【正文】 守廉潔： 面對各種供貨商，有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員，以達其銷售目的。10． 愿與公司一齊成長。8． 能在公司的壓力下有效的工作。6． 對個人在公司的事業(yè)有追求的目標(biāo)。4． 能努力工作、活力充沛、且百折不撓。2． 能對成果負責(zé)，并具有強烈的責(zé)任感。10． 過去的工作成績良好而有證明文件者。8． 對于制造過程、質(zhì)量管制、商品法律規(guī)定、及計算機軟件應(yīng)有良好經(jīng)驗。6． 有好的溝通、談判、計劃、及分析技巧。4． 對國內(nèi)民生消費品之流通及價格結(jié)構(gòu)有充分的了解。2． 男女不拘，年齡34歲以下，體格良好，身體健康，心思正常。3． 與賣場的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系是本職位元成功的必要條件。2． 本職務(wù)說明不可能涵蓋所有的事項。同理，當(dāng)采購員不在公司的時候，本職位人員也應(yīng)負責(zé)例行公事。（四）、授權(quán)項目：1． 本職位人員被授權(quán)在下列的架構(gòu)之內(nèi)獨立作業(yè)：－營運政策－客戶政策－供貨商政策－商品政策－價格政策－包裝政策－促銷政策－自有品牌政策－毛利目標(biāo)－業(yè)績目標(biāo)－到國外拜訪供貨商或參觀展覽的計劃－費用預(yù)算2． 本職位人員未任滿一年者，對下列的決定應(yīng)經(jīng)常由采購協(xié)理的核準(zhǔn)：－供貨商（與任期無關(guān)）－商品組合－商品及商品類別（與任期無關(guān)）－售價及毛利－第一次訂貨－好又多快訊的項目（與任期無關(guān)）－所有采購交易的條件－采購員的解雇（與任期無關(guān)）3． 本職位人員必須確保采購員在本職位人員不在公司的時候能獨立運作。12. 領(lǐng)導(dǎo)、培育、激勵、評估及督導(dǎo)采購員使能有效地對采購部作最大的貢獻。同時應(yīng)將所有的業(yè)務(wù)活動排定優(yōu)先級，原則上應(yīng)“先做最重要的事，而非先做最急的事”。9． 開發(fā)品質(zhì)良好的自有品牌商品，這些商品必須能有相當(dāng)?shù)匿N售量，并能以競爭性的價格售出（同時應(yīng)有合理的利潤），讓客戶有物超所值的感受。7． 盡可能多到賣場拜訪，以了解賣場的問題與機會，另外經(jīng)常以電話，傳真或采購?fù)ǜ娴确绞脚c賣場溝通。6． 與賣場合作無間，以擴展業(yè)績（業(yè)績是與賣場共同分擔(dān)的責(zé)任），并達成毛利比率及金額的目標(biāo)（毛利是采購人員的主要責(zé)任）。4． 考慮市場的競爭狀況、價格敏感的項目、促銷、滯銷品特賣及其它營業(yè)損失等因素，訂定市場上可能的最低售價、塑造非常有競爭力的價格形象。2． 選擇國內(nèi)外最佳的供貨商，并取得最佳的采購交易條件，包括：品質(zhì)、規(guī)格、價格、折扣、廣告贊助、促銷、賣場陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購數(shù)量、訂購所需時間、及運送配合事宜等。（二）、主要工作項目：1． 在公司分配的倉庫賣場空間之下，經(jīng)營公司所指派商品的企劃工作。4． 計劃各種促銷活動。2． 篩選合作的供貨商，并負責(zé)協(xié)商最佳的采購交易條件。當(dāng)然此一“職務(wù)說明”不可能涵蓋所有的細節(jié)，而且也會因時空之變遷有所更動，身為采購人員的各位，應(yīng)了解此種情況。40 / 40廣州市大型零售業(yè)及連鎖店概況名 稱1995年營業(yè)額（萬）1995年面積（M2）1995年月/M2（萬）1995年成長率（％）1995年總店數(shù)開業(yè)年份收銀臺總臺數(shù)停車場（M2）銷售商品南方大廈（集團）161,72949,5522554年46(總店)21(算盤)800(總店)一樓:化妝品、日用百貨、洗滌用品、五金；二樓：時裝、服裝、玩具；三樓：照相器材、飾品、音響、廚具、電器；四樓：兒童服裝、玩具、嬰兒用品、文教、辦公、鞋、皮具；五樓：工藝品、首飾、服裝、文房四寶、禮品；六樓：精品、皮具、金銀珠寶、美容美發(fā)廣州百貨大廈115,00011,000290年683000一樓：食品、日用百貨、化妝品；夾層：首飾、鐘表；二樓：女服；三樓：男服；四樓：兒童、皮具、文體用品；五樓：家電、床用、燈飾；六樓：特惠場新大新106,0008,000189年44無首層：食品、家用、藥品；夾層：首飾、鐘表；一樓：日用百貨、工藝、化妝；二樓；巾被針織；三樓：男服；四樓：女服；五樓：皮具、鞋帽；六樓：家電；七樓：影音、辦公；八樓：童玩、文體；九樓：家私、燈飾友誼商店（環(huán)市路）89,79017,000174年462500一樓：日用、五金、洗滌、化妝、食品；二樓：電器、自行車、燈飾、五金；三樓：鐘表、黃金首飾、工藝品、針棉織、床上用品、皮具；四樓：家電、家庭用品、文玩、辦公用品；五樓：珠寶、首飾、工藝品、現(xiàn)代家具、咖啡廳東山百貨56,0396,000183年12無一樓：日用、五金、洗滌、化妝、食品；二樓：電器、自行車、燈飾、五金；三樓：鐘表、黃金首飾、工藝品、針棉織品、床上用品、皮具；四樓：男女時裝、童裝；五樓：鞋帽、文體用品、廚具、箱包、雨具、兒童用品、塑料品；六樓：家具、裝飾畫、地毯海珠購物廣場29,3128,500191年93年擴建251000一樓：日用品、電器、化妝品、食品、快餐店；二樓：文具、服裝、鞋帽、踴具、首飾、健身器材；三樓：女仕用口、紡織品、兒童用品、書刊、文具華廈公司26,2056,000184年9月13無一樓：日用品、食品、化妝品、飾品、摩托車、自行車；夾層：首飾、鐘表；二樓：家電、燈飾、通訊設(shè)備；三樓：男女服飾；四樓：床上用品、鞋帽、布匹；五樓：童服、嬰兒用品、玩具、針織品、毛衣、頭飾、游戲機；六樓：文體用品、照相器材、皮具、書籍永安公司13,0673,500361年10無一樓：化妝品、食品、家電、日用品、首飾、精品；二樓：床用、針織、皮具、玩具；三樓：文體、服裝南豐商場13,0004,500無188年15400南一樓：化妝品、洗滌品、家庭用品、電器；北一樓：快餐、冷飲；南二樓：針織、服裝、文玩；北二樓：鞋、文教、玩具、鐘表、首飾婦幼用品商場12,8433,600193年1月24無一樓：日用、家電、食品、糧油、首飾；二樓：床用、文體、玩具、皮具、鞋、嬰兒用品；三樓：服裝、內(nèi)衣沙河百貨11,9583,000156年10(12算盤)85一樓：食品、南北雜貨、日用百貨、小五金、家電；二樓：家電；廚具、自行車、皮具、玩具；三樓：服裝、床上用品、針織、勞保用品、文化用品、照相器材廣州市大型零售業(yè)及連鎖店概況名稱1995年營業(yè)額（萬）1995年面積M21995年月/M2（萬）1995年成長率（％）1995年總店數(shù)開業(yè)年份收銀臺總臺數(shù)停車場（M2）銷售商品廣源購物中心5,0008,000無195年1月16無一樓:食品、音響、化妝品、日用；二樓：服裝、床上用品、鞋帽、皮具；三樓：兒童服裝、家電、文教、金飾、眼鏡、書店仟村8090萬/日10,000不詳無196年2月532500一樓：日用、食品、首飾、精品、化妝品、禮品、鐘表；二樓：五交、家電、皮具、廚具、電訊設(shè)備、百貨、圖書；三樓：鞋類、文具、體育用品、照相、男士服裝；四樓：床上用品、兒童用品、玩具、女士服裝、針織天貿(mào)南方大廈不詳10,000不詳無196年2月4510000二樓：嬰兒用品、鞋類、皮具、針織、服裝、床用、化妝品；三樓：廚具、家電、照相器材、文體、日用百貨、影音、食品華廈康隆不詳12,800不詳無196年2月25無一樓：日用、化妝、皮具、飾品、食品；二樓：男女服飾；夾層：鐘表、首飾；三樓：鞋帽、文體用品、玩具、快餐、書店；四樓：大、小家電、家居用品黃歧廣客隆不詳14,900不詳無496年2815000一樓：首飾、皮具、化妝品、日用百貨、廚用、食品；二樓：電器、箱包、鞋類；三樓：服裝、文體用品、玩具、嬰兒用品、床上用品王府井不詳11,400不詳無196年5月233000一樓：化妝品、鮮花飾品、煙酒、日用、金融服務(wù)、食品、藥品；二樓：箱包皮具、鞋帽精品、辦公、保健、家電、體育用品、茶藝樂園；三樓：黃金珠寶、工藝禮品、鐘表眼鏡、針紡、婦女用品、床用、書刊；四樓：服裝、精品店廊、西點飲品吉之島不詳11,400不詳無196年7月4810000（天河城B1）生鮮蔬果、各類食品、日用百貨、文體用品、化妝品、家私、玩具、服飾、鞋、嬰兒、床用、鐘表、飾品陽光超市不詳4,500不詳無13不詳35無一層：食品、日用百貨、文玩、內(nèi)衣褲、家庭用品天美連鎖超市6,0005,380無1292年18無一層：食品、日用百貨、家庭用品、針棉織品、化妝品、床上用品百佳連鎖超市不詳2,580不詳無1295年36無一層：食品、百貨、日用、五金、飾品、文具、紡織宏城超市連鎖不詳3,000不詳無994年12無一層：食品、百貨、日用、家庭用品屈臣氏不詳1,018不詳無494年10120一層：日用、精品、百貨、化妝、飾品、藥品、文玩、內(nèi)衣褲友誼超市不詳1,300不詳無389年9無一樓：食品、快餐、冷飲、糕點；二樓：百貨、辦公、電器、童服、玩具、床上、洗滌用品四、采購之職務(wù)說明：基本上本公司之成敗關(guān)鍵在于采購人員是否能掌握市場之需要及趨勢，以合理的利潤為前提，用最有競爭力的價格，透過倉庫良好之管理及各種促銷活動，將品質(zhì)良好的商品銷售給專業(yè)客戶。估計整體民生消費品流通業(yè)（不含資本財）之市場約有人民幣5,000億元（其中廣州市約600億元），通常同一家制造商或進口商同時以“數(shù)種”流通之形式將商品銷售出去。二、好又多采購部組織圖：采購協(xié)理 行政助理 食 品 百 貨 行銷副理 采購副理 采購副理 采購主管…（共十課）…采購主管 采購主管…（共十課）…采購主管 行銷主管采購員． ． ． ． ． ．采購員 采購員． ． ． ． ． ．采購員 行銷專員三、廣東省的流通業(yè)我們可概況下圖簡單說明廣東省內(nèi)由制造商或進口商至零售商階段的流通過程：零 售 商制 造 商或進口商1）零 售 商中盤商或小批發(fā)商大盤商或大批發(fā)商制 造 商或進口商2）零 售 商地 區(qū)經(jīng) 銷 商總 經(jīng) 銷或總代理制 造 商或進口商3）零 售 商中 盤 商或批發(fā)商總 經(jīng) 銷或總代理制 造 商或進口商4）以上所謂的“零售商”事實上包括了廣東省為數(shù)三十萬家以上的各行各業(yè)的零售店、農(nóng)貿(mào)市場、平價商店、雜貨店、便利商店、個人商店、超級市場、百貨公司、郵購公司、及無法計數(shù)的個體經(jīng)營的地攤等等直接賣給最終消費者的營利事業(yè)單位或個人。本公司之成立，是香港萬誠公司鑒于我國經(jīng)濟成長之快速，國民生活水準(zhǔn)日漸提升，而流通業(yè)仍不夠現(xiàn)代化，聘請在臺灣量販業(yè)有實務(wù)經(jīng)驗之人士提供經(jīng)營管理技術(shù)（KNOW－HOW），對我國未來流通業(yè)注入一革新的通路，縮短制造商與零售商之間的流程，減少中間層次剝削，使民生消費品之價格合理化，對我國整體經(jīng)濟有重大的貢獻。七、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績及利潤，回報股東，并為全體工作同仁謀求最佳的福利。五、與各倉庫作最有效的溝通，確保商品暢銷。（包括品質(zhì)、包裝、品牌、折扣、價格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限、及送貨地點等。二、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品。多好又多量販 TRUST－MART好又多采購手冊好又多百貨商業(yè)廣場有限公司采 購 部好又多采購手冊一、 前言……………………………………1二、 好又多采購部組織圖…………………2三、 廣東省的流通業(yè)……………………3四、 采購之職務(wù)說明………………………6五、 成功之要素…………………………11六、 行銷之基本要項……………………13七、 營運政策……………………………16八、 客戶政策……………………………18九、 供貨商政策…………………………25十、 商品政策…………………………26十一、 價格政策…………………………28十二、 包裝政策…………………………29十三、 促銷政策…………………………30十四、 自有品牌政策……………………31十五、 價格結(jié)構(gòu)…………………………32十六、 談判技巧與策略…………………41十七、 異議的處理……………………53十八、 單位換算…………………………56十九、 進口價格之計算…………………58二十、 商品進口關(guān)稅和進口還節(jié)代征稅………61一、 前言：歡迎加入我們好又多采購部的行列，本處的工作