農(nóng)資業(yè)務員培訓教程-全文預覽
【正文】 。五、如何提高業(yè)績 從轉(zhuǎn)變態(tài)度入手 1：人的每一次突破都是從改變信念開始 信念—態(tài)度—行為—習慣—結(jié)果什么是信念？信念就是對事物或未來懷有確定不移的看法。2）不要問自己一些讓頭腦不停打轉(zhuǎn)的問題，“如為什么會發(fā)生這種事？”“我怎么會這么倒霉”等。第二步、在最短的時間采取最大的行動。目標的作用：1：目標產(chǎn)生積極的心態(tài)2：目標使我們看清使命，產(chǎn)生動力3：目標使我們覺得生存的意義和價值4：目標使我們把重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果5：目標有助于我們分清輕重緩急，把握重點6：目標使我們集中精力，把握現(xiàn)在7：目標能夠提高激情，有助于評估進展8：目標產(chǎn)生信心、勇氣和膽量9：目標能夠使人自我完善、永不停步10：目標使我們成為一個成功的人總結(jié)：目標早確立，人生早成功。成交的關(guān)鍵是六個字：主動、自信、堅持。昆明瑞諾生物科技有限公司 業(yè)務員培訓課程第一部分：關(guān)于我第二部分：優(yōu)秀業(yè)務人員的描述第三部分：農(nóng)資營銷人的9個必備第四部分：成為農(nóng)資業(yè)務高手的必修技能第五部分：業(yè)務員的五個一第六部分：做經(jīng)銷商的老師第七部分：營銷激情的保持與激發(fā) 第一部分：關(guān)于我 認識自我，認知自我，認清自我我是誰？人的性格：九重性格A敏於思、易感型、 B獨立、不受局限型、 C活潑外向型、 D穩(wěn)重和諧型、E專業(yè)自信型、F平和謹慎型G無憂無慮、好玩型H浪漫感性型I分析、自信型我想要到哪里去——我的目標什么是目標？（1）具體的；（2）可以量化的；（3）能夠?qū)崿F(xiàn)的；（4）注重結(jié)果的；（5）有時間期限的。七、合同知識商品代理合同商品購銷合同雙務合同單務合同八、營銷知識九、銷售技巧第四部分：成為農(nóng)資業(yè)務高手的必修技能一、調(diào)研部分（目標市場：土地、作物、價格、含量） 所屬區(qū)域有多少耕地面積？分別種植哪些作物？ 所屬區(qū)域農(nóng)民用藥習慣如何？（品牌、用量、用法） 所屬區(qū)域每年的市場農(nóng)藥市場容量有多大？ 所屬區(qū)域有幾個縣？幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？幾個行政村？分別有多少家同類經(jīng)銷商？ 同一地區(qū)，有多少家同級別的經(jīng)銷商？市場上有多少個品牌？有幾個強勢品牌？ 我們競爭對手的品牌、網(wǎng)絡、宣傳、人員等具體情況？ 現(xiàn)階段，我們的具體情況（品牌、人員、網(wǎng)絡、推廣）?關(guān)于調(diào)研：1）市場調(diào)研的四種方式A、探測性調(diào)研 B、描述性調(diào)研 C、因果關(guān)系調(diào)研 D、預測性調(diào)研 2）、市場調(diào)查的六步
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