【正文】 能沙發(fā)制作中我們采用的是禮恩派動(dòng)能機(jī)械結(jié)構(gòu)。 粘棉之后套上一層拉毛布（黑、白兩色）也叫“魔術(shù)布”。 、平整度高、飽滿度好★粘棉：在框架的外圍粘上高密度的海綿，防止木料對其他材料的磨損，增強(qiáng)舒適度，完成沙發(fā)的最基本造型。一般廠家采用碎屑壓制而成的合成板，厚度僅為3—5毫。多層板：框架包裝，采用實(shí)木抽取壓制而成的進(jìn)口高壓多層板，厚度達(dá)到12—15毫。 ，使用壽命長。采用德國進(jìn)口大容量全自動(dòng)數(shù)碼控制高溫烘干機(jī)，高溫蒸發(fā)殺菌殺蟲，再經(jīng)過烘干刨光以后達(dá)到防腐防蟲的效果。一般廠家也都會在選材上有所標(biāo)準(zhǔn)，但能徹底長期堅(jiān)持這“四項(xiàng)基本原則”卻不是件容易的事。以產(chǎn)品整體形象為主，在花樣款式的表達(dá)上突出新意，整體設(shè)計(jì)上體現(xiàn)大方簡潔并富有現(xiàn)代感，強(qiáng)調(diào)功能與結(jié)構(gòu)、力學(xué)的融合，尺寸均按歐碼設(shè)計(jì)，面料均采用高支高密特寬幅布料，是意大利宮廷產(chǎn)品的現(xiàn)代演繹，加上精選材料、工藝考究，結(jié)合現(xiàn)代人生活方式，將客廳、臥室變?yōu)橐粋€(gè)美麗、溫馨、有品位、有個(gè)性，富于情調(diào)生活區(qū)域，同時(shí)增加了促進(jìn)身心健康、防止疾病等功能。真正的將意大利古典藝術(shù)與現(xiàn)代浪漫文化融為一體，傳統(tǒng)中蘊(yùn)涵時(shí)尚，優(yōu)雅中蘊(yùn)涵動(dòng)感，在設(shè)計(jì)，面料和工藝上追求盡善盡美，從而造就出華美絕倫的家居典范。斯可馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入歐洲文化的精髓，映射出現(xiàn)代工業(yè)文明對傳統(tǒng)生活方式的挑戰(zhàn)和反思，以高雅，尊貴的造型，簡約時(shí)尚的線條，彰顯時(shí)尚韻味個(gè)性風(fēng)采，盡現(xiàn)濃郁的人文關(guān)懷，打破傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，讓斯可馨走在時(shí)尚潮流的前沿，引領(lǐng)著睡眠產(chǎn)品的流行趨勢。四，品牌概述十一年來，斯可馨公司憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、精湛的工藝以及對產(chǎn)品質(zhì)量近乎固執(zhí)的追求，在2008年中國最大最具影響力的家具總憑榜中一舉榮獲了“中國家具10大時(shí)尚品牌”，“中國家具10大暢銷品牌”，“中國家具綜合實(shí)力百強(qiáng)企業(yè)”，“中國家具10大高成長性企業(yè)”。公司的產(chǎn)品以國內(nèi)市場為重點(diǎn)。斯可馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念是家居行業(yè)的領(lǐng)跑者，斯可馨軟床在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品及杰出設(shè)計(jì)，合理價(jià)格和持久耐用三者的完美結(jié)合的消費(fèi)觀念，來滿足客戶需求。本公司在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量、市場營銷等多個(gè)管理環(huán)節(jié)均達(dá)到較高的水平，由于國人經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、消費(fèi)者生活水平提高，對家居生活需求越來越高，斯可馨致力于研究，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新推出符合市場消費(fèi)者高要求、高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品。 公司在不斷發(fā)展擴(kuò)大的同時(shí)，一直秉承“質(zhì)量第一、服務(wù)至上、以人為本、開擴(kuò)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，注重人才的發(fā)掘、培養(yǎng)、征集了業(yè)界優(yōu)秀人才。憑借著公司超前的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，完美的產(chǎn)品品質(zhì)，高效快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，斯可馨品牌享譽(yù)海內(nèi)外。不斷地學(xué)習(xí)、研究和吸收國際睡眠家具設(shè)計(jì)、制造、管理領(lǐng)域的最新研究成果，發(fā)展領(lǐng)先的營銷、設(shè)計(jì)、制造、管理技術(shù)，用我們卓越的產(chǎn)品和服務(wù)滿足和超越消費(fèi)者的需求和期望。斯可馨發(fā)展規(guī)模及概況：斯可馨進(jìn)入中國市場已經(jīng)有十一年時(shí)間了，在十一年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展到全國共有八百多家專賣店，而且還一直在穩(wěn)步增長。③朗客品家：專業(yè)意大利尊貴簡約風(fēng)格系列。斯可馨旗下產(chǎn)品有四大系列：①時(shí)尚：專業(yè)做時(shí)尚、簡約、個(gè)性風(fēng)格的布藝系列。時(shí)尚、簡約、個(gè)性是我們的設(shè)計(jì)追求，品質(zhì)、健康、環(huán)保是我們對產(chǎn)品的關(guān)注。同時(shí)為適應(yīng)市場需求，樹立品牌意識，以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，遵循技術(shù)是要，設(shè)計(jì)是魂的創(chuàng)新宗旨，以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)思維為龍頭，結(jié)合自身特點(diǎn)，全方位的開發(fā)并生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品銷中、港、澳、臺、中東、澳洲、歐美等26個(gè)國家和地區(qū)?，F(xiàn)我們公司形成了朗客品家，艾庫，時(shí)尚，溫馨四大知名系列，在同行業(yè)中具有舉足輕重的地位。公司以四大中心、四大基地為基本發(fā)展戰(zhàn)略。出自意大利著名家具設(shè)計(jì)師之手，產(chǎn)品堅(jiān)持簡約時(shí)尚，清新自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格，緊隨全球時(shí)尚潮流，呈現(xiàn)出與眾不同的文化氣質(zhì)。公司主要生產(chǎn)意大利風(fēng)格的沙發(fā)、寢具、金屬玻璃家居用品。斯可馨家具導(dǎo)購培訓(xùn)手冊目 錄一、 公司介紹二、 品牌包裝及企業(yè)文化三、 經(jīng)營理念四、 品牌概述五、 斯可馨部分競爭對手及同類品牌六、 斯可馨產(chǎn)品總介紹七、 介紹產(chǎn)品技巧八、 導(dǎo)購禮儀與基本技巧九、 全國導(dǎo)購員的定位和素質(zhì)十、 培訓(xùn)案例一 、公司介紹：江蘇斯可馨家具股份有限公司成立于1999年，經(jīng)過11年的努力，現(xiàn)在已發(fā)展成為集研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營銷于一體大型家具制造企業(yè)。目前有蘇州、佛山、香河三大生產(chǎn)基地，研發(fā)，設(shè)計(jì)水平，生產(chǎn)能力，品牌價(jià)值均居同行業(yè)領(lǐng)先地位。在全國二十多個(gè)省市擁有專賣店八百多家，出口量也逐年增長，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，公司所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均源于意大利米蘭設(shè)計(jì)中心。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，亞太，深受全球消費(fèi)者的歡迎和喜愛。四大中心：培訓(xùn)中心、研發(fā)中心、營銷中心、制造管理中心；四大基地：華東蘇州基地、華南佛山基地、華北香河基地、華西成都基地（在籌備）。
“朗客品家”尊貴簡約；“艾庫”意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)；“時(shí)尚”意大利經(jīng)典現(xiàn)代；“溫馨”浪漫典雅。斯可馨始終堅(jiān)持高設(shè)計(jì)、高質(zhì)量、高水平的發(fā)展戰(zhàn)略。二、品牌包裝: 斯可馨企業(yè)品牌包裝及設(shè)計(jì)理念斯可馨源自意大利的設(shè)計(jì)理念，專業(yè)研究家居生活文化。在中國已經(jīng)有11年時(shí)間的歷史，每套家居都運(yùn)用全世界最頂尖的材料，以精湛的工藝和人體工程學(xué)相結(jié)合制作而成。②溫馨：專業(yè)溫馨、浪漫風(fēng)格系列。④艾庫：專業(yè)意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)系列。企業(yè)文化[目標(biāo)]： 將斯可馨打造成為最受行業(yè)尊重的品牌！[經(jīng)營宗旨]： 做精品家居,創(chuàng)百年斯可馨！[追求]：斯可馨人追求在家居制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客追求高品質(zhì)生活的夢想，創(chuàng)造舒適、溫馨、宜美的居家環(huán)境；追求美學(xué)、人體工學(xué)的完美結(jié)合；制造適用、耐用、自然、健康的產(chǎn)品。[質(zhì)量觀念]： 持之以恒、精益求精、追求完美。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原料采購，生產(chǎn)加工，銷售服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照“ISO9001”的標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)進(jìn)行管理，工廠實(shí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的“5S”工藝管理，使公司品牌在消費(fèi)者心中形成了良好的知名度和美譽(yù)度。高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，加強(qiáng)了
企業(yè)管理水準(zhǔn)承使企業(yè)有了較高的經(jīng)營理念定位。十一年來斯可馨不斷以科技創(chuàng)新突破高品質(zhì)極限，以材質(zhì)創(chuàng)新不斷打造新的健康生活理念，對整個(gè)家居高端軟體行業(yè)進(jìn)行重新洗牌。斯可馨品牌在業(yè)界和消費(fèi)者眼中有極好的口碑，足跡已遍布全球各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、西班牙、法國、澳大利亞、德國、俄羅斯、美國、比利時(shí)等發(fā)達(dá)國家。目前斯可馨家居有限公司國內(nèi)經(jīng)銷點(diǎn)遍布以下城市：深圳、北京、上海、重慶、天津、廣州、珠海、成都、昆明、貴陽、南寧、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙、鄭州、西安、沈陽、太原、蘭州、銀川、拉薩、西寧、大連、福州、廈門、溫州、寧波、無錫、常熟、烏魯木齊、長春、哈爾濱、石家莊、南昌、合肥、濟(jì)南、青島……目前還在不斷加盟中，隨后如雨后春筍相繼開業(yè)。可以說，今天你選擇了斯可馨就是選擇了時(shí)尚，選擇了健康和環(huán)保，選擇了中國最具前沿的家居文化。斯可馨品牌代表著時(shí)尚和潮流，它的產(chǎn)品經(jīng)受了歲月的磨礪成為真正的經(jīng)典。斯可馨每一款產(chǎn)品都非常經(jīng)典，每一件產(chǎn)品的面世，每個(gè)部門每個(gè)人都在做不斷的否定、挑剔、建議等，要經(jīng)歷8道否定程序、10道改進(jìn)程序、18次肯定的過程，而每道否定和改進(jìn)，
都可能往返重復(fù)無數(shù)次，不同意見的沖突，有時(shí)達(dá)到不可調(diào)和的程度，一件產(chǎn)品不得不分成兩種甚至數(shù)種方案往下研發(fā)，在以后的評審中再逐步淘汰合并。 斯可馨的用料標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)保、舒適、實(shí)用、耐用，過不了這四個(gè)簡單名詞的限制，再有個(gè)性再便宜的材料也不會被使用。五、斯可馨部分競爭對手及同類品牌非同 cbd 斯蒂羅蘭 左右 慕思 顧家 愛依瑞斯等六、斯可馨產(chǎn)品總介紹沙發(fā)產(chǎn)品用材及工藝特征第一部分 工藝流程 框架制造 選料 烘干 開料 刨光 開榫組裝 框架包裝選用優(yōu)質(zhì)大片東北落葉松板材，整棵樹或整塊木料。%賣點(diǎn)：：防腐、防蟲、防霉變。 、不下榻。能增加牢固度及整體沙發(fā)的平整度。 賣點(diǎn)：、貨真價(jià)實(shí)、物超所值。粘棉最低3—5公分。蛇簧特點(diǎn)：彈性好，回彈力強(qiáng)，不斷裂，不下塌◆繃帶特點(diǎn)：采用進(jìn)口加寬加厚高彈力牛筋繃帶，坐感舒適，平整度好，不變形，彈力好，不斷列，不下塌。禮恩派公司是全世界生產(chǎn)沙發(fā)動(dòng)能機(jī)械裝置最好的公司，是世界500強(qiáng)企業(yè)之一?！衩恳豢罟δ苌嘲l(fā)動(dòng)能結(jié)構(gòu)都是經(jīng)過三萬次以上的彈出收縮試驗(yàn)，確保精確的機(jī)械的性能。全海綿分為高、中、低密度海綿，區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)為：1020KG/M3低密度，2030KG/M3中密度，3050KG/M3高密度，斯可馨沙發(fā)采用高密度全海綿，三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，中層為粗孔高回彈海綿，柔軟、透氣性能佳，回彈力強(qiáng)、不易變形；? 斯可馨沙發(fā)采用高密度全海綿，三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì).? 上層采用高密度細(xì)軟海綿，可以保證坐墊的柔軟度；? 中層為粗孔高回彈海綿，柔軟、透氣性能佳，回彈力強(qiáng)、不易變形；可以保證坐墊的彈力。彈簧內(nèi)芯坐墊采用獨(dú)立包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用優(yōu)質(zhì)特殊加錳材料，上中下直徑相等結(jié)構(gòu)，不變形，不生銹，回彈快，可根據(jù)人體不同部位重量提供不同的的支撐力，將壓力減為“0”，并能使座面套平整、豐滿。均為混紡面料，均加入了粘膠成分，使得手感更舒適，呼吸更自由。它的長處是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能的避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對較為合理，所以大受歡迎。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。麂皮絨不但是制作服裝、休閑的時(shí)尚面料，而且又是汽車裝飾、家紡的時(shí)興面料，很早就被用于擦拭精密儀器，如眼鏡布等。 絨線本身具有透氣性和極好的保溫性能，享用起來感覺溫馨柔和。這種將短纖維固定的方法稱為植絨?？刮? ：大多數(shù)濺落在表面的液體會形成珠液狀滑落。易保養(yǎng) ：單獨(dú)清洗、水溫適中，機(jī)洗或手洗均可；勿扭絞、平放晾干。生態(tài)型 ：對皮膚無刺激。他具有極其優(yōu)異的耐磨性能，優(yōu)異的耐寒、抗堿、抗酸、抗霉變、透氣、抗撕裂性、耐老化性能。好的西皮貴的比牛皮貴得多，大部分都用在高檔汽車上?！锓缕?，則是布料和合成材料合成的皮。三、羽絨我公司采用的是白鵝毛片，除菌和脫脂達(dá)到國家羽絨行業(yè)強(qiáng)制性規(guī)定一級標(biāo)準(zhǔn)。日本的研究報(bào)告甚至建議患有失眠癥、風(fēng)濕病、肌肉及肩部疼痛與慢性便秘的患者，可以嘗試使用羽絨制品，不僅可防止這些疾病的產(chǎn)生，同時(shí)還可以增加血液的循環(huán)。純天然材料健康環(huán)保使用壽命長一套羽絨沙發(fā)的使用壽命是1215年，普通沙發(fā)58年沙發(fā)內(nèi)在材料質(zhì)量對比表為使我們可以更加的知己知彼，在了解了沙發(fā)工藝流程后，我們將斯可馨與其他一般廠家所使用的主要原材料做一個(gè)對照表：材料名稱斯可馨產(chǎn)生效果一般廠家產(chǎn)生后果木料采用選用優(yōu)質(zhì)大片松木板材經(jīng)高溫殺菌殺蟲烘干處理切割刨光不會產(chǎn)生變形，生蟲霉變，開裂等現(xiàn)象采用楊木或小圓木或包裝箱板未經(jīng)烘干處理變形，斷裂，蟲蛀，霉變等繃帶采用加寬加厚牛筋繃帶和進(jìn)口卡式皮不斷裂下塌，坐感舒適協(xié)調(diào)，回彈力強(qiáng)采用薄型的橡膠帶長時(shí)間坐后下塌，回彈不到位，感覺不舒適海綿采用高密度全海綿回彈力強(qiáng)，不變形，坐感舒適采用普通海綿易變形，回彈力差彈簧內(nèi)芯采用優(yōu)質(zhì)特殊加錳材料，獨(dú)立簧結(jié)構(gòu)不生銹，不變形回彈快，無摩擦，座面平整飽滿一般材質(zhì)易變形，回彈力差，張力不夠面料織染布染色滲透力強(qiáng)，不易褪色，立體感手感好印染布單色浸透力差，易褪色產(chǎn)品使用及保養(yǎng)知識布藝沙發(fā)保養(yǎng)知識： 單色布：樣布同定做沙發(fā)可能會有色差，請?jiān)谟嗀洉r(shí)告知顧客 日常清潔：只須經(jīng)常用軟布、軟毛刷輕撣沙發(fā)表面，不要直接用濕布擦，以免造成色差； 因沙發(fā)布面料一般都是粗紡面料，凹凸感比較強(qiáng)，有些是用粘膠定型，所以一般不宜水洗，更不可機(jī)洗，以免收縮、散邊； 運(yùn)輸過程中可能會導(dǎo)致沙發(fā)一些不規(guī)則的折痕和角部不到位，請予以整理，有助于恢復(fù)原狀； 展位出樣商品應(yīng)定期更換，以免時(shí)間太長影響出售；沙發(fā)知識簡介沙發(fā)：Sofa沙發(fā)就其字面而言，并沒有實(shí)際的意思，它屬于泊來語。沙發(fā)家具應(yīng)用的范圍很廣，從豪華的高層賓館、商貿(mào)大廈，國家辦公機(jī)關(guān)到大眾的居室，幾乎所有的公共建筑和民用建筑的會客及休息空間，都離不開沙發(fā)。這類家具雖然款式和造型各有不同的特征，但就總體造型結(jié)構(gòu)和款式來講，同其它類型的家具相比更具有自己使用的特殊性。在設(shè)計(jì)構(gòu)圖形式上多采用對稱和非對稱的自由式造型，而且常常與沙發(fā)的使用性質(zhì)結(jié)合，并附加一些裝飾形式。其次，沙發(fā)家具的造型還表現(xiàn)強(qiáng)烈的裝飾性。此外，沙發(fā)家具由于其使用性質(zhì)決定，往往還表現(xiàn)出顯而易見的藝術(shù)性和美學(xué)性。有些種類的沙發(fā)造型以藝術(shù)美為目的。例如，為了滿足用戶和消費(fèi)者獵奇心理，有的設(shè)計(jì)師和制造廠家故意將沙發(fā)的造型以各種花形、動(dòng)物形和植物形進(jìn)行設(shè)計(jì)，甚至在色彩裝飾上也可以與實(shí)物相同的色彩來進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而達(dá)到制人入勝的目的?？傊?，沙發(fā)家具造型的這種藝術(shù)和美學(xué)特征是頗為普遍的。沙發(fā)又分為真皮沙發(fā)、仿皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、木沙發(fā)及鐵架沙發(fā)等等。如果說道花式的選擇，布藝沙發(fā)要比真皮沙發(fā)更加豐富多彩。布藝沙發(fā)具有不同于真皮沙發(fā)的魅力和品味。它不同于真皮沙發(fā)顏色單調(diào)，它顏色不限，千變?nèi)f化。象這些地區(qū)的皇室貴族招待貴賓的客廳、宴會廳擺放的全是布藝沙發(fā)。香港不少大富之家，由于羨慕皇室貴族家庭的擺設(shè)也多選擇了布藝沙發(fā)。寢具知識軟體套床由三大部分構(gòu)成：床架+床墊+床上用品① 床 上 用 品《布料篇》斯可馨的床上用品布料全部采用比利時(shí)進(jìn)口高織高密的天然純棉布，在紡織過程中將綿纖維通過精梳整理，然后利用染色和色織處理，加以提花和繡花效果制成的高檔寢室用品。A天然纖維是在自然環(huán)境中產(chǎn)生的一種纖維，天然纖維的生長環(huán)境與人類生長環(huán)境基本一致，所以對人類沒有什么副作用。B化學(xué)纖維是指人工合成的一種纖維，對人體健康有一定的的副作用，容易引起皮膚紅疹,騷癢等過敏癥狀,化學(xué)纖維如：晴綸、錦綸等。為什么說天然纖維是環(huán)保健康材料1）吸濕性:正常情況下,天然纖維吸收空氣中8%10%的水份,吸收水份與人的體表所需水分基本吻合,所以全棉或麻質(zhì)布料松軟而不僵硬,手感柔和而舒適.2)恒溫性:因?yàn)槔w維導(dǎo)熱系數(shù)小,因而不會因?yàn)橄奶焯珶?