ppg案例分析完全版-wenkub.com
2025-06-18 07:19 本頁面
【正文】 ? 大勢(shì)已去的 PPG終于無法擺脫錯(cuò)綜復(fù)雜的輿論糾葛和債務(wù)糾紛 2022年 1月，被上海地方法院判處經(jīng)濟(jì)賠償債務(wù)成立， PPG銀行 180萬存款存款被凍結(jié)，公司剩余物資也被搬走。由于人事的大幅動(dòng)蕩，除了呼叫中心外， PPG運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)只剩下 30人左右。 LOGO 2022/7/15 16 PPG的謝幕 ? 而李亮將積聚起來的 2千萬資金轉(zhuǎn)移到美國。 ? 為了抓住最后的機(jī)會(huì)，最后一搏， PPG果斷的準(zhǔn)備再進(jìn)行一次全線降價(jià)，然后把回籠資金轉(zhuǎn)入美國，在美國重新開辟市場(chǎng)。 LOGO 2022/7/15 15 ? ★ 債務(wù)矛盾激化 ? 面對(duì)媒體和消費(fèi)者的雙重質(zhì)疑， PPG一方面安撫消費(fèi)者，宣布獲得了國際風(fēng)投三山公司的 3000萬美元的新投資。這導(dǎo)致了大批的供貨商擔(dān)心被 PPG欠下的債務(wù)無法償還。 LOGO 2022/7/15 14 第四戰(zhàn) 拯救之戰(zhàn) (2022年 12月 —— 2022年 12月 ) ? ★ 低價(jià)救市 ? 2022年 12月 PPG開通特賣網(wǎng)站，對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行 35折特價(jià)促銷，其中有的款式最低價(jià)只有 29元，而且買 4件還送 1件 !PPG不但通過網(wǎng)站發(fā)布消息，而且大量促銷短信也通過手機(jī)傳輸出去，在 PPG看來，這本是一場(chǎng)正常的市場(chǎng)救急戰(zhàn)役。 ? 而此時(shí)寶鳥、凡客更是加大了網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)，而且很多網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖開始發(fā)言，公開批評(píng) PPG襯衫質(zhì)量的詬病，袖口不合適、下擺短、版型寬等開始作為弊病被羅列出來。令 PPG預(yù)想不到的事情發(fā)生了，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)無暇顧及質(zhì)量，加上 PPG長期拖欠廠家貨款導(dǎo)致供貨商積極性的降低，產(chǎn)品質(zhì)量急劇下降，很多消費(fèi)者反映服裝尺寸不對(duì)和甲醛味道嚴(yán)重，嚴(yán)重縮水褪色等問題產(chǎn)品質(zhì)量開始出現(xiàn)問題。 ? ★ 凡客之戰(zhàn) ? 就在與寶鳥難分難解之時(shí)，一個(gè)預(yù)料不到的新對(duì)手 ——凡客 (VancL)也意外出現(xiàn)。 ? 廣告上寶鳥也毫不留情，在國內(nèi)主要的平面媒體上，寶鳥專門挑選與 PPG相鄰的版面打廣告，以咄咄逼人的后來者姿態(tài)現(xiàn)身。 ? 良好的發(fā)展勢(shì)頭，使得 PPG總裁李亮也開始變得輕狂起來，李亮開始在多種場(chǎng)合宣稱， PPG已經(jīng)成為男士襯衫的老大，如果有人超過 PPG，除非再有一個(gè)李亮。 LOGO 2022/7/15 11 ? PPG當(dāng)月銷售 7000件。 LOGO 2022/7/15 10 第二戰(zhàn) 提速之戰(zhàn) ? 2022年 12月 ——2022年 6月 ) ? 憑借著較低的營銷成本和超低的零售價(jià)格， PPG迅速贏得了市場(chǎng)，但是2022年 11月， PPG還是遇到了資金壓力，因?yàn)榍捌诘耐度耄?PPG早期的2022萬美元固定投入很快清倉，增長速度放緩，為了維持住旺盛的成長勢(shì)頭， PPG決定借助外來資本和廣告進(jìn)行發(fā)展大提速。 ? 而與消費(fèi)者的對(duì)接， PPG則以網(wǎng)站和給消費(fèi)者郵寄廣告為主，消費(fèi)者通過帶有產(chǎn)品名稱的目錄和圖片獲得產(chǎn)品信息后，然后通過互聯(lián)網(wǎng)或呼叫中心訂購服裝。有了風(fēng)投助陣的 PPG，如虎添翼，隨即在媒體上開始了大規(guī)模的廣告投放。機(jī)緣巧合，他遇到了時(shí)任 DELL（大中國區(qū)）主管市場(chǎng)和媒介的趙奕松（ Jessica），兩人一拍即合，“用 DELL的直銷模式販賣美式襯衫”的商業(yè)計(jì)劃隨之出爐，隨后又有兩個(gè)關(guān)鍵人物加入，前 Staple（史泰博 ——國際辦公用品直銷企業(yè)） CIO覃彬彬（ Benjamin）、海歸背景精通財(cái)務(wù)的糜廣杰（ Jason）。從直銷和互聯(lián)網(wǎng)商海中輕松掘到第一桶金的李亮，其信心爆棚到極點(diǎn)，打造一個(gè)屬于自己的 Lands End直銷王國的生意計(jì)劃在他腦海中逐漸成形。 LOGO 2022/7/15 6 ? 在這次創(chuàng)業(yè)之前，李亮從紐約大學(xué)攝影專業(yè)畢業(yè)，曾進(jìn)入美國著名的郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷服裝公司 Lands End工作。一轉(zhuǎn)手， 20多歲的李亮凈賺 6000萬美元，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇滅頂之災(zāi)的時(shí)候，李亮卻將家搬到了美國加州，開始享受這里的陽光和海灘。 LOGO 2022/7/15 4 李亮何許人也？ ? 李亮（ David?Lee），是生于 70年代的上海富家子弟，高中赴美留學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后，李亮加入了美國最大的男士服飾品直銷商 ——極地公司（ Lands End），一路平步青云，直至擔(dān)任亞洲區(qū)采購副總裁，郵購和網(wǎng)絡(luò)的直銷商業(yè)模式使李亮第一次認(rèn)識(shí)到無店鋪的巨大商機(jī)。 2022年迅速躋身國內(nèi)襯衫市場(chǎng)的前三甲，勢(shì)頭直逼連續(xù) 12年占據(jù)國內(nèi)襯衫市場(chǎng)老大的“雅戈?duì)枴?。截?2022年 4月 23日， PPG已獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，第一輪由華盈創(chuàng)投和集富亞洲于 2022年聯(lián)合投資，第二輪融資于 2022年 4月到位，美國 KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司加入進(jìn)來，兩輪投資金額近 5000萬美元，這個(gè) PPG提供了更多能量迅速發(fā)展。 LOG
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1