光明乳業(yè)的市場環(huán)境分析與營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-06-25 01:57本頁面
【正文】 全國規(guī)模以上企業(yè)為499家，其中國有及國有控股企業(yè)141家，集體企業(yè)36家，外商和港澳臺投資企業(yè)58家。 目前銷售收 入過20企業(yè)不下10家，2005年全行業(yè)產(chǎn)值360億以上，2005過400億，乳業(yè)發(fā)展推動了食品經(jīng)濟的全而增長在很大程度上改善了人民的生活，為人民群眾的健康作出了貢獻，乳業(yè)經(jīng)濟在改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加就業(yè)、增加稅收，是宏觀經(jīng)濟目前不可缺少的一支力量。影響乳品消費的因素包括傳統(tǒng)消費習慣和消費偏好、人均收入水平、營養(yǎng)知識和營養(yǎng)意識、乳制品質(zhì)量、銷售服務等等。奶粉的消費將主要集中在偏遠落后、沒有冷鏈支撐的農(nóng)村地區(qū)。從乳品消費結(jié)構(gòu)看，目前鮮奶消費比重最高，達6067%，其次是奶粉占2636%，酸奶占47%。5%，%。45%，%，街頭小店為1.企業(yè)的營銷方式對消費影響很大。在消費奶制品的人群中大專以上占52%，高中占42%，初中占30%，小學占49%。60歲以上的占14%，其它年齡段占59%。各大城市是乳制品的主要消費地，上海和北京名列前茅，人均消費3040千克：調(diào)查結(jié)果顯示，北京市穩(wěn)定的、經(jīng)常消費乳制品，居民的比例占44%。根據(jù)FAO統(tǒng)計，世界年人均乳品消費量為100千克，其中西歐、東歐、前蘇聯(lián)、大洋洲和北美洲人均消費較高，亞洲和非洲國家消費量較低，我國消費水平更低，只相當于世界人均消費量的7%。應該說這種態(tài)勢甚至影響了我們對未來我國奶業(yè)的走勢判斷，大部分專家認為，我國奶業(yè)將在較長時間內(nèi)保持這樣的發(fā)展速度。64千克，%%。引言 我國的乳品從奢侈品到大眾食品是近年的事，2000年到2005年我國乳以產(chǎn)品為主向顧客提出不同的營養(yǎng)配方，標出產(chǎn)品的差異性和不可替代性，成為競爭規(guī)則的制定者。為此需要建立研發(fā)中心，主要是對產(chǎn)品的功能進一步完善和深化。這要求企業(yè)進一步細分市場，做出新的產(chǎn)品定位。在外觀、質(zhì)量、功能方而要具有獨特性。通過運用當今幾種普遍有效的分析方法和模型對光明乳業(yè)的現(xiàn)狀進行系統(tǒng)的分析后，本文對光明乳業(yè)的營銷戰(zhàn)略提出幾點建議：，保持在以華南為重點的長江以南的市場的優(yōu)勢地位。 product features 前 Bright Dairy。 關(guān)鍵字：上海光明；光明乳業(yè)；銷售策略；產(chǎn)品特征 Abstract: In the continuous development of China’s dairy industry, gradually formed a business group. Dairy market has been not only a contest between individual enterprises has been to expand the business petition among ethnic groups. Business groups is based on the formation of these enterprises have the same historical tradition, with similar resources, target customers, product positioning and the consistency of the higher side. According to the analysis of China’s dairy industry crisis is the main reason for the same marketing strategy with a high degree of similarity of products, as well as high. China has a population of billion market, which is waiting for the development of the Gold attracted many foreign investors and multinational panies to enter the local dairy giant also came one after another, domestic dairy products in an increasingly petitive market. Among them, in order to the coastal area of dairy enterprises are facing more serious challenges. North of the large number of enterprises, such as Mengniu, Erie, Wandashan, San Lu has been made, such as geographical convenience, close to the northeast and Inner Mongolia accounts for two excellent base for the dairy industry: the South’s business is a mature market share advantage . Now, in the Chinese dairy industry in this battlefield Gexianshentong, against the dairy industry on how to develop characteristics of the product is suitable for their own marketing strategy has bee the key to deciding the fate.北方的幾個大企業(yè)，如蒙牛、伊利、完達山、三鹿等取得了地理上的便利，靠近東北和內(nèi)蒙占這兩個優(yōu)良的奶業(yè)基地:南方的企業(yè)則占有市場成熟的優(yōu)勢。中國市場有13億人口，這是等待開發(fā)的“大金礦”吸引著眾多國外投資者、跨國公司的進入，本土的乳業(yè)巨頭也紛紛出招，國內(nèi)乳品市場競爭日益激烈。企業(yè)族群的形成是基于這些企業(yè)有相同的歷史傳統(tǒng)，擁有相近的資源，在目標顧客、產(chǎn)品定位等方而的一致性較高。...../Shop/《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料...../Shop/摘要：在我國乳業(yè)不斷發(fā)展的過程中，也逐漸形成了企業(yè)族群。n 更多資料請訪問.(.....)更多企業(yè)學院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學院》46套講座+6020份資料...../Shop/《國學智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料乳業(yè)市場的競爭已經(jīng)不僅是單個企業(yè)之間的較量，已經(jīng)擴張到了企業(yè)族群之間的競爭。根據(jù)分析，我國乳品行業(yè)出現(xiàn)危機的主要原因在于營銷戰(zhàn)略同質(zhì)化程度高以及產(chǎn)品相似性高。其中，以沿海一帶的乳品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更為嚴峻。現(xiàn)如今，在中國乳制品業(yè)這個大“戰(zhàn)場”上各顯神通，因此，針對乳業(yè)行業(yè)產(chǎn)品特征對于如何制定適合于自己的營銷戰(zhàn)略就成為決定企業(yè)命運的關(guān)鍵。 Keyword: Shanghai Guangming。 sales strategy。言 本文從企業(yè)的市場環(huán)境分析的五個方面來分析：潛在競爭者；現(xiàn)有的競爭這；替代品生產(chǎn)者；買方；供方，來對在對光明乳業(yè)分析。以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品和服務來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。同時，在客戶服務、即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務的附加值。要把市場細分極致化，針對特定的市場，供應特定的產(chǎn)品。還需要建立營養(yǎng)中心。 第一章品消費的總量及人均消費量呈快速增長態(tài)勢，調(diào)查顯示2000年乳品消費總量為686萬噸，；2005年乳品消費總量為962千克，人均消費72005年中國乳品消費快速增長，%，人均消費增長14%，進入2006年以來快速增長的勢頭依然強勁。
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