傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷-展示頁
2025-07-01 17:00本頁面
【正文】 營銷模式上的運作是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，國家相關法規(guī)對這類廣告管的嚴謹，4層以上的中間環(huán)節(jié)層層撥皮，終端門檻越來越高。7 / 8傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷“廣告費越來越高、老百姓疑慮難消；經(jīng)銷商非常難招，難伺候藥店商超?！边@個順口溜是很多健康產(chǎn)業(yè)和藥品行業(yè)面對傳統(tǒng)營銷模式無奈的寫照。在這個時候，有一種倡導親情般愛心服務和1對1銷售為主的營銷模式如火如荼的展開，為各大先入為主的企業(yè)和商家謀取了大量財富。會議營銷也叫服務營銷，也有叫數(shù)據(jù)庫營銷或者叫FTF（面對面）營銷，就是企業(yè)建立消費者數(shù)據(jù)庫，邀約目標消費者參加會議，運用產(chǎn)品演示、病理講座等方法，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。筆者在此不是宣揚會議營銷是保健產(chǎn)業(yè)的“救世主”，會議營銷推廣速度慢、適用人群狹窄、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范等因素也制約了這個行業(yè)更深入的發(fā)展，但是對于一些在傳統(tǒng)營銷模式上至今未能顯示身手的企業(yè)，或者由于資金、人力資源等方面有局限而一直未能做大的企業(yè)，不妨換個營銷模式，將傳統(tǒng)營銷模向會議營銷模式轉(zhuǎn)型，在“變”中求發(fā)展。珍奧，會議營銷起死回生四年前，做傳統(tǒng)營銷模式的大連珍奧集團遇到了危機，南方周末刊登了整版報道“解開核酸騙局”文章，文章指出：核酸是毫無營養(yǎng)價值的普通食品，在人類七大營養(yǎng)的范疇之外，其營養(yǎng)價值和粉絲差不多，文章直接針對當時核酸行業(yè)的領軍品牌——珍奧核酸，并斥責核酸在廣告中冒用38位諾貝爾獲得者進行廣告宣傳。在半年的時間內(nèi)，珍奧撤回所有藥店和商超的貨，本來要在沉默中等待復出，但是媒體沒有偃旗息鼓的意思，加上原有渠道的管理已經(jīng)元氣
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