ppg案例分析完全版-展示頁(yè)
2025-06-30 07:19本頁(yè)面
【正文】 成立，由于之前廣告宣傳比較有效，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額 12300元。有了風(fēng)投助陣的 PPG，如虎添翼，隨即在媒體上開(kāi)始了大規(guī)模的廣告投放。 LOGO 2022/7/15 9 PPG發(fā)展歷程 ? 輕裝入市 低價(jià)截殺 ? 為了降低競(jìng)爭(zhēng)成本， PPG融合了藍(lán)衫和戴爾的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將襯衫的生產(chǎn)交給長(zhǎng)三角地區(qū)的 3家服裝企業(yè)貼牌代加工，而物流配送、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)則全部進(jìn)行外包。 ? 而與消費(fèi)者的對(duì)接， PPG則以網(wǎng)站和給消費(fèi)者郵寄廣告為主，消費(fèi)者通過(guò)帶有產(chǎn)品名稱(chēng)的目錄和圖片獲得產(chǎn)品信息后，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或呼叫中心訂購(gòu)服裝。另一方面，因?yàn)闆](méi)有終端店面， PPG又省去了 20%左右的渠道的投資 。 LOGO 2022/7/15 10 第二戰(zhàn) 提速之戰(zhàn) ? 2022年 12月 ——2022年 6月 ) ? 憑借著較低的營(yíng)銷(xiāo)成本和超低的零售價(jià)格， PPG迅速贏得了市場(chǎng)，但是2022年 11月， PPG還是遇到了資金壓力，因?yàn)榍捌诘耐度耄?PPG早期的2022萬(wàn)美元固定投入很快清倉(cāng)，增長(zhǎng)速度放緩，為了維持住旺盛的成長(zhǎng)勢(shì)頭， PPG決定借助外來(lái)資本和廣告進(jìn)行發(fā)展大提速。 ? 但是風(fēng)投的注資，并不足以維持將近億元的龐大廣告開(kāi)支，PPG繼續(xù)采用借錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的策略，一邊繼續(xù)拖欠唐神等廣告商的錢(qián)，一方面說(shuō)動(dòng)上游供應(yīng)商和送貨公司，采取滯后付款模式，集中力量將資金用在廣告的投放上。 LOGO 2022/7/15 11 ? PPG當(dāng)月銷(xiāo)售 7000件。 ? 憑借廣告的拉動(dòng)， PPG的定單不斷涌向那些貼牌企業(yè)， PPG定單增加了 3倍，此時(shí)為 PPG生產(chǎn)的企業(yè)也達(dá)到 7家，而且在這個(gè)階段，風(fēng)投公司紛紛看好 PPG，盈創(chuàng)投、集富亞洲和凱鵬華盈決定為 PPG增資 5000萬(wàn)美元。 ? 良好的發(fā)展勢(shì)頭，使得 PPG總裁李亮也開(kāi)始變得輕狂起來(lái)，李亮開(kāi)始在多種場(chǎng)合宣稱(chēng)， PPG已經(jīng)成為男士襯衫的老大，如果有人超過(guò) PPG，除非再有一個(gè)李亮。在 PPG還沒(méi)有做出反應(yīng)之前，寶鳥(niǎo)又緊接著推出169元的襯衫和 109元的毛料混紡 T恤出售。 ? 廣告上寶鳥(niǎo)也毫不留情，在國(guó)內(nèi)主要的平面媒體上，寶鳥(niǎo)專(zhuān)門(mén)挑選與 PPG相鄰的版面打廣告，以咄咄逼人的后來(lái)者姿態(tài)現(xiàn)身。 ? 而此間的血拼讓 PPG廣告費(fèi)用更加吃緊， 9月，華盈創(chuàng)投、集富亞洲入股、凱鵬華盈決定再為 PPG注資 5000萬(wàn)美元，但是三家風(fēng)投也提出限制條件， 2022年 PPG的銷(xiāo)售額必須達(dá)到 7億人民幣，所以先投了 3000萬(wàn)，后續(xù) 2022萬(wàn)需要完成指標(biāo)才可能投入。 ? ★ 凡客之戰(zhàn) ? 就在與寶鳥(niǎo)難分難解之時(shí)，一個(gè)預(yù)料不到的新對(duì)手 ——凡客 (VancL)也意外出現(xiàn)。 ? 在價(jià)格戰(zhàn)上，凡客直接打擊 PPG99元最低價(jià)概念，推出 68元初體驗(yàn)價(jià)格，全棉的定位和低于 PPG的零售價(jià)格，直接導(dǎo)致了 PPG的用戶被分流， PPG每天訂單下降到 1000單左右，每天賣(mài)出的襯衫下降到 3000多件。令 PPG預(yù)想不到的事情發(fā)生了，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)無(wú)暇顧及質(zhì)量，加上 PPG長(zhǎng)期拖欠廠家貨款導(dǎo)致供貨商積極性的降低，產(chǎn)品質(zhì)量急劇下降，很多消費(fèi)者反映服裝尺寸不對(duì)和甲醛味道嚴(yán)重，嚴(yán)重縮水褪色等問(wèn)題產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題。 ? 更預(yù)料不到的是，長(zhǎng)期被拖欠的上游供應(yīng)商卓越織造、虎豹等突然一改往日的態(tài)度增大了要求還款的力度。 ? 而此時(shí)寶鳥(niǎo)、凡客更是加大了網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)，而且很多網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖開(kāi)始發(fā)言，公開(kāi)批評(píng) PPG襯衫質(zhì)量的詬病，袖口不合適、下擺短、版型寬等開(kāi)始作為弊病被羅列出來(lái)。 ? 消費(fèi)者的投訴引起 PPG 對(duì)于上游供應(yīng)商的不滿， PPG決定對(duì)其進(jìn)行資金制約，拒絕支付虎豹制衣 400多萬(wàn)欠款，同時(shí)也拒絕支付另一家供貨商卓越織造 2022多萬(wàn)元的欠款 …… ? 雙方的對(duì)峙引起供貨商的連鎖反應(yīng)， 7家供貨商紛紛抵制 PPG，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，因?yàn)?PPG無(wú)法滿足供貨商的要求，而導(dǎo)致供貨商更大的抵觸，頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不僅得不到解決，原來(lái)24小時(shí)就能完成的生產(chǎn)到此時(shí)，一周都不能完成。 LOGO 2022/7/15 14 第四戰(zhàn) 拯救之戰(zhàn) (2022年 12月 —— 2022年 12月 ) ? ★ 低價(jià)救市 ? 2022年 12月 PPG開(kāi)通特賣(mài)網(wǎng)站，對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行 35折特價(jià)促銷(xiāo)，其中有的款式最低價(jià)只有 29元，而且買(mǎi) 4件還送 1件 !PPG不但通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布消息，而且大量促銷(xiāo)短信也通過(guò)手機(jī)傳輸出去，在 PPG看來(lái)，這本是一場(chǎng)正常的市場(chǎng)救急戰(zhàn)役。 ? 2022年 4月， PPG因?yàn)楦哳~的廣告費(fèi)限制了手腳，資金回籠出現(xiàn)問(wèn)題。這導(dǎo)致了大批的供貨商擔(dān)心被 PPG欠下的債務(wù)無(wú)法償還。 ? 一片質(zhì)疑聲中，各種猜測(cè)紛至沓來(lái)之時(shí)，隨后虎豹制衣、中潤(rùn)傳媒、艾普廣告也提起法律訴訟， PPG又接二連三地當(dāng)上被告，再加上網(wǎng)絡(luò)上眾多的指責(zé)，過(guò)去對(duì)
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