ppg案例分析完全版-文庫吧在線文庫
【正文】 和廣告進(jìn)行發(fā)展大提速。有了風(fēng)投助陣的 PPG，如虎添翼，隨即在媒體上開始了大規(guī)模的廣告投放。從直銷和互聯(lián)網(wǎng)商海中輕松掘到第一桶金的李亮，其信心爆棚到極點，打造一個屬于自己的 Lands End直銷王國的生意計劃在他腦海中逐漸成形。一轉(zhuǎn)手， 20多歲的李亮凈賺 6000萬美元，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇滅頂之災(zāi)的時候，李亮卻將家搬到了美國加州，開始享受這里的陽光和海灘。 2022年迅速躋身國內(nèi)襯衫市場的前三甲，勢頭直逼連續(xù) 12年占據(jù)國內(nèi)襯衫市場老大的“雅戈爾”。 LOGO 2022/7/15 5 ? 1999年，正值急火攻心的納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)熱，李亮創(chuàng)業(yè)開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站，親自在網(wǎng)絡(luò)運作直銷生意。此后一路平步青云，直至擔(dān)任 Lands End亞洲區(qū)采購部副總裁。 LOGO 2022/7/15 8 ? 這樣，一個核心團隊雛形清晰可見： CEO李亮制定整個公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)， CMO趙奕松負(fù)責(zé)整個市場運作和廣告投放， CIO覃彬彬開發(fā)運營系統(tǒng)， CFO糜廣杰管理現(xiàn)金流。 ? 因為沒有工廠， PPG比傳統(tǒng)服裝企業(yè)節(jié)約了大概 20%以上的廠房倉庫等固定資產(chǎn)投資 。接下來的 07年 1月、 2月、 3月連續(xù)創(chuàng)造了月銷售，一舉超過日均 。這個招數(shù)讓 PPG頗為難以應(yīng)付，兩者成了血拼，這場血拼，PPG在北京的市場下降了 3成。 ? 10月初， PPG不斷接到消費者向媒體投投訴，疲于應(yīng)戰(zhàn)的 PPG,還未做出反應(yīng)，投訴又渲染到了網(wǎng)絡(luò)，隨后像傳統(tǒng)媒體蔓延，而此時，因為長期沒有得到 PPG償還廣告欠款的唐神廣告公司突然啟動法律程序， PPG迅速被拖到官司門之中。但是沒有料想，卻遭到媒體的質(zhì)疑，網(wǎng)站甩賣的全部是 PPG的庫存產(chǎn)品，而且 PPG甩賣，被很多媒體是 PPG資金鏈出現(xiàn)斷裂的表現(xiàn)，這不但使原本對 PPG產(chǎn)品質(zhì)量就心存疑惑的消費者，認(rèn)為其是在最后一次傾銷積壓產(chǎn)品，而且， PPG資金鏈斷裂的消息也迅速蔓延，一時之間， PPG可能面臨倒閉的消息，傳遍了整個服裝行業(yè)。同時， PPG做出了一個孤注一擲的計劃，2022年 10月再掀一起掀價格戰(zhàn)。但是這種計劃遭到內(nèi)部集體反對，與李亮一直對營銷模式意見分歧極大的內(nèi)部矛盾也開始激化，李亮最終還是堅持只身前往美國，進(jìn)行新的投資， PPG將僅有的 2022多萬轉(zhuǎn)移到美國后， PPG總裁李亮曾經(jīng)想在美國重新打造一個 PPG營銷中心，然后把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在國內(nèi) ,但是，到美國后 PPG將 2022萬元的幾乎投資在了固定資產(chǎn)上，國內(nèi)的運作根本無法運營，在 2022年 11月底變成了危機 ,因為國內(nèi) PPG始終處于半死半活的狀態(tài)，很多供貨商和廣告代理商拿不到欠款，而李亮又不愿意回國給予答復(fù)，于是各種猜測再次紛紜而至，“ PPG創(chuàng)始人李亮攜款 2022萬美元潛逃”的報道更是遍布于國內(nèi)各大媒體的主要版面，此時 PPG的定單數(shù)量已經(jīng)由最初的上萬件迅速跌落到百件、甚至剃光頭。 ? 2022年 3月 PPG上?？偛吭缫呀?jīng)人去樓空，曾經(jīng)叱咤一時的PPG徹底崩潰，對手凡客誠品則撿漏般旋即上位到行業(yè)老大的位置。整個決策層分崩離析。 ? 最為不幸的是，與 PPG有債務(wù)關(guān)系的債主們認(rèn)為再不索要欠款，可能會血本無歸，紛紛找上門來，因為風(fēng)投純屬虛構(gòu)， PPG根本無法還清債務(wù)，矛盾進(jìn)一步激化， 08年 4月上海中潤解放傳媒有限公司和上海艾普廣告有限公司兩家公司在上海媒體刊登大篇幅“債務(wù)催收公告”，向 PPG索要欠款，一些為 PPG進(jìn)行公關(guān)宣傳業(yè)務(wù)的企業(yè)開始終端對其服務(wù)， PPG一時陷入了資金鏈斷的風(fēng)口浪尖。而且與風(fēng)投簽訂的投資大限以至， PPG卻實際虧損更是高達(dá) 。而此時， PPG每個月的廣告費都高達(dá) 2022萬元，基本無力抽出資金還帳。有了資本注入的 PPG把月廣告投放增加到 1500萬。隨著銷售記錄的不斷刷新， PPG的 B2C模式開始被媒體和同行神化，甚至被稱為服裝業(yè)的戴爾， PPG被捧上了神靈般的位置。 ? 物流的外包又比傳統(tǒng)企業(yè)降低了 20%左右的成本。半年后，2022年 5月，李亮從華盈創(chuàng)股和集富亞洲拿到首批風(fēng)投。他一直想若能將這種更“輕靈”的模式引入中國，與當(dāng)時實力強勁的中國制造實現(xiàn)無縫對接，必將所向無敵。李亮趕在網(wǎng)絡(luò)泡沫行將破滅的前夜，幸運地為自己的婚慶用品網(wǎng)站找到了買家。LOGO 2022/7/15 1 PPG LOGO 2022/7/15 2 PPG公司簡介 企業(yè)名稱 ：批批吉服飾（上海）有限公司（ PPG） ? 目標(biāo)市場 ：工作繁忙的男性商務(wù)人士 ? 市場定位 ：快速提供高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品 ? 主營業(yè)務(wù) : 男性襯衫 ? 企業(yè)使命 ：“穿的更好，花的更少” PPG公司簡介 LOGO 2022/7/15 3 ? PPG成立于 2022年 10月，公司用不到兩年的時間，營業(yè)額從 0到 10多億，每天能賣掉一萬件
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