ppg案例分析完全版(已修改)
2025-07-03 07:19 本頁面
【正文】 LOGO 2022/7/15 1 PPG LOGO 2022/7/15 2 PPG公司簡介 企業(yè)名稱 ：批批吉服飾（上海）有限公司（ PPG） ? 目標市場 ：工作繁忙的男性商務人士 ? 市場定位 ：快速提供高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品 ? 主營業(yè)務 : 男性襯衫 ? 企業(yè)使命 ：“穿的更好，花的更少” PPG公司簡介 LOGO 2022/7/15 3 ? PPG成立于 2022年 10月，公司用不到兩年的時間，營業(yè)額從 0到 10多億，每天能賣掉一萬件襯衫。 2022年迅速躋身國內(nèi)襯衫市場的前三甲，勢頭直逼連續(xù) 12年占據(jù)國內(nèi)襯衫市場老大的“雅戈爾”。截止 2022年 4月 23日， PPG已獲得兩輪風險投資，第一輪由華盈創(chuàng)投和集富亞洲于 2022年聯(lián)合投資，第二輪融資于 2022年 4月到位，美國 KPCB風險投資公司加入進來，兩輪投資金額近 5000萬美元，這個 PPG提供了更多能量迅速發(fā)展。 ? 隨后從 2022年下半年起， PPG的成功引發(fā)了一大批網(wǎng)上銷售襯衫的公司如 Vancl、 “ BBS”、“ 51襯衫”、“ BONO”等的涌現(xiàn)。一輪網(wǎng)上銷售襯衫的熱潮，隨著競爭者的不斷涌現(xiàn)，頻頻掀起新的高潮。 LOGO 2022/7/15 4 李亮何許人也？ ? 李亮（ David?Lee），是生于 70年代的上海富家子弟，高中赴美留學，大學畢業(yè)后，李亮加入了美國最大的男士服飾品直銷商 ——極地公司（ Lands End），一路平步青云，直至擔任亞洲區(qū)采購副總裁，郵購和網(wǎng)絡的直銷商業(yè)模式使李亮第一次認識到無店鋪的巨大商機。 LOGO 2022/7/15 5 ? 1999年，正值急火攻心的納斯達克互聯(lián)網(wǎng)熱，李亮創(chuàng)業(yè)開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站，親自在網(wǎng)絡運作直銷生意。 2022年 3月 10日，納斯達克指數(shù)收于 最高峰。李亮趕在網(wǎng)絡泡沫行將破滅的前夜，幸運地為自己的婚慶用品網(wǎng)站找到了買家。一轉(zhuǎn)手， 20多歲的李亮凈賺 6000萬美元，當網(wǎng)絡泡沫破滅，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇滅頂之災的時候，李亮卻將家搬到了美國加州，開始享受這里的陽光和海灘。盡管對互聯(lián)網(wǎng)泡沫心有余悸，但劫后余生的李亮仍然無法接受 20多歲就開始養(yǎng)老的“愜意”生活。三個月后，李亮結(jié)束了這次短暫的“退休”生涯。他一邊攻讀 MBA，一邊尋找自己的下一個項目。 LOGO 2022/7/15 6 ? 在這次創(chuàng)業(yè)之前，李亮從紐約大學攝影專業(yè)畢業(yè)，曾進入美國著名的郵購和網(wǎng)絡直銷服裝公司 Lands End工作。此后一路平步青云，直至擔任 Lands End亞洲區(qū)采購部副總裁。 Lands End的經(jīng)營模式非常簡練，就是用郵購和網(wǎng)絡直銷直接面對客戶，李亮對此非常欣賞。他一直想若能將這種更“輕靈”的模式引入中國，與當時實力強勁的中國制造實現(xiàn)無縫對接，必將所向無敵。從直銷和互聯(lián)網(wǎng)商海中輕松掘到第一桶金的李亮，其信心爆棚到極點，打造一個屬于自己的 Lands End直銷王國的生意計劃在他腦海中逐漸成形。 LOGO 2022/7/15 7 ? 2022年，李亮回到中國，開展網(wǎng)絡零售業(yè)調(diào)查。在對中國 85個城市和地區(qū)進行考察研究和市場分析后，李亮的直銷網(wǎng)絡商業(yè)模式逐漸成型：將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直銷理念，配合卓越的供應鏈管理和高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務保障。讓消費者“穿的更好，花的更少”。機緣巧合，他遇到了時任 DELL（大中國區(qū)）主管市場和媒介的趙奕松（ Jessica），兩人一拍即合，“用 DELL的直銷模式販賣美式襯衫”的商業(yè)計劃隨之出爐，隨后又有兩個關(guān)鍵人物加入，前 Staple（史泰博 ——國際辦公用品直銷企業(yè)） CIO覃彬彬（ Benjamin）、海歸背景精通財務的糜廣杰（ Jason）。 LOGO 2022/7/15 8 ? 這樣，一個核心團隊雛形清晰可見： CEO李亮制定整個公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)， CMO趙奕松負責整個市場運作和廣告投放， CIO覃彬彬開發(fā)運營系統(tǒng)， CFO糜廣杰管理現(xiàn)金流。 ? 2022年 10月 24日， PPG正式在上海成立，由于之前廣告宣傳比較有效，開業(yè)當天銷售額 12300元。半年后，2022年 5月，李亮從華盈創(chuàng)股和集富亞洲拿到首批風投。有了風投助陣的 PPG，如虎添翼，隨即在媒體上開始了大規(guī)模的廣告投放。第二輪融資于 2022年 4月到位，兩輪投資規(guī)模已經(jīng)接近 5000萬美元，這為 PPG提供了更多的燃料。 LOGO 2022/7/15 9 PPG發(fā)展歷程 ? 輕裝入市 低價截殺 ? 為了降低競爭成本， PPG融合了藍衫和戴爾的直銷經(jīng)驗，將襯衫的生產(chǎn)交給長三角地區(qū)的 3家服裝企業(yè)貼牌代加工，而物流配送
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