傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷(存儲版)
【正文】 近的巨能鈣雙氧水事件如出一轍，媒體之間仿佛聯(lián)合起來進行瘋狂抨擊，短短幾天時間，就讓這個曾經(jīng)在保健品中出足風(fēng)頭的寵兒喘不過氣來，保健品傳統(tǒng)營銷模式的弊端就是這樣，企業(yè)對經(jīng)銷商、藥店和消費者的制控力非常薄弱，一旦生產(chǎn)企業(yè)遭遇致命的打擊，首先消費者退貨，然后是藥店退貨，然后是經(jīng)銷商要求退貨，先是部分經(jīng)銷商，然后是所有經(jīng)銷商——推倒一個布諾骨牌，所有的布諾骨牌全部坍塌。挖掘會議營銷的各路人才除了企業(yè)里面的人需要轉(zhuǎn)型外，適當?shù)脑诔晒Φ臅h營銷企業(yè)里挖掘一些行業(yè)人才也非常關(guān)鍵，不僅可以把別的企業(yè)長處帶過來，對于原有的老隊伍也是一種鞭策和激勵。具有科技背景或者科技含量的只有創(chuàng)新，才是會議營銷的最終出路。老百姓被騙怕了，現(xiàn)在一聽到要參加某個“健康會”就趕緊捂緊自己的錢包，我親耳聽到一個老人抱怨說，在一個禮拜六的上午有6個電話找她聽課，有2個小姑娘和1個小伙子上門騷擾她的休息。不是在傳統(tǒng)終端輕易能買到的整合傳統(tǒng)營銷的資源優(yōu)勢傳統(tǒng)營銷的資源可以用在會議營銷上的，主要集中在三塊，經(jīng)銷商，媒體，和終端業(yè)務(wù)員，原有的經(jīng)銷商繼續(xù)維護好了，等轉(zhuǎn)型成功后極有可能還成為我們的經(jīng)銷商；媒體資源也可運用，尤其是在會議營銷現(xiàn)場展示媒體發(fā)表過的文章，用以證明產(chǎn)品實力或企業(yè)背景，具有很強的說服力；原有終端業(yè)務(wù)員里面，對于企業(yè)的忠誠度比較高、工作能力比較強、產(chǎn)品知識了解比較多的業(yè)務(wù)人員，可轉(zhuǎn)型做會議營銷的健康代表，節(jié)省了大量的招聘和培訓(xùn)時間。我們來看一個“變”得非常成功的案例。7 / 8傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷“廣告費越來越高、老百姓疑慮難消；經(jīng)銷商非常難招，
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