【正文】 member of IT industry,operators also face this opportunity because of their core businessmunication connections(Communication connections can be regarded as a mobile phone number or broadband connection at home).Almost every IOT applications are based on munication,so it would lead huge ining if this opportunity can be caught by question arise,how can operators catch this opportunity,what kinds of petition strategies can be adopted when peting with other operators in the IOT industry?This exactly is the paper’s goalhelp operators to develop efficient petition strategies in IOT sector by reviewing their advantage and disadvantage.A theoretic modelPerfect M2M Industrial Chain Modelis constructed in this paper by keeping major characteristics and eliminating minor characteristics of real M2M industrial model can simplify the analysis process, mature mathematical methods can also be adopted easily in this theoretic main element of this model is called Marketing Segment,which corresponding to a set of market attendants with similar characters. For example,all enterprises or entities who developing,sale or using sensors form one Marketing Segmentthe sensor example is munication connection Marketing Segment,which include all operators offering munication service and all enterprises using munication services. This segment also is the key analyzing target of this the Marketing Segment concept is also corresponding to the market concept in Microeconomic theories thus any methods or models in Microeconomic theory are viable to Marketing Segment.Marketing Segment simplifies the analysis since it is corresponding to market in economic paper first classifies one Marketing Segment as a specific market typeperfect petition market, plete monopoly market,or oligopoly the corresponding analysis methods or models can be adopted in this main objective of this paper is to study the Marketing Segment where operators is a typical oligopoly market,so mature theories and models such as Nash equilibrium and Cournot model can be used in analyzing paper gets several strategies suitable to operators to pete in IOT sector by using these models,one example strategies is to improve product(munication connection) differentiation with other operator’s and keep a suitable pricenot too low and not too studying several operators’ practice in IOT industry the paper concludes that these petition strategies are feasible.The paper then studies multiple Marketing Segment scenario on operators necessity of entering other Marketing Segment besides munication connection Market Segment is analyzed by using Bertrand model and the conclusion is it’s mandatory for operators to enter multiple Market the paper rises a new modelcorrelation model,to help analyze which Market Segment in IOT industrial chain should operators enter. Explicit conclusions are rationed out in this paper and same as the previous chapter,several cases are studied to verify the conclusions.The limitation and constraint of the methods and models in this paper are analyzed in last section,remendations for improvement are also raised. Farther researches and studies in IOT industrial from operators perspective are also raised in this section.KEYWORDS：Internet of Things, operator, petition strategy, perfect M2M Industrial chain model運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭策略研究目 錄第一章 引言 1第一節(jié) 物聯(lián)網(wǎng)概念及其商業(yè)機(jī)會 1一、物聯(lián)網(wǎng)的概念和特征 1二、物聯(lián)網(wǎng)給運營商帶來的商業(yè)機(jī)會 2第二節(jié) 運營商面臨的問題 3第三節(jié) 現(xiàn)有研究成果綜述 4第四節(jié) 本文的研究目的和方法 5一、本文的研究目的 5二、本文的研究方法 6第五節(jié) 論文的結(jié)構(gòu)安排 7第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 9第一節(jié) 現(xiàn)實中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 9第二節(jié) 現(xiàn)實物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型存在的問題 11第三節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 12第四節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型的意義 14第五節(jié) 運營商競爭環(huán)境分析 15第六節(jié) 運營商市場環(huán)節(jié)分析方法介紹 17第七節(jié) 多環(huán)節(jié)市場分析方法－關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 20一、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法概述 20二、關(guān)聯(lián)函數(shù)的概念和特點 20三、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 22第三章 單環(huán)節(jié)市場內(nèi)的競爭策略分析 26第一節(jié) 概述 26第二節(jié) 單環(huán)節(jié)市場內(nèi)的競爭策略分析 26第三節(jié) 主流運營商單環(huán)節(jié)市場的實踐 28一、ATamp。在文章的最后，對分析方法和結(jié)論的局限性等進(jìn)行了簡單分析，同時提出了后續(xù)進(jìn)一步的改進(jìn)方法和進(jìn)一步的研究方向。在運用已有模型或方法的時候，本文又在不改變原有模型本質(zhì)的前提下，根據(jù)實際情況對模型進(jìn)行了適當(dāng)引申和擴(kuò)展，使分析結(jié)論更加準(zhǔn)確。理論結(jié)合實際，用成熟的理論進(jìn)行分析，并用實際案例進(jìn)行印證理論，是本文最大的特點。同時，經(jīng)過分析，本文給出了運營商選擇其它市場的方法，比如選擇待進(jìn)入市場與運營商管道市場的關(guān)聯(lián)關(guān)系盡量緊密（關(guān)聯(lián)函數(shù)取值盡量大）的市場，選擇待進(jìn)入市場的價格水平盡量高的市場，等等。最終得出的結(jié)論是，運營商要想繼續(xù)生存下去，哪怕是僅僅希望保持現(xiàn)有規(guī)模和盈利水平，不做進(jìn)一步擴(kuò)張，它也必須要參與到其它市場環(huán)節(jié)的競爭中來。接下來本文轉(zhuǎn)移到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多個市場環(huán)節(jié)，對運營商是否應(yīng)該參與除管道市場以外的其它市場環(huán)節(jié)，以及應(yīng)該進(jìn)入哪個市場等問題給出了回答。從本文的分析中得出，一味的進(jìn)行降價不是一個好的市場策略，相對完全競爭市場更高的價格水平，會使運營商得到更大利潤。然后使用成熟的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，來對這個市場進(jìn)行分析，進(jìn)而得出市場參與者應(yīng)該使用的競爭措施。這樣抽象之后，應(yīng)用于市場分析的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型或理論方法，就可很容易的得到應(yīng)用，從而大大提升了問題分析的難度和準(zhǔn)確度。本文建立的完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，包含了從物聯(lián)網(wǎng)硬件、物聯(lián)網(wǎng)終端軟件、運營商、系統(tǒng)軟件提供商、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用者等等整個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的關(guān)鍵角色，每個角色被認(rèn)為是一個“市場環(huán)節(jié)”，因為每個角色，都是由大量的提供產(chǎn)品或解決方案的商業(yè)化公司或類似實體（供應(yīng)方），以及使用產(chǎn)品或解決方案的公司或?qū)嶓w（需求方）組成，具備市場的基本要素，形成了具備某種特征的市場。這樣的意義在于，通過對實際模型進(jìn)行抽象，去除非主要因素，并采用統(tǒng)一的度量（或者單位）對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行描述，可大大降低分析的難度。從運營商角度出發(fā)，去審視整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，結(jié)合運營商自身的優(yōu)勢和特點，幫運營商制訂合理的競爭策略，是本文的主要目的。而目前人與人之間的通信的連接數(shù)極限是50億（受全球人口數(shù)制約），因此物聯(lián)網(wǎng)對運營商的市場空間，至少是目前市場的10倍以上。因為物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都是建立在通信基礎(chǔ)之上的，而提供通信服務(wù)是運營商的核心業(yè)務(wù)。錯過了這個機(jī)會，就意味著錯過了IT行業(yè)的一次革新，損失是巨大的，甚至面臨被淘汰的危險。根據(jù)保守估計，截至2015年，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場空間達(dá)到3500億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）達(dá)到25％以上。學(xué)位論文作者簽名：辛慶祥 日期：2012年 09月 10日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解上海財經(jīng)大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：按照有關(guān)要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；上海財經(jīng)大學(xué)圖書館有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的的前提下，可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。對本人的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。上海財經(jīng)大學(xué)SHANGHAI UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS工商管理碩士學(xué)位論文MBA DISSERTATION論文題目：運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭策略研究培養(yǎng)院(系、所)：商學(xué)院學(xué)位論文類型：工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）論文作者簽名： 導(dǎo)師簽名：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭策略研究摘 要物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用被譽為信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)繼移動互聯(lián)網(wǎng)后的又一次革命，是通信和計算機(jī)技術(shù)更加深入的應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)、日常生活中的一個絕好契機(jī)。顯然，對任何IT行業(yè)內(nèi)的任何組織或角色來說，物聯(lián)網(wǎng)都是一個必須要抓住的機(jī)會。對整個IT行業(yè)的核心角色－運營商來說，同樣面臨巨大的市場空間。據(jù)估算，整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大約需要500億的連接數(shù)（一個連接數(shù)量可認(rèn)為是一個手機(jī)號或者家庭中的寬帶連接）。機(jī)會就在那里，如何通過有效的競爭策略切入該領(lǐng)域，是運營商面臨的重要問題，這也是本文試圖分析解決的問題。本文試圖對現(xiàn)實中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行抽象，建立一個理想的模型－完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型（Perfect M2M Industrial Chain Model），以方便分析。同時也可很容易的應(yīng)用一些數(shù)學(xué)方法。所有市場環(huán)節(jié)組合起來，就是整個產(chǎn)業(yè)鏈。在單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)，本文首先根據(jù)當(dāng)前的競爭狀況，把這個市場環(huán)節(jié)歸類為某個類型的市場，比如是完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場等。本文重點分析了運營商市場，這個市場是一個寡頭壟斷市