【正文】 2 2011Q12013Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模結(jié)構(gòu) ((來源于艾瑞咨詢網(wǎng)))2013Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C（含C2C推出的B2C商城），%，%提高10個(gè)百分點(diǎn)，C2C的占比逐步縮小；從增速來看，%，%的增速?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，居民收入和購買力的提升，網(wǎng)民的線上消費(fèi)潛力的釋放，電商企業(yè)發(fā)展勢頭的旺盛，網(wǎng)上零售供給能力的增長，服務(wù)水平的持續(xù)深化等，這些都將有力地推動(dòng)我國網(wǎng)絡(luò)購物穩(wěn)步長期的發(fā)展。艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如下圖：圖1 2011Q12013Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模 (來源于艾瑞咨詢網(wǎng))，%；從網(wǎng)絡(luò)購物市場結(jié)構(gòu)（見圖2）來看，B2C占比超過30%，與去年同期相比提高了10個(gè)百分點(diǎn)。第1章 B2C發(fā)展現(xiàn)狀與凡客誠品簡介 B2C發(fā)展現(xiàn)狀下面我將從網(wǎng)上購物市場交易規(guī)模、國內(nèi)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢、B2C企業(yè)的市場占有率以及B2C網(wǎng)絡(luò)市場份額等幾個(gè)方面對B2C的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行介紹。本文對凡客誠品營銷策略利用SWOT做出了深刻分析。本文以凡客誠品為例研究當(dāng)前國內(nèi)主流電子商務(wù)企業(yè)彌補(bǔ)了當(dāng)前理論研究的不足。本文結(jié)合我國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，討論新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下我國B2C發(fā)展的新態(tài)勢和新特點(diǎn)，總結(jié)B2C營銷模式下營銷理論的范疇和體系，為今后的研究奠定基礎(chǔ)；在營銷戰(zhàn)略理論、營銷組合理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用SWOT分析等經(jīng)典營銷分析工具，系統(tǒng)總結(jié)凡客誠品的核心競爭力，發(fā)揮優(yōu)勢躲避劣勢，以實(shí)現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)下的穩(wěn)步發(fā)展；通過分析，給出合理的建議以幫助當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)更好更快的發(fā)展。報(bào)告還顯示，包括網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物、旅行預(yù)訂在內(nèi)的電子商務(wù)類應(yīng)用在2012年繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，較2011年底增長了5873萬[2]。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京發(fā)布的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下稱報(bào)告)顯示，截至2012年12月底，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬人。在分析了B2C的發(fā)展現(xiàn)狀和對凡客的基本概括進(jìn)行簡單的介紹之后，通過對凡客誠品營銷的SWOT分析對它的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，面臨機(jī)會和外部威脅進(jìn)行分析，并從網(wǎng)絡(luò)病毒營銷策略，體驗(yàn)營銷策略，口碑營銷策略，會員制體系，其他營銷方式等多角度對凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略進(jìn)行了分析，從而對凡客誠品的營銷策略提出完善建議。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目 凡客誠品營銷策略分析 院（系） 專 業(yè) 學(xué)生姓名 學(xué) 號 完成日期:2013 年 月 日1凡客誠品的營銷策略分析【摘要】：凡客誠品作為典型B2C模式的服裝直銷網(wǎng)站，具有很大的研究價(jià)值。文章運(yùn)用經(jīng)典的營銷分析工具SWOT方法，系統(tǒng)地研究凡客誠品的營銷策略?！娟P(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷；凡客誠品；策略Vancl marketing strategy analysisAbstract: Vancl is known as a typical B2C nonstore clothingselling website, and has a great value of research. In this article we analyzed the development and situation of B2C. The marketing strategy of Vancl was systematically discussed in the method of SWOT. Besides, the advantages and disadvantages, opportunities and challenges of Vancl’s market petition were stated in detail. After an analysis of multiple marketing strategies (netvirus marketing strategy, experience marketing, reputation marketing strategy, membership system etc.), some marketingstrategy suggestions were presented to improve the marketing management of Vancl.Key words: Network Marketing, Vancl , Strategy目 錄引 言 2第1章 B2C發(fā)展現(xiàn)狀與凡客誠品簡介 3 B2C發(fā)展現(xiàn)狀 3 網(wǎng)上購物市場交易規(guī)模 3 國內(nèi)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢 3 B2C企業(yè)的市場占有率 4 B2C服裝網(wǎng)絡(luò)市場份額 5 5 凡客誠品發(fā)展歷程 6第2章 凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 8 8 競爭優(yōu)勢 9 競爭劣勢 10 凡客所面臨的機(jī)遇 11 凡客所面臨的威脅 11 12 凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略 12 凡客誠品在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題 13第3章 凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷建議 15 15 15 15 16，提高周轉(zhuǎn)率 16第4章 凡客給自主品牌電商的啟示 17第5章 結(jié)語 19參考文獻(xiàn) 20致 謝 21引言隨著Internet等高科技通信設(shè)備的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐漸得到提高，對快節(jié)奏的生活需求也