【正文】 品快速發(fā)展的助力 每一季推出的獨(dú)特款式對(duì)ZARA品牌的成功的確相當(dāng)重要。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢(shì)，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量的訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與各種供應(yīng)商進(jìn)行交易、聯(lián)系，并且組織資源進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人。多元、平衡的服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)充分體現(xiàn)出品牌對(duì)于現(xiàn)代顧客購(gòu)買心理的準(zhǔn)確把握，低廉的價(jià)格、中等的品質(zhì)和極具潮流的款式使ZARA 在眾多的大眾零售品牌中脫穎而出，在拓展品牌生存空間、推廣品牌文化和提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮了重要的作用。同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)品體系根據(jù)每年不同的流行趨勢(shì)和顧客的差異性需求被劃分為四個(gè)子系列：分別是滿足都市女性在正式場(chǎng)合穿著的ZARA WOMAN系列，充滿流行感的ZARA BASIC、ZARA COLLECTION系列以及針對(duì)年輕市場(chǎng)的ZARA TRF 系列。[3]ZARA的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是2035 歲左右具有高度時(shí)尚敏銳感并具備一定消費(fèi)能力的年輕人，在時(shí)尚文化和生活方式上的趨同性使他們更加追求服裝的流行感和搭配的多樣性。ZARA公司堅(jiān)持自己擁有和運(yùn)營(yíng)幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡(luò)的原則，同時(shí)投入大量資金建設(shè)自己的工廠和物流體系，以便于“五個(gè)手指抓住客戶的需求，另外五個(gè)手指掌控生產(chǎn)”，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為顧客提供“買得起的流行時(shí)裝”。僅在ZARA公司，奧特加就擁有400多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們根據(jù)從米蘭、巴黎的時(shí)裝展上獲取的靈感，進(jìn)行大量創(chuàng)作，使公司的時(shí)裝生產(chǎn)做到量少款多。 　　Inditex集團(tuán)的時(shí)尚理念是：創(chuàng)造性、高質(zhì)量的設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)。它不局限于每季的流行趨勢(shì)，而是時(shí)刻不停地留意最新的時(shí)尚款式，并盡快提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品。作為集團(tuán)的旗艦店，其經(jīng)營(yíng)策略與意大利的貝納通、美國(guó)的GAP和瑞典的Hamp。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。截至2006年6月它在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國(guó)的GAP、瑞典的Hamp。創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國(guó)家擁有917家專賣店（自營(yíng)專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。所以本文希望通過(guò)對(duì)ZARA的服裝產(chǎn)品的發(fā)展分析，探討ZARA所做的創(chuàng)新性舉措，來(lái)對(duì)比當(dāng)前我國(guó)的品牌服裝的現(xiàn)狀，找一找我們存在的不足以及應(yīng)對(duì)的策略，可以為我國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)和榜樣。雖然改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)服裝企業(yè)在品牌之路上窮追猛趕，從開(kāi)始的霧里看花，到后來(lái)的競(jìng)相仿效以及政府的引導(dǎo)和扶持，但是大多數(shù)的服裝企業(yè)仍然在品牌之路上徘徊。[1]ZARA在經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展后，從西班牙一個(gè)鮮為人知的地區(qū)性品牌發(fā)展到全球連鎖的大型零售品牌，企業(yè)所建立的知識(shí)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)和信息系統(tǒng)為服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)大的后盾，使其服裝產(chǎn)品在締造品牌獨(dú)有特征、拓展品牌生存空間上發(fā)揮著重要作用。在品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段，以有形載體與無(wú)形價(jià)值相結(jié)合的服裝產(chǎn)品更是成為體現(xiàn)品牌綜合實(shí)力的重要手段。[關(guān)鍵詞] ZARA 買手 新產(chǎn)品 發(fā)展研究 New product development research of ZARAAbstract: Clothing is one of the means to reflect the brand’s overall strength, which include not only the physical appearance and style, but also reflect the pany grasp on the knowledge，technology and information whether to meet the needs of target consumer groups. This paper aims on the new product development research and analysis of ZARA can help the country clothing panies to learn new ideas and means to enhance their market petitiveness.Key words: ZARA Buyer New product Development research目錄引言 1一、緒論 1 （一）ZARA的基本情況 1 （二）買手概述——新產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵 3 （三）急速供應(yīng)鏈概述——新產(chǎn)品快速發(fā)展的助力 3二、新產(chǎn)品的發(fā)展策略 4 （一）買手運(yùn)營(yíng) 5 5 7 7 8 .8 . .8 （二）急速供應(yīng)鏈 9 9 9 “短缺” 10 .10 （三）高效的新產(chǎn)品生產(chǎn)模式 .11 （四）獨(dú)特的新產(chǎn)品銷售模式 .11三、ZARA新產(chǎn)品發(fā)展存在的問(wèn)題及改進(jìn)的措施 .12 （一）認(rèn)清ZARA新產(chǎn)品發(fā)展存在的問(wèn)題 .12 .12 .12 .12 （二）改進(jìn)ZARA新產(chǎn)品發(fā)展的具體措施 .13 .13 .13 .13結(jié)束語(yǔ) 14致謝語(yǔ) 15參考文獻(xiàn) 16引言ZARA新產(chǎn)品的發(fā)展跟其本身運(yùn)營(yíng)模式、供應(yīng)鏈管理是密不可分的，這些獨(dú)有的特點(diǎn)是造就其在市場(chǎng)上出眾的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。ZARA新產(chǎn)品的發(fā)展研究[摘要] 服裝產(chǎn)品是體現(xiàn)品牌綜合實(shí)力的手段之一，它不僅包括產(chǎn)品的有形面貌與風(fēng)格，同時(shí)也反映了企業(yè)對(duì)知識(shí)、技術(shù)、信息的把握是否能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。本文希望通過(guò)對(duì)ZARA 新產(chǎn)品的發(fā)展研究分析，使我國(guó)服裝企業(yè)學(xué)習(xí)到新的理念與手段，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝品牌是具有一定市場(chǎng)認(rèn)知度的、形象完整并有一定商業(yè)信譽(yù)的服裝產(chǎn)品系統(tǒng)。無(wú)論是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、還是別具一格的服裝設(shè)計(jì)、亦或是企業(yè)的文化理念，服裝品牌鮮明、不可替代的核心價(jià)值借助服裝產(chǎn)品不斷地傳達(dá)給市場(chǎng)以及消費(fèi)者。我國(guó)是一個(gè)服裝大國(guó)，服裝產(chǎn)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中也占重要地位，但是我們卻不是服裝強(qiáng)國(guó)，我國(guó)