【正文】 。體現(xiàn)極品消費(fèi)的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)客人或他的一些朋友，全方位服務(wù)，類似包場。在國內(nèi)由男性擔(dān)任美容師為顧客服務(wù)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)。山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第8頁文件管理編號KAE015共30頁 20．找缺點(diǎn)促銷 又稱投訴促銷，即客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見和建議，對其中提出有建設(shè)性意見的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。 19．官司促銷 也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的。在國外還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。 16．賒賬促銷 只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒賬，其操作方式可為:先給客人派卡，不收費(fèi)，再讓其試做3——5次后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。另在活動(dòng)中可以請一位保養(yǎng)得很好的女士來做此手法促銷。活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。 11．T臺(tái)促銷山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第7頁文件管理編號KAE015共30頁 在活動(dòng)促銷中，用T字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來展示化妝品的美感。 9．人體彩繪促銷 異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)成消費(fèi)，它是通過引人歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷。 6．宗教促銷 把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信教，也給消費(fèi)者以與人為善的概念。 5．給美容院命名促銷 以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，如設(shè)計(jì)LOGO、取店名、提對聯(lián)。如意外法促銷:開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她的房門，39。 4．事后促銷 即通過人的逆反心理來做文章。 3．拍賣促銷山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第6頁文件管理編號KAE015共30頁 在拍賣上又叫 凱恩斯促銷法，與正常的拍賣法正好相反，是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣，價(jià)由高到低，直到最終元人再報(bào)為止。 1．標(biāo)語促銷 美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有演染力的廣告語可以吸引路人，如 麗質(zhì)自天成，魁力在XX(美容院名字)，一份美的投資，一份愛的禮物等讓人一目了然，而且需要常換常新，不一定有促銷活動(dòng)時(shí)才掛標(biāo)語。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)簽，貼到每一個(gè)產(chǎn)品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。另外，許多化妝品廠家也會(huì)出自己的刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。 8．VCD促銷 在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關(guān)美容知識(shí)與操作手法，長久能形成品牌效應(yīng)，還可將VCD作為禮物送給客人，讓他們回家使用。 6．公關(guān)促銷 公關(guān)也是一種很好的促銷方式，公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響力的代理商，與他們建立良好的關(guān)系，以便獲得諸如 放心美容院、百佳美容院、消費(fèi)者信得過獎(jiǎng)牌或錦旗等，通過這種途徑來擴(kuò)大美容院影響力與知名度。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈(zèng)送吸引，而忽視自己宣傳的機(jī)會(huì)，廠家的贈(zèng)送容易與其他經(jīng)營同一品牌的美容院雷同?？勺鲇残詮V告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告，剪下欄花可以做獎(jiǎng)券用。 2．電話促銷 通過收集名單或確定顧客回訪來給意向客戶打電話，同時(shí)必須要注意電話促銷的技巧。在某些縣、幣，費(fèi)用不高，效果很好，不妨一試。 1．電視促銷 是做店面形象與強(qiáng)化店內(nèi)風(fēng)格有效的辦法，通過電視、電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店的知名度，吸引顧客前來消費(fèi)。會(huì)員活動(dòng)時(shí)可搞成家的感覺和氣氛，成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，提供會(huì)員綜合套餐。 9．會(huì)員促銷 培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠度高的會(huì)員是美容院自下而上發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。 7．次數(shù)促銷 常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第幾次做護(hù)理時(shí)可免費(fèi)，第幾次做護(hù)理時(shí)又免費(fèi)(比做 3贈(zèng)1說法好)，若干次為一個(gè)促銷段，以次數(shù)來設(shè)定。終端美容院全年促銷方案山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第 1 頁文件管理編號KAE015共 30 頁終端美容院全年促銷方案美容院常見促銷方法簡述終端美容院全年促銷方案l 一月份l 二月份l 三月份l 四月份l 五月份l 六月份l 七月份l 八月份l 九月份l 十月份l 十一月份l 十二月份(內(nèi)部資料 妥善保管)3山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第 2 頁文件管理編號KAE015共30 頁 目 錄 美容院常見促銷方法簡述 3終端美容院全年促銷方案 l 一月份 20l 二月份 21l 三月份 22l 四月份 23l 五月份 24l 六月份 25l 七月份 26l 八月份 26l 九月份 27l 十月份 28l 十一月份 28l 十二月份 29山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第4頁文件管理編號KAE015共30頁做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。如三重喜、五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把顧客聯(lián)系起來。 8．換貨促銷 對于客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄，定期的活動(dòng):美容沙龍講座、免費(fèi)咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。（二）、廣告促銷 通過大眾傳媒來做宣傳，能達(dá)到事半功倍的推廣效果。與其他促銷一起來做，效果更佳。也可與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目，刊登字幕廣告等。 3．報(bào)紙促銷 在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品做此類促銷會(huì)更好。 4．燈箱品牌促銷 如果可能在城市的繁華位置做美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。5．自編刊物促銷 自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其他雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深人地山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁 次區(qū)域范圍全 國第5頁文件管理編號KAE015共30頁介紹自己，可大量派發(fā)，以顯示實(shí)力，增強(qiáng)影響力。 7．博覽會(huì)促銷 參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來擴(kuò)大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，為開分店、品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。 9．雜志促銷 可在女性雜志上做廣告，同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體，可購買若干贈(zèng)送給會(huì)員或意向客戶。 10．ClS促銷 又稱形象促銷，美容院有完整的CIS，自己視覺形象的如主題曲、吉祥物等，成立自己策劃班子以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。（三）、異動(dòng)促銷在促銷中加人一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費(fèi)者的注意。 2．任開價(jià)促銷 即在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理后依照當(dāng)時(shí)的感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。一是搞活氣氛，二則給客人實(shí)惠和驚喜(但不可能沒價(jià))。一般美容院打折、買二送一、捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。并告訴她由于她的消費(fèi)可獲得此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動(dòng)。 7．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷 可在每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引客人消費(fèi)，以便很好利用床位。 8．返下次消費(fèi)單 根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。 10．逆促銷 即指美容院根據(jù)客人的消費(fèi)情況，提出一種新的促銷方式:在達(dá)到一定的銷售額后，任客人根據(jù)自己的喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)以相應(yīng)辦法一一滿足。 12．懸念促銷 制造懸念:今天美容院將接待一位大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用，并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器。 13．恐懼促銷