銷售業(yè)務(wù)相關(guān)知識-展示頁
2025-07-04 03:03本頁面
【正文】 （2）預(yù)收款銷售商品 預(yù)收貨款銷售商品，是指購買方在商品尚未收到前按合同或協(xié)議約定分期付款，銷售方在收到最后一筆款項時才交貨的銷售方式。所以委托方應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時才確認銷售商品收入。委托方應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入。這種情況下，委托方甲公司是不能在發(fā)出商品時確認收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本的，只能在收到乙公司將來開具的代銷清單時才能確認收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本?！ 、如：甲公司在委托乙公司銷售產(chǎn)品時簽訂的合約為：乙公司將來可以將未銷售完的商品退回給甲公司。 4）特殊銷售商品業(yè)務(wù)的處理 ?。?）代銷商品，包括視同買斷方式（可以自定價格）和收取手續(xù)費方式（不可以自定價格）； ?、僖曂I斷： 進一步分為兩種情況： A、如：甲公司在委托乙公司銷售產(chǎn)品時簽訂的合約為：乙公司無論將來銷售如何，都不得將商品退回給甲公司。已發(fā)生現(xiàn)金折扣的應(yīng)同時調(diào)整相關(guān)財務(wù)費用。 3）銷售退回 銷售退回，是企業(yè)售出的商品由于質(zhì)量、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨?！ 。?）銷售折讓 銷售折讓，是因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予的減讓。 ?、谡劭垲~是否含稅要看交易雙方，應(yīng)在合同中明確。銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?！ ∽⒁鈪^(qū)分兩個折扣的算法，商業(yè)折扣，如打4折，是只付40%的款項；現(xiàn)金折扣，2/10是指10天內(nèi)付款會扣除2%的款項，需要付款98%?！ 。?）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵購貨方盡快付款而提供的債務(wù)扣除?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料銷售業(yè)務(wù)一、相關(guān)法律、法規(guī) ?。ㄒ唬嫷氖杖霚蕜t 1）一般銷售商品收入的處理（確認收入） 借：銀行存款應(yīng)收賬款（應(yīng)收的合同或協(xié)議價款+應(yīng)收取的增值稅額） 應(yīng)收票據(jù) 預(yù)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 確認收入同時需結(jié)轉(zhuǎn)成本，但一般在月底一塊兒處理（結(jié)轉(zhuǎn)成本）： 借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品 2）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理 ?。?）商業(yè)折扣 商業(yè)折扣，是企業(yè)為了促銷而在標價上給予的價格扣除?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當按照扣除商業(yè)折扣后的金額（即凈額）確定收入。一般現(xiàn)金折扣的表示方法為：2/10，1/20，ｎ/30（10天內(nèi)付款給予2%的折扣，20天內(nèi)付款給予1%的折扣，20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天）?！ 、傥覈捎每們r法處理?，F(xiàn)金折扣在實際發(fā)生時計入當期損益（財務(wù)費用）。而最終企業(yè)應(yīng)交的增值稅是根據(jù)稅法規(guī)定計算的，不受雙方交易的影響。 ?、僖话闱闆r下，已確認收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的——應(yīng)當在發(fā)生時沖減當期銷售商品收入； ?、谝汛_認收入的售出商品發(fā)生銷售折讓屬于資產(chǎn)負債表日后事項的——應(yīng)按照有關(guān)資產(chǎn)負債表日后事項的相關(guān)規(guī)定進行處理?！ 。?）對于未確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，借記“庫存商品”，貸記“發(fā)出商品”； ?。?）對于一般情況下已確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回的——企業(yè)應(yīng)在發(fā)生時沖減當期銷售商品收入，同時沖減當期銷售成本。 （3）已確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回屬于資產(chǎn)負債表日后事項的——應(yīng)按照資產(chǎn)負債表日后事項的相關(guān)規(guī)定進行會計處理。即委托方甲把商品發(fā)給受
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