【正文】 。即使可能有更多的客戶想選擇購買本企業(yè)的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的限制，超出網(wǎng)點(diǎn)最大銷售能力外的客戶訂單將不會提供給企業(yè)。每一個(gè)銷售配送網(wǎng)點(diǎn)的最大銷售能力均有上限，即最多能完成多少產(chǎn)品的銷售配送。5．渠道建設(shè)市場區(qū)域目標(biāo)群體每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立費(fèi)用（元）每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人力成本（元/季度）每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配送能力（箱/季度）華東市場青少年4,0004,000100華東市場中老年4,0004,000100華東市場商務(wù)人士4,0004,000100東北市場青少年2,0002,000100東北市場中老年2,0002,000100東北市場商務(wù)人士2,0002,000100華北市場青少年3,0003,000100華北市場中老年3,0003,000100華北市場商務(wù)人士3,0003,000100西北市場青少年2,0002,000100西北市場中老年2,0002,000100西北市場商務(wù)人士2,0002,000100西南市場青少年2,0002,000100西南市場中老年2,0002,000100西南市場商務(wù)人士2,0002,000100華中市場青少年3,0003,000100華中市場中老年3,0003,000100華中市場商務(wù)人士3,0003,000100華南市場青少年4,0004,000100華南市場中老年4,0004,000100華南市場商務(wù)人士4,0004,000100在完成了市場區(qū)域的調(diào)研開發(fā)后，企業(yè)可以在該市場上建設(shè)銷售與配送網(wǎng)點(diǎn)。對于未完成開發(fā)的市場區(qū)域，將不能在該區(qū)域設(shè)立銷售與配送網(wǎng)點(diǎn)，不能在該市場銷售產(chǎn)品。4．市場開發(fā)區(qū)域市場每期投入費(fèi)用（元）開發(fā)總周期（季）總投入費(fèi)用（元）華東市場100,0001100,000東北市場100,0002200,000華北市場100,0002200,000西北市場100,0003300,000西南市場100,0003300,000華中市場100,0001100,000華南市場100,0001100,000所有產(chǎn)品可以在七大市場區(qū)域銷售。如果企業(yè)資金緊張，可以暫停資質(zhì)認(rèn)證的投入，待將來資金寬裕時(shí)再繼續(xù)投入資金進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。完成整個(gè)認(rèn)證需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期和投入若干費(fèi)用。在將來，凡是未通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證或ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)，其產(chǎn)品在這些市場將不允許進(jìn)入銷售。3．資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)證類型每期投入費(fèi)用（元）認(rèn)證總周期（季）總投入費(fèi)用（元）ISO9000200,0002400,000ISO14000200,0003600,000隨著產(chǎn)品的成熟與市場競爭日趨激烈，一些區(qū)域市場的管理機(jī)構(gòu)會對所有相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)提出更嚴(yán)格的要求。只要累計(jì)完成了研發(fā)投入，從下一季度開始，企業(yè)可以生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。研發(fā)費(fèi)用在確定投入時(shí)直接扣除。在初始階段，除了青少年產(chǎn)品已完成研發(fā)可以直接生產(chǎn)銷售外，其他二類產(chǎn)品均需要完成研發(fā)才能生產(chǎn)銷售。如二季度末銷售發(fā)生一筆應(yīng)收賬款，賬期為一個(gè)季度，如果沒有提前貼現(xiàn)，則在第三季度末時(shí)自動收回。計(jì)算方法： 應(yīng)收賬款貼現(xiàn)利息＝貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款金額對應(yīng)賬期的貼現(xiàn)率應(yīng)收賬款可以隨時(shí)到財(cái)務(wù)部去辦理貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)直接扣除貼現(xiàn)利息。如果企業(yè)有這些訂單交付，對應(yīng)的銷售額將以應(yīng)收賬款的形式反應(yīng)到企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的流動資產(chǎn)里。注意：訂單不能延期交付也不能轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)。對未能交貨的部分訂單，將對企業(yè)處按未交貨部分訂單處以一定比例的罰金。5）違約金當(dāng)季度企業(yè)接到的所有訂單均要求在當(dāng)季度交貨，不允許延期交貨。貸款歸還：無論是短期貸款還是緊急貸款，都不能提前歸還，在到期后的下一個(gè)季度的季末自動歸還。其他操作仍可以繼續(xù)進(jìn)行，系統(tǒng)將會自動給予緊急貸款。緊急貸款的金額以剛好滿足企業(yè)現(xiàn)金支出不足部分為限。緊急貸款不能主動向銀行申請。貸款利率指的是三個(gè)季度貸款的總利率，利息計(jì)算： 短期貸款總利息＝短期貸款金額短期貸款利率每季度貸款的額度有限制，最多不能超過系統(tǒng)中給定的貸款額度。短期貸款可以主動申請。產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。2）行政管理費(fèi)無論是否生產(chǎn)運(yùn)營，每季度均需要支付一定額度的基本行政管理費(fèi)用，此筆費(fèi)用在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。在下一季度初，系統(tǒng)將自動根據(jù)上季資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)付稅金繳納企業(yè)所得稅。在企業(yè)剛成立時(shí)，每家企業(yè)均擁有相同的起點(diǎn)：300萬元現(xiàn)金投資。是給股東帶來豐厚投資回報(bào)？還是經(jīng)營困難甚至面臨破產(chǎn)？公司的命運(yùn)就掌握在您的手中，它的興衰榮辱將由您和您的管理團(tuán)隊(duì)來把握！準(zhǔn)備好了嗎？開始一場緊張刺激的經(jīng)營之旅！目 錄商業(yè)環(huán)境及數(shù)據(jù)規(guī)則匯總 1組織設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃 7第一季模擬經(jīng)營練習(xí) 13第二季模擬經(jīng)營練習(xí) 16第三季模擬經(jīng)營練習(xí) 20第四季模擬經(jīng)營練習(xí) 23第五季模擬經(jīng)營練習(xí) 26第六季模擬經(jīng)營練習(xí) 29第七季模擬經(jīng)營練習(xí) 32第八季模擬經(jīng)營練習(xí) 35商業(yè)環(huán)境及數(shù)據(jù)規(guī)則匯總您的小組將組建成立一家新的公司，進(jìn)入競爭激烈的市場，所有小組都將經(jīng)歷為期八季度的模擬經(jīng)營。在為期八個(gè)季度的企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中，每家公司都需要對各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。所有參加本課程的其他小組將是您的強(qiáng)有力的競爭對手，面對激烈的市場環(huán)境，公司的管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在必須要做出競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析、績效改進(jìn)等各項(xiàng)經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。Practicing Future BehaviorThe strongest and most effective way to learn from experience, besides life itself, is probably to use awelldesigned imitation of reality.Business SimulationThe best way to learn business.經(jīng)營之道－企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)學(xué)生手冊This handout is use for brochure of student and guideline for course本資料用于學(xué)生手冊及課程指南1 / 44前 言歡迎參加《經(jīng)營之道－企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)》模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程！在本次課程中，您的小組將接受投資股東的委托經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進(jìn)入競爭激烈的市場。您和您的小組成員將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，組建新公司的管理層，并在變幻莫測和競爭激烈的市場環(huán)境中得以生存和發(fā)展。所有這些經(jīng)營決策將以任務(wù)形式發(fā)布給各個(gè)小組。通過若干個(gè)經(jīng)營周期的運(yùn)營管理與市場競爭，您和您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡可能的實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化，并在與其它小組的激烈競爭中保持企業(yè)的發(fā)展壯大。每季度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。1．基本規(guī)則項(xiàng)目數(shù)值說明所得稅率25%每季度初扣除上季度應(yīng)交所得稅基本行政管理費(fèi)用（元/季）100,000每季度固定費(fèi)用，在期末自動扣除未交貨訂單處罰比例30%訂單要求當(dāng)季交貨，未交貨部分按30％罰款，并取消訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用（元）100,000未完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將不允許采購原材料生產(chǎn)銀行貸款最大額度（元/季）1,500,000累計(jì)貸款不能超過上期末企業(yè)所有者權(quán)益短期貸款季度利率10%可隨時(shí)向銀行申請，利息在申請成功后一次性支付緊急貸款季度利率30%不能主動申請，在資金鏈斷裂時(shí)，由系統(tǒng)自動產(chǎn)生，利息在貸款時(shí)一次性支付1季度賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率4%可隨時(shí)在財(cái)務(wù)部辦理貼現(xiàn)2季度賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率6%可隨時(shí)在財(cái)務(wù)部辦理貼現(xiàn)1）所得稅在一個(gè)季度的經(jīng)營周期內(nèi)，如果企業(yè)損益表中的稅前利潤為正，則需要根據(jù)所得稅率計(jì)算出應(yīng)繳納的所得稅，所得稅計(jì)算公式：所得稅＝稅前利潤所得稅率 如果當(dāng)季度有所得稅，則計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)付稅金。注意：不論以前季度是否有虧損，在計(jì)算所得稅時(shí)，將不對以前季度的虧損進(jìn)行彌補(bǔ)。3）設(shè)計(jì)費(fèi)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性時(shí)，無論參數(shù)如何設(shè)計(jì)調(diào)整，只要進(jìn)行了修改，并點(diǎn)擊了“保存”按鈕，則系統(tǒng)將自動扣除一定額度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)。4）貸款貸款包括二類：短期貸款、緊急貸款。在資金緊張時(shí)，企業(yè)可以隨時(shí)向銀行申請短期貸款，并按照短期貸款利率向銀行支付貸款利息。同時(shí)，累計(jì)的貸款金額不能超過企業(yè)上季末的所有者權(quán)益。在企業(yè)運(yùn)營過程中，如果現(xiàn)金不足而導(dǎo)致資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)將自動給企業(yè)申請緊急貸款。利息： 緊急貸款總利息＝緊急貸款金額緊急貸款利率注意：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)，將不允許再購買廠房或生產(chǎn)線。利息支付：無論是短期貸款還是緊急貸款，貸款利息都是在貸款時(shí)一次性支付。如一季度貸款，則在四季度末自動歸還貸款。如果存貨不足以交付一個(gè)區(qū)域的完整訂單，可以只交付一部分訂單。計(jì)算方法： 違約金＝未交貨訂單的合同額處罰比例未交貨的訂單違約金在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。6）貼現(xiàn)對部分市場的客戶訂單，將不是直接以現(xiàn)金進(jìn)行結(jié)算，而是有一定時(shí)間的結(jié)算期。如果企業(yè)資金緊張，可以提前將應(yīng)收賬款收回，但需要支付一定的貼現(xiàn)利息。應(yīng)收賬款在到期的季度末自動收回。2．產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)群體每期投入費(fèi)用（元）研發(fā)總周期（季）總投入費(fèi)用（元）青少年000中老年100,0002200,000商務(wù)人士100,0003300,000企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品可以選擇研發(fā)生產(chǎn)。企業(yè)在每個(gè)季度均有一次產(chǎn)品研發(fā)投入的機(jī)會，完成整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期和投入若干費(fèi)用。如果企業(yè)資金緊張，可以暫停產(chǎn)品的研發(fā)，待將來資金寬裕時(shí)再繼續(xù)投入資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。如，中老年產(chǎn)品的研發(fā)周期為二個(gè)季度，企業(yè)從一季度開始研發(fā)中老年產(chǎn)品，二季度繼續(xù)投入研發(fā)，則到三季度開始，企業(yè)將完成中老年產(chǎn)品的研發(fā)，可以開始設(shè)計(jì)不知特性并生產(chǎn)銷售。對各生產(chǎn)廠家在預(yù)防污染、節(jié)能降耗、提高資源能源利用率等方面的要求也將逐步提高。企業(yè)在每個(gè)季度均可以決策是否在認(rèn)證方面進(jìn)行投資。認(rèn)證費(fèi)用在確定認(rèn)證投入時(shí)直接扣除。只要累計(jì)完成了認(rèn)證投入，從下一季度開始，企業(yè)可以獲得相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證資格。要進(jìn)入相關(guān)的市場區(qū)域銷售企業(yè)的產(chǎn)品，首先需要完成對市場的前期調(diào)研與開發(fā)。每個(gè)市場區(qū)域的開發(fā)可能會有不同時(shí)間周期，只要累計(jì)完成了市場開發(fā)的投入周期，從下一季度開始，企業(yè)可以在該市場區(qū)域建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，開展銷售工作。不同產(chǎn)品線的銷售配送網(wǎng)點(diǎn)是不同的，如果企業(yè)希望在某一市場銷售多種產(chǎn)品，則需要分別建設(shè)相應(yīng)產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)。如在某一市場建了五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每季度最大銷售能力為100箱計(jì)算，則企業(yè)在這一市場最大能接到500箱的訂單量。市場開發(fā)成功后，企業(yè)在每季度均可以增加或減少網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。同時(shí)，從設(shè)立時(shí)間開始，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)需要支付人力成本。網(wǎng)點(diǎn)在撤銷當(dāng)季仍然需要支付人力成本，同時(shí)撤銷當(dāng)季將不再發(fā)生作用。每種產(chǎn)品需要相應(yīng)的生產(chǎn)原料，一箱產(chǎn)品原料可加工成一箱相應(yīng)的產(chǎn)品。當(dāng)現(xiàn)金不足時(shí)，將不允許購買廠房。生產(chǎn)線可出售，出售時(shí)價(jià)格為設(shè)備凈值，出售當(dāng)季要計(jì)提折舊。部分生產(chǎn)線購買后有安裝期，安裝期后方可投入生產(chǎn)。當(dāng)現(xiàn)金不足時(shí)，將不允許購買生產(chǎn)線。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)可隨時(shí)去財(cái)務(wù)管理中心辦理，需要支付一定比例的貼現(xiàn)利息。在開始模擬經(jīng)營之前，您必須和您的團(tuán)隊(duì)討論并確定您企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。預(yù)祝您的企業(yè)能在激烈的市場競爭中取得最優(yōu)的業(yè)績！