深圳福田某某房地產(chǎn)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)-展示頁(yè)
2025-06-29 01:19本頁(yè)面
【正文】 物、查詢(xún)系統(tǒng)、區(qū)內(nèi)二手拍賣(mài)、物業(yè)管理電子公告牌、預(yù)訂區(qū)內(nèi)設(shè)施網(wǎng)上高速點(diǎn)播歌曲影片等；并通過(guò)局域網(wǎng)高速上網(wǎng)，并為小業(yè)主節(jié)省上網(wǎng)費(fèi)用；通過(guò)設(shè)置機(jī)頂盒，做到利用電視機(jī)即可上網(wǎng)。而且這些內(nèi)容對(duì)實(shí)現(xiàn)更高單價(jià)幫助較大。作為綜合性大廈，從現(xiàn)時(shí)市況及發(fā)展眼光來(lái)看，智能化系統(tǒng)對(duì)xxx廣場(chǎng)作用重大。這樣的問(wèn)題在文錦路之萬(wàn)科俊園反映明顯，最后發(fā)展商決定在廣場(chǎng)前蓋門(mén)樓，以擋住煞氣。因?yàn)榭蛻?hù)，特別是商業(yè)面積購(gòu)買(mǎi)者比較計(jì)較這個(gè)問(wèn)題（以香港人及潮汕人士為主）。敝司認(rèn)為昱景軒之效果圖表現(xiàn)太過(guò)商業(yè)大廈氣息，內(nèi)容欠豐富。樓盤(pán)定位、策劃包裝上亦起到舉一反三、云開(kāi)霧散之作用。 敝司提議啟用“現(xiàn)代中心城”作為整體名稱(chēng)，英文譯為“NewTimesCenture”。樓書(shū)及其它宣傳資料對(duì)外形象又稱(chēng)為“xxx廣場(chǎng)”，易混淆會(huì)給人錯(cuò)覺(jué)，且“xxx廣場(chǎng)”名稱(chēng)用于商業(yè)大廈較多，不適宜代表整個(gè)樓盤(pán)。當(dāng)然，所有建議必須建立在現(xiàn)有建筑設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上。多接盤(pán)會(huì)導(dǎo)致策劃力量薄弱，銷(xiāo)售人員素質(zhì)減低，代理公司會(huì)顧此失彼，得不償失，并且損害了發(fā)展商的利益。在物業(yè)展銷(xiāo)旺地自設(shè)大型展銷(xiāo)場(chǎng)，城市地產(chǎn)可謂開(kāi)創(chuàng)地產(chǎn)代理業(yè)的先河。城市地產(chǎn)寫(xiě)字樓與展銷(xiāo)場(chǎng)位于九龍市中心地帶——旺角區(qū)中之友誠(chéng)商業(yè)中心（旺角地鐵站出口上蓋），交通方便，有助招徠顧客。 城市地產(chǎn)同其它香港或深圳策劃代理公司相比，有其獨(dú)具的特色：1）、城市地產(chǎn)的發(fā)展目標(biāo)是成為一間專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)樓盤(pán)（重點(diǎn)是深圳樓盤(pán)）的香港策劃代理公司。城市地產(chǎn)在這方面深有經(jīng)驗(yàn)，曾在銷(xiāo)售蓮塘惠名花園時(shí)創(chuàng)下14天時(shí)間內(nèi)售謦400多個(gè)單位的 驕人成績(jī)，14天內(nèi)連續(xù)升了三次單價(jià)，創(chuàng)下蓮塘樓盤(pán)售價(jià)達(dá)到港幣5500元的單價(jià)價(jià)格（人民幣每平方米6325元），并于深圳首創(chuàng)“一成首期，九成貸款”付款辦法。 城市地產(chǎn)曾多次取得驕人的成績(jī)并積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)出數(shù)十名極具經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員。 xxx廣場(chǎng)深港兩地聯(lián)合展銷(xiāo)的操作模式是：深圳、香港設(shè)固定售樓中心及展銷(xiāo)場(chǎng)；兩地同時(shí)于當(dāng)?shù)孛浇樾麄?；充分發(fā)揮敝司數(shù)年來(lái)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及操作技巧，在一定時(shí)間段內(nèi)，匯集深圳、香港兩地客人于深圳現(xiàn)場(chǎng)售樓中心；借助香港客人投資欲望強(qiáng)及易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)本地客人的羊群心理，勢(shì)必制造搶購(gòu)熱潮。做法是：不放棄本地市場(chǎng)，但避免正面沖突；成功開(kāi)辟香港市場(chǎng)，爭(zhēng)取形成轟動(dòng)效應(yīng)。 在如此環(huán)境下，xxx廣場(chǎng)作為一個(gè)與以上樓盤(pán)類(lèi)似質(zhì)素之新盤(pán)，簡(jiǎn)單地憑藉廣告創(chuàng)意與廣告費(fèi)的額度來(lái)分一杯羹，難度太大而且沒(méi)有必要。各有特色：賣(mài)景的（如共和世家借皇崗公園做文章）、憑藉大牌知名度及實(shí)力的（如香港和記黃埔、深業(yè)控股、中國(guó)海外及金地集團(tuán)等發(fā)展之物業(yè)）、低價(jià)竟?fàn)幍模ü埠褪兰腋邔右?900元/平方米均價(jià)開(kāi)盤(pán)）、賣(mài)戶(hù)型、賣(mài)會(huì)所概念的及其它各項(xiàng)優(yōu)惠措施，千奇百怪，各顯身手。 于福田中心區(qū)及鄰近片區(qū)，新盤(pán)不斷推出，數(shù)量高達(dá)數(shù)十個(gè)之多。其優(yōu)越地理位置非一般樓盤(pán)可比。香港人的投資概念很強(qiáng)，而投資買(mǎi)樓，“地段、地段，還是地段”已經(jīng)是人們的共識(shí)。香港市場(chǎng)能夠接受xxx廣場(chǎng)并且深港聯(lián)合銷(xiāo)售具有很多優(yōu)勢(shì)，解釋理由如下： 香港人接受xxx廣場(chǎng)的地理位置。而且城市地產(chǎn)認(rèn)為，xxx廣場(chǎng)的銷(xiāo)售方式應(yīng)該是深港聯(lián)合展銷(xiāo)。三、深港聯(lián)合，相輔相成 敝司認(rèn)為，按xxx廣場(chǎng)的住宅、商場(chǎng)及寫(xiě)字樓的現(xiàn)狀，其銷(xiāo)售對(duì)象中應(yīng)該考慮到香港客人，而且比例不小。因此，有些內(nèi)容比較具體化。敝司真誠(chéng)希望能為本樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作起到積極有效的作用，能與貴司合作取得“xxx廣場(chǎng)”驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！二、建議書(shū)概括 本冊(cè)子對(duì)xxx廣場(chǎng)的基本情況及與周邊樓盤(pán)比較將不再另行闡述，重點(diǎn)將放在樓盤(pán)銷(xiāo)售方式、樓宇自身素質(zhì)與形象的變改與提高、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作上。 深圳福田xxx廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū) 目 錄一、序言二、建議書(shū)概括三、深港聯(lián)合，相輔相成四、xxx廣場(chǎng)的形象與素質(zhì)包裝方案 包裝樓盤(pán)名稱(chēng) 住宅外立面效果 有關(guān)風(fēng)水 智能化系統(tǒng) 宣傳資料是樓盤(pán)形象代表 住宅交樓標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)化住宅戶(hù)型 寫(xiě)字樓分隔 五、銷(xiāo)售策略 開(kāi)售必備因素及準(zhǔn)備工作安排 價(jià)格策略 付款辦法策略 銷(xiāo)售手法與進(jìn)度安排 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略 人員安排與培訓(xùn)六、結(jié)語(yǔ)一、序言 承蒙貴公司賞識(shí)與邀請(qǐng)，城市地產(chǎn)為“xxx廣場(chǎng)” 撰寫(xiě)初步銷(xiāo)售建議書(shū)。敝公司將憑以數(shù)年來(lái)豐富的國(guó)內(nèi)樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)貴公司提供的資料及近期對(duì)“xxx廣場(chǎng)”及周邊樓盤(pán)的初步了解，對(duì)本樓盤(pán)的銷(xiāo)售方式與準(zhǔn)備工作做一份建議書(shū)。也就是說(shuō)，敝司將在假設(shè)城市地產(chǎn)已成為xxx廣場(chǎng)的策劃代理商的前提下,如何包裝本樓盤(pán)及如何安排銷(xiāo)售
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