美容院終端活動流程及模板-展示頁
2025-06-09 23:15本頁面
【正文】 發(fā)或指導，上海美容院凡員工邀約成功到達會場的可另外加以獎勵13元人民幣不等，如有做假將重罰） 會中工作：有人接待引路，有人發(fā)放資料，登記，有人布置會場。 接待禮儀統(tǒng)一化，體現(xiàn)員工素質(zhì)。所以一定要盡量做到形象統(tǒng)一等。形象可以反映出美容院是否專業(yè)，管理是否完善。十一、 統(tǒng)一化： 口徑統(tǒng)一，所有人員針對一些要面臨的問題及政策等一定做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)語言方面的差錯。 以自己美容院的風格，針對優(yōu)惠政策，重新加以精美設計。[另附加細則]九、 促銷優(yōu)惠政策：見優(yōu)惠月促銷細則；十、 宣傳促銷優(yōu)惠政策方式： 在會議期間，宣傳優(yōu)惠政策。但一般場地都不用太大，以容納80人——100人為佳，不夠可加座，以免冷場。八、 促銷地點：針對具有一定客源或初具規(guī)模，既想擴大影響力度同時又想回收一定金額者，可采取美容沙龍講座方式，或戶外宣傳活動。七、 促銷內(nèi)容：以消費金額為重點，主要是為擴大影響宣傳度，創(chuàng)造無型資產(chǎn)，針對新開業(yè)的美容院或長久以來未能做促銷，客源較少，或客源不穩(wěn)定的美容院。 以1000米內(nèi)劃定商圈客源，以農(nóng)村包圍城市法，擴大影響力度，為自己的美容院打下堅實而良好的形象基礎。滿足各位女領(lǐng)導的權(quán)威性與女人愛占便宜的本性，靈活發(fā)揮。如銀行、工廠、餐飲業(yè)、娛樂等，先從顧客中尋找引線，想辦法與領(lǐng)導接頭。四、 主要客源，上班族與當?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù)，因為這在宣傳及日期確定等方面有很大差別，否則無法作宣傳預算。 會員的百分比人數(shù)。 消費層次分析標準百分比，是中、低消費，還是高檔消費，一般平均消費值是多少，單次消費金額包月消費概念，全年消費金額，統(tǒng)計分析。 年齡段在其所占的比例百分比。潛在顧客：來過美容院留有資料，但并沒有消費過，僅是咨詢，或僅體驗一次，未進行重復消費者。新店要有至少30人準顧客方可。三、 促銷活動前期客源分析： 忠誠客戶：即能夠?qū)γ廊菰貉月犛嫃模浅Ｐ刨嚨念櫩蜑橹艺\顧客。 培訓員工的禮儀及心態(tài)。廣州柔美婕美容美體儀器用品美容院終端活動流程及模板A一、 活動主題：“魅力女人，親子教育”大型美容沙龍，周年慶典。二、 促銷活動前期內(nèi)部培訓： 訓美容師，產(chǎn)品功效等，及本次活動主推產(chǎn)品的賣點及優(yōu)惠政策，并進行口答演練。 培訓溝通及邀約方式用語。要求，如：一年以上的美容院至少要有50人以上的準顧客。一般顧客：即處于可有可無型，不反對但也不過于積極者，要爭取培養(yǎng)其為忠誠客戶。流動顧客：針對商業(yè)區(qū)的美容院，流動顧客人數(shù)約占多少。一般32歲——48歲年齡為最佳，要確定不同年齡的人數(shù)比率。 本美容院顧客量及消費群體與你院同行狀況來客量的百分比。 主要職業(yè)消費百分比人數(shù)，如：個體、銀行、學樣、公司、娛樂場所等人員。五、 周圍潛在客戶的設定： 500米劃定商圍客源，找出合作單位挖掘顧客。自古取勝，擒王之法，投其所好，回以好處?；ネê献鞑呗月?lián)盟方式。六、 宣傳日期：應定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，一般盡量提前一個月對外宣傳或與廠家同步配合，決不可拖延時間。更要把握機會創(chuàng)造財富。美容沙龍講座可在附近賓館會議室等場地，會議場地要根據(jù)預計人數(shù)來確定大小。戶外活動，可在商場超市或自己美容院門前進行，也可以在廣場搭臺促銷。 在美容院印成海報形式。所有來現(xiàn)場者人手一份并由美容師或?qū)T跟進講解。 開象統(tǒng)一，美容院在做促銷就是在推銷自我。能否讓顧客認可，非常重要。 與公司促銷方案同步完成，準備充分。十二、 員工的分工明確化： 前工作邀約：可找出口才型員工進行專業(yè)門邀約，同時給予獎勵。 會后派專人安排跟進工作：對已經(jīng)包卡或購買產(chǎn)品者全部要跟蹤記錄，時間分別為購后的第三天，每六天，第十六天，第二十八天進行回訪。如老顧客高消費的白領(lǐng)，和中檔消費的工薪階段層及低消費者。友善顧客及潛在顧客分類名單。 話邀約：先針對忠誠顧客邀約。月日地廠家周年慶典回報老顧客。主要是講婚姻家庭、愛情等課題，還可有禮品贈送、抽獎等活動。您是今天來還是明天？好，就這樣，我等你。您來的正好，告訴您一個好消息。）拿出邀約函，邊指邊講。顧客主動提出帶朋友來最佳，如顧客沒有開口，美容師此時可靈活把握。 聯(lián)合婦聯(lián)宣傳。 有實力的美容院，可運用媒體廣告。但千萬不要用宣傳單，很容易起返面影響。 下面小字，印著婦聯(lián)支持，日期，電話：，婦聯(lián)與美容院共同締造魅力女人大型美容沙龍講座。十四、 環(huán)境布置：室內(nèi)：在做促銷時，美容院要盡量重新安排布置一下環(huán)境要溫馨，不促銷的其它品牌最好暫時收起來，以防主次不分，制造錯覺感。 室外：大型活動要有大的燈箱展示畫，有氣勢感。 內(nèi)頁要采用印刷體，不必手寫。VCD
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