗 c溫和 d堅(jiān)毅 e耐性f．寬容 g大方 h．幽默感四、業(yè)務(wù)員的多重角色a、心理學(xué)家b、 教師c、變革促進(jìn)者d、客戶的解難人e、創(chuàng)新者f、管理者g、信息調(diào)研員h、分析家i、哲學(xué)家j、健談?wù)遦、朋友l、外交家五、成功始于信念，必勝的自信心1）成功始于意念2）積極的心態(tài)：3）相信自己： 4）心誠打動(dòng)客戶：5）持到底?。?！堅(jiān)持不懈，直到成功！??！六、業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)七、成功銷售的9大心法1）銷售志業(yè)(心\力,事業(yè):錢\權(quán))2）掌握專業(yè)3）發(fā)掘客戶4）充分準(zhǔn)備5）熱情邀約6）異議處理7）嘗試成交8）交易締結(jié)9）客戶服務(wù) 第三部分：農(nóng)資營銷人的9個(gè)必備 健康的體魄二、品正人誠三、行業(yè)知識(shí)農(nóng)資市場(chǎng)的特性:國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀，云南市場(chǎng)現(xiàn)狀；農(nóng)資未來的發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資營銷主戰(zhàn)場(chǎng)四、企業(yè)的基本知識(shí)五、產(chǎn)品知識(shí)各種產(chǎn)品登記證號(hào)、規(guī)范的標(biāo)簽、登記廠家；各種含量及適用作物各種產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品特點(diǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的返利六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí) 熟悉國內(nèi)農(nóng)藥知名廠家1020個(gè)，主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、市場(chǎng)份額等。七、合同知識(shí)商品代理合同商品購銷合同雙務(wù)合同單務(wù)合同八、營銷知識(shí)九、銷售技巧第四部分：成為農(nóng)資業(yè)務(wù)高手的必修技能一、調(diào)研部分（目標(biāo)市場(chǎng)：土地、作物、價(jià)格、含量） 所屬區(qū)域有多少耕地面積？分別種植哪些作物？ 所屬區(qū)域農(nóng)民用藥習(xí)慣如何？（品牌、用量、用法） 所屬區(qū)域每年的市場(chǎng)農(nóng)藥市場(chǎng)容量有多大？ 所屬區(qū)域有幾個(gè)縣？幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？幾個(gè)行政村？分別有多少家同類經(jīng)銷商？ 同一地區(qū)，有多少家同級(jí)別的經(jīng)銷商？市場(chǎng)上有多少個(gè)品牌？有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌？ 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、網(wǎng)絡(luò)、宣傳、人員等具體情況？ 現(xiàn)階段，我們的具體情況（品牌、人員、網(wǎng)絡(luò)、推廣）?關(guān)于調(diào)研：1）市場(chǎng)調(diào)研的四種方式A、探測(cè)性調(diào)研 B、描述性調(diào)研 C、因果關(guān)系調(diào)研 D、
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