【正文】 ③覆蓋面廣⑤針對性強(qiáng)《合同法》的規(guī)定,導(dǎo)致合同無效的情形有①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同,損害國家利益②當(dāng)事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益③以合法形式掩蓋非法目的 ④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定⑤顯失公平,實現(xiàn)經(jīng)常項目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括①對經(jīng)常項目下支付轉(zhuǎn)移不加限制②不實行外匯留成制度③不實行復(fù)匯率④兌換其它會員國積累的本幣⑤不實行進(jìn)口限制四、判斷題（正確的在括號內(nèi)劃上√,錯誤的在括號內(nèi)劃,每小題1分,20題共20分},發(fā)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。⑤在FCA術(shù)語下,裝貨和卸貨的義務(wù)。③在DEQ術(shù)語下,由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。①在EXW術(shù)語下,由買方辦理出口清關(guān)手續(xù)。⑤由出口人待匯票到期時收取貨款。③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票。,其主要特點是①由開證行開出延期付款信用證。 ④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的①第十四條會員國②第八條會員國③第十條會員國三、多項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，8題共12分。①需求具有派生性②行業(yè)波動性較?、坌枨笕狈椥浴秾ν赓Q(mào)易法》規(guī)定:對偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的,依法追究其刑事責(zé)任。D/A是遠(yuǎn)期付款。D/A是承兌后交單。D/A是屬于光票托收。根據(jù)《UCP500》規(guī)定,只要貨款不超過信用證總金額,交貨數(shù)量允許有5%的增減。,合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。②各項貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度。③自動進(jìn)口許可證與非自動許可證有同等作用。①多元化②突出重點市場③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易,在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:①自動進(jìn)口許可證比非自動進(jìn)口許可證的作用大。2000年外銷員統(tǒng)一考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題與答案一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發(fā)定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發(fā)定單。確定目標(biāo)市場。你寄送給進(jìn)口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。美國進(jìn)口商愿意與在美國的人進(jìn)行商務(wù)往來，他們知道語言和時區(qū)不成問題，美國進(jìn)口商也知道，一旦有什么問題或有法律爭端，責(zé)任人在本地則更容易處理。 如果你的產(chǎn)品在那一天沒有到達(dá)，結(jié)果是非常糟糕的。發(fā)貨遲延是美國進(jìn)口商對國外供應(yīng)商最大、最嚴(yán)重的抱怨之一?！　“l(fā)貨準(zhǔn)時。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習(xí)慣去退貨并要求退款。 　　注意質(zhì)量控制。當(dāng)今，人們進(jìn)行通訊的首選方法就是通過電子郵件。美國進(jìn)口商喜歡登錄一個網(wǎng)址，去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號。 　　擁有一個賞心悅目的網(wǎng)站?？梢允鼓懔私庥嘘P(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)，趕上時代的步伐。中國出口商應(yīng)參加美國各種各樣的交易會與展覽會。 　　盡可能多地參加商品交易會。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術(shù)方面的問題。 　　加入與你的行業(yè)部門有關(guān)的美國貿(mào)易協(xié)會。介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點,并鼓勵他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。 　　通過寄送漂亮的小冊子來推銷你的產(chǎn)品。怎樣聯(lián)系美國買家？不要通過傳真來發(fā)送你的推銷信函，未經(jīng)要求通過傳真發(fā)送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在美國是違法的。17．文件存檔：所有的文件包括PO、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。裝箱單的重量，體積要于提單相符。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。可在發(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補(bǔ)辦。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進(jìn)行再加工。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。14． 準(zhǔn)備其他文件．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。． 及時支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時取得提單等運(yùn)輸文件。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。12．委托報關(guān)：在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。 ．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準(zhǔn)時。．向運(yùn)輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司。．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價，開船口岸等。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。9． 商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。確定后將驗貨時間通知工廠。：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。：如果是放帳客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。6． 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。5． 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。3． 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單確認(rèn)Purchase Order。 實惠網(wǎng)外貿(mào)論壇編輯 2011215北京中海恒運(yùn)國際貿(mào)易有限公司外貿(mào)單證流程1． 客戶詢盤：一般在客戶下正式的Purchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2． 報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出Proforma Invoice 給客戶做正式報價。4． 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。7． 驗貨：：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。8． 制備基本文件：按照PO，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。10． 租船訂倉：．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知（SHIPPING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。開船前兩周書面定倉，程序同上。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。11． 安排拖柜：．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關(guān)行，及裝船口岸等。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機(jī)及聯(lián)系電話等 ．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。13． 獲得運(yùn)輸文件：． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。 ．FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關(guān)單，提單等文件。．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理，要求低一些。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。15． 交單：．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。18．單證員平時應(yīng)注意收集運(yùn)價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。以下10條建議，希望能給致力于進(jìn)入美國市場的中國出口商提供一些幫助?，F(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。小冊子要簡短，最多不超過4頁。成為這樣一個協(xié)會的成員，會使你直接與了解該行業(yè)的人進(jìn)行聯(lián)系。出口商這樣做可以向美國進(jìn)口商表明與美國做生意是嚴(yán)肅認(rèn)真的，并且可以得到多數(shù)協(xié)會寄發(fā)的月刊。參加商品交易會是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對手、發(fā)現(xiàn)其它機(jī)會的好方法。 　　閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的美國報刊。有關(guān)文章會告訴你其它公司的進(jìn)展情況，廣告會向你展示市場上有些什么，需要些什么。在當(dāng)今市場上，擁有一個設(shè)計漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁。另外，要將你的地址、電話號碼、傳真號碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。美國的消費(fèi)者(美國的進(jìn)口商也如此)都堅持認(rèn)為，他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。如果答應(yīng)在某個時間