ppg案例分析完全版-預(yù)覽頁
【正文】 5 27 PPG 背景 LOGO 2022/7/15 28 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 前期一飛沖天的緣由 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 LOGO 2022/7/15 29 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 前期一飛沖天的緣由 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 1. 既有需求量巨大 2. 制造業(yè)零售價差 3. 直銷條件成熟 4. 國內(nèi)服裝直銷模式尚未開墾，屬于藍(lán)海市場 LOGO 2022/7/15 30 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 前期一飛沖天的緣由 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 1. 鎖定男士襯衣 ( 較高的標(biāo)準(zhǔn)化 ) 2. 網(wǎng)絡(luò)直銷市場 3. B2C市場 LOGO 2022/7/15 31 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 前期一飛沖天的緣由 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 1. 輕公司 2. 供應(yīng)鏈合作 (制造，質(zhì)檢，配送外包） 3. 一網(wǎng)打盡的推廣模式（網(wǎng)站嵌入） LOGO 2022/7/15 32 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 前期一飛沖天的緣由 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 1. 推出拳頭產(chǎn)品牛津紡襯衫 2. 45件衣服打包銷售 3. 只招聘直銷與 it背景職員 4. 大手筆投放平面廣告，提出口號 LOGO 2022/7/15 33 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 前期一飛沖天的緣由 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 1. 使用者新鮮好奇 2. 價格便宜，試穿要求低 3. 要求簡便，只需要 2個信息，大小與色彩 4. 體驗式購買， 90天退貨承諾 LOGO 2022/7/15 34 PPG前期市場成功的原因是什么？ ? 風(fēng)投青睞 分析營銷機(jī)會 確定 目標(biāo) 市場 制定 市場 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)術(shù) 策略 市場分析 ? 個人因素 ? 團(tuán)隊因素 ? 前期一飛沖天的緣由 ? 廠商助陣 LOGO 2022/7/15 35 PPG后期績效不佳的原因？ ? 后期無法落地的尷尬 ? 績效 =利潤 +現(xiàn)金流 +折舊提取 +納稅 利潤 =收入 成本 生產(chǎn)制造 采購運輸存儲 促銷 配送 市場 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)分析 拿來主義 產(chǎn)品成本 物流成本 存儲成本 運營成本 租賃、機(jī)器、人員 廣告費用 配貨成本 退貨成本 售后成本 競爭加劇 產(chǎn)品質(zhì)量 線上天使線下魔鬼 線上銷售 成本管理失控 個人因素 團(tuán)隊因素 信任危機(jī) 融資危機(jī) 沒有調(diào)查顧客需求 LOGO 2022/7/15 36 PPG是轉(zhuǎn)守襯衫市場還是在多個市場上發(fā)展？ ? 未來如何持續(xù)發(fā)展 Ppg的拳頭產(chǎn)品牛津紡襯衫已經(jīng)從成熟期進(jìn)入衰退期，那么 LOGO 2022/7/15 37 LOGO 2022/7/15 38 PPG是轉(zhuǎn)守襯衫市場還是在多個市場上發(fā)展？ 新產(chǎn)品 核心 業(yè)務(wù) 第一代產(chǎn)品 互補關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 輔助性服務(wù) 全新產(chǎn)品 新消費 群體 目前消費群體細(xì)分 新目標(biāo)群體 新業(yè)務(wù) 新需求 新替代品 新業(yè)務(wù)模式 新渠道 效仿戴爾，加入分銷 新地理位置 新價值鏈 向上整合 向下整合 服務(wù)外包 從一線城市轉(zhuǎn)向二線城市 LOGO 2022/7/15 39 PPG的競爭力有哪些？ 資源 運用 競爭力 目標(biāo)客戶 內(nèi)部外部 物化非物化 能力、知識 核心競爭力 對手 第一的占位 強(qiáng)大的 it運營系統(tǒng) 領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊 至于 p p g的核心競爭力，我想可能是我 客戶資料與客戶管理
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