【正文】 目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)制定促銷(xiāo)主題，增進(jìn)美容院與顧客及顧客的親屬的情感交流，增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度。主題:溫情平安夜美麗千萬(wàn)家大型平安夜答謝晚會(huì)地點(diǎn):美容院自選對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:到會(huì)者均可領(lǐng)取由公司提供的*********一瓶，并根據(jù)當(dāng)月的實(shí)際情況制定出一套優(yōu)惠方案。 廣告宣傳，幾家美容院聯(lián)合做此次活動(dòng)。并以顧客的姓名捐獻(xiàn)。目的:提升美容院的知名度，引用教育營(yíng)銷(xiāo)的理論引導(dǎo)顧客消費(fèi)，穩(wěn)定現(xiàn)有客源，提提升業(yè)績(jī)。為新顧客提供打折優(yōu)惠，并贈(zèng)送禮品，提高對(duì)項(xiàng)目的感性認(rèn)識(shí)以及提高項(xiàng)目開(kāi)卡的銷(xiāo)量。十二月份:主題。主題:寒冷消失在冬季健康連系我和你地點(diǎn):美容院對(duì)象：終端消費(fèi)者方式：廣告宣傳，并同超市、商場(chǎng)合作發(fā)放折價(jià)優(yōu)惠券或單次免費(fèi)試做券。方式:限當(dāng)月內(nèi)，總部根據(jù)美容院的需求與開(kāi)卡量提供品牌內(nèi)衣。 目的:加強(qiáng)美容院的品牌宣傳，樹(shù)立美容院的專業(yè)形象，挖掘潛在消費(fèi)。十一月份:主題:綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、美胸、健胸日常護(hù)理一一電視、電臺(tái)講座 地點(diǎn)：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái) 對(duì)象:終端消費(fèi)者 內(nèi)容:通過(guò)廣播或電視臺(tái)為消費(fèi)者講解有關(guān)多彩冷光子嫩膚的治療護(hù)理知識(shí)、減肥日常知識(shí)、美胸、健胸日常胸部護(hù)理知識(shí)。方式:派發(fā)傳單，電話預(yù)約。目的: 美容院可根據(jù)婚事較多的季節(jié)實(shí)施此主題，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，拓展美容院的銷(xiāo)售空間，提高知名度。山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷(xiāo)方案頁(yè) 次區(qū)域范圍全 國(guó)第28頁(yè)文件管理編號(hào)KAE015共30頁(yè)十月份:主題: “百日美麗健康百年幸福新娘”新娘塑形百日計(jì)劃包贈(zèng)送地點(diǎn): 美容院對(duì)象: 即將結(jié)婚的女性內(nèi)容: 新娘塑形百日計(jì)劃，減肥、豐胸、美白、保濕等產(chǎn)品禮包銷(xiāo)售，送A級(jí)會(huì)員卡，同時(shí)提供新娘妝優(yōu)惠服務(wù)。方式：限當(dāng)月執(zhí)行，公司根據(jù)美容院需要及購(gòu)貨量配備促銷(xiāo)品。主題: 168。方式: 直接開(kāi)卡，并發(fā)放宣傳單。了解不節(jié)食、不乏力、不痛苦、不腹瀉綠色養(yǎng)生減肥的生活規(guī)律。于內(nèi)心m中秋節(jié)禮品溫情派送地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:為在8月15做美容的顧客及當(dāng)天開(kāi)卡豐胸的顧客贈(zèng)送禮盒(月餅) 方式:派發(fā)傳單目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)制定促銷(xiāo)主題，增進(jìn)美容院與顧客間的情感交流、與老顧客的忠誠(chéng)度。九月份:主題:美麗 39。主題:美麗獻(xiàn)給最可愛(ài)的人建軍節(jié)特惠活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象:女兵、軍屬內(nèi)容:凡活動(dòng)設(shè)定范圍內(nèi)的人員可享受特定免費(fèi)試做及禮品贈(zèng)送。主題:燕姿妝容臺(tái)灣妝容專家授課地點(diǎn):美容院對(duì)象:會(huì)員內(nèi)容:教授化妝知識(shí)或乳房保養(yǎng)知識(shí)、輸咖美體操皮膚的保養(yǎng)、減肥的知識(shí)、美胸操等，可事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示活動(dòng)的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。八月份:主題: “智取綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)、綠色豐胸”有獎(jiǎng)問(wèn)題地點(diǎn)： 美容院對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：列出一系列美容相有關(guān)的問(wèn)題或選擇題。主題：“美麗夏日游”美容院會(huì)員游泳月票派送活動(dòng)地點(diǎn)：美容院內(nèi)容：在當(dāng)天開(kāi)卡者，即可獲得游泳月票一張，并為會(huì)員提供免費(fèi)美容知識(shí)講座。免費(fèi)試做，贈(zèng)送小禮品、當(dāng)天開(kāi)卡者即送睡衣一套。七月份:主題: 168。方式:電話預(yù)約，會(huì)員及會(huì)員身邊的朋友發(fā)放傳單，注明在活動(dòng)當(dāng)天凡買(mǎi)開(kāi)減肥卡、多彩冷光子嫩膚卡、豐胸卡均可得到的優(yōu)惠政策。目的: 建立美容院的企業(yè)文化，增進(jìn)顧客與美容院間的情感交流，加強(qiáng)老顧客的忠實(shí)度。主題: 綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸心靈之約愛(ài)心獻(xiàn)美行動(dòng)地點(diǎn): 美容院、人行道對(duì)象: 終端顧客內(nèi)容: 在美容院和人行道打出宣傳廣告，進(jìn)行 尊老愛(ài)幼、美麗心靈的活動(dòng)。好好學(xué)習(xí)天天向上六一兒童節(jié)文具禮品大派送活動(dòng)地點(diǎn): 美容院對(duì)象: 有孩子的消費(fèi)者及11歲以下的小學(xué)生內(nèi)容:將包裝精美的文具通過(guò)學(xué)校派發(fā)到每一個(gè)學(xué)生的手上，內(nèi)有一張 成長(zhǎng)的路上，愿母親永遠(yuǎn)美麗”的小卡片，此卡片由學(xué)生轉(zhuǎn)送給母親后可到美容院進(jìn)行免費(fèi)的（1）豐胸護(hù)理（2）減肥項(xiàng)目試做一次（3）多彩冷光子嫩膚試做一次，并根據(jù)當(dāng)月情況制定一系列的優(yōu)惠政策，也可延續(xù)上個(gè)月的優(yōu)惠方案。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷(xiāo)，穩(wěn)定老顧客，利用超市商場(chǎng)龐大的客源挖掘新顧客，通過(guò)一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷(xiāo)售開(kāi)卡業(yè)績(jī)。四青年節(jié)提供部分產(chǎn)品的優(yōu)惠，對(duì)作綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚豐胸項(xiàng)目的女性贈(zèng)送禮品。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷(xiāo)，穩(wěn)定老顧客，并通過(guò)一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3)以年齡段來(lái)確定不一樣的促銷(xiāo)方式。一獻(xiàn)美地點(diǎn)：美容院對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：1)為勞動(dòng)模范提供免費(fèi)豐胸護(hù)理。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷(xiāo)，穩(wěn)定老顧客，并通過(guò)一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷(xiāo)售開(kāi)卡業(yè)績(jī)。根據(jù)美容院自身情況享受其它護(hù)理優(yōu)惠。當(dāng)天開(kāi)卡前十名可獲得愛(ài)必廚具等禮品。五月份:主題:永遠(yuǎn)的康乃馨母親節(jié)禮包派送活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象。方式:通過(guò)電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過(guò)專家診斷開(kāi)出適合自身的療程。山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷(xiāo)方案頁(yè) 次區(qū)域范圍全 國(guó)第24頁(yè)文件管理編號(hào)KAE015共30頁(yè)目的:引導(dǎo)消費(fèi)，提高消費(fèi)者的消費(fèi)開(kāi)卡意識(shí)，從而提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主題：綠色多彩冷光子嫩膚與美麗同在美容心得茶話會(huì)（夏日以多彩冷光子、豐胸、減肥為主）地點(diǎn)：美容院對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：聯(lián)系項(xiàng)目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂(lè)旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作申，美容師更加了解顧客，同時(shí)美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時(shí)讓顧客更加美麗?；?dòng)消費(fèi)，資源共享。主題:夏日防曬豐胸、減肥、多彩冷光子嫩膚同行夏日防曬知識(shí)講座地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:講解綠色防曬、防曬話題，同時(shí)開(kāi)卡可獲贈(zèng)防曬霜一瓶。方式:派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由公司美容專家講解綠色豐胸項(xiàng)目的原理、功效及方法等。(在國(guó)外或是港臺(tái)，公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性好。四月份:主題:綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚、青春無(wú)限新項(xiàng)目推廣會(huì)地點(diǎn):美容院和小型會(huì)場(chǎng)對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:對(duì)綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚新項(xiàng)目的宣傳和開(kāi)卡，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開(kāi)卡政策和禮品的贈(zèng)送。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場(chǎng)合作發(fā)放免費(fèi)試做優(yōu)惠券。8節(jié)同歡茶話會(huì)地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷(xiāo)方案頁(yè) 次區(qū)域范圍全 國(guó)第23頁(yè)文件管理編號(hào)KAE015共30頁(yè)內(nèi)容:3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會(huì)共同討論女性話題。目的: 通過(guò)政府公關(guān)做促銷(xiāo)，樹(shù)立美容院的社會(huì)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的信任度，從而挖掘潛在消費(fèi)者，提升業(yè)績(jī)。15無(wú)憂豐胸、美體健康豐胸、減肥識(shí)別會(huì)地點(diǎn): 美容院對(duì)象: 終端消費(fèi)內(nèi)容: 聯(lián)合當(dāng)?shù)叵麉f(xié)，由消費(fèi)專家及珂愛(ài)邇公司美容高級(jí)專家講授豐胸、減肥項(xiàng)目的識(shí)別，同時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢測(cè)的方式，為珂愛(ài)邇公司推出的綠色減肥項(xiàng)目、綠色豐胸項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)加以肯定與正身。主題: 168。主題: 美麗踏青 回歸自然綠色豐胸、多彩冷光子、美體會(huì)員春游活動(dòng)。方式：會(huì)員和當(dāng)天開(kāi)卡者提供植樹(shù)3課的公益活動(dòng)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織，并在植樹(shù)后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。目的：根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做促銷(xiāo)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的印象，從而挖掘潛在消費(fèi)，提高業(yè)績(jī)。主題：二月二龍?zhí)ь^讓美麗做主地點(diǎn)：美容院內(nèi)容：同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做多彩冷光子、美體、豐胸的顧客，以及在當(dāng)天開(kāi)卡的消費(fèi)者，提供免費(fèi)形象設(shè)計(jì)等優(yōu)惠，同時(shí)可舉行小型發(fā)型表演。方式：:新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上做一版廣告。 目的：迎合消費(fèi)者的情感訴求，提高老顧客的忠實(shí)度，挖掘潛在消費(fèi)。(注暗折明利是指:項(xiàng)目?jī)r(jià)格不變，贈(zèng)送等價(jià)禮物)。主題:美麗獻(xiàn)給有情人——一情人節(jié)玫瑰舞會(huì) 地點(diǎn)：美容院或舞廳 對(duì)象：戀愛(ài)和已婚的女性(帶丈夫或情人) 內(nèi)容：包場(chǎng)舞廳為會(huì)員相在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)卡做多彩冷光子、美體豐胸項(xiàng)目的顧客提供門(mén)票，并贈(zèng)送禮品 (如巧克力、玫瑰花、飾品等)。禮『有:新年烹任書(shū)籍、中國(guó)結(jié)、一整套小巧的吉祥裝飾物等方式: 限當(dāng)月執(zhí)行，由珂愛(ài)邇公司根據(jù)美容院需要及開(kāi)卡量進(jìn)行禮品派送。目的: 樹(shù)立美容院形象，加深消費(fèi)者對(duì)美容院的品牌宣傳。主題：“歸零行動(dòng)新形象新美麗”地點(diǎn): 美容院對(duì)象: 終端消費(fèi)者內(nèi)容: 宣傳美容院在過(guò)去的一年里的成績(jī)，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。主題:美麗無(wú)極限冬季大出清地點(diǎn):美容院店前或選擇人流較多的地點(diǎn)對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容：由珂愛(ài)邇公司與美容院共同組合搭配的方式銷(xiāo)售，采取鼓勵(lì)情緒的方法(如音樂(lè)配合等)表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)多彩冷光子、美體、豐胸在使用過(guò)程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等，來(lái)觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由公司美容專家合理安排各美容院的授課時(shí)間，做好充分的準(zhǔn)備工作。目的：挖掘潛在消費(fèi)，穩(wěn)定老顧客。以針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，為一周的生意帶來(lái)豐厚利潤(rùn)山東珂嬡邇美容美體用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD終端美容院全年促銷(xiāo)方案頁(yè) 次區(qū)域范圍全 國(guó)第18頁(yè)文件管理編號(hào)KAE015共30頁(yè)名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注真情百分百商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：具體與商場(chǎng)協(xié)商提高美容院及產(chǎn)品知名度緣來(lái)表愛(ài)心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手： 針對(duì)藝術(shù)影樓、婚紗店、服裝店等 提供顧客影樓、服裝店或娛樂(lè)場(chǎng)所等消費(fèi)券或優(yōu)惠折扣卡 還可針對(duì)已婚人士先買(mǎi)產(chǎn)品，再送周年結(jié)婚蛋糕或婚紗照，重溫當(dāng)年浪漫增加新客源，留住老客源，促進(jìn)家庭和睦，刺激家庭消費(fèi)服務(wù)千萬(wàn)家活動(dòng)小區(qū)巡回促銷(xiāo)： 到商檔住宅小區(qū)巡回演示 留下顧客資料，跟蹤服務(wù) 帶上皮膚測(cè)試儀，對(duì)高收入家庭人員進(jìn)行講解、指導(dǎo)、定期回防，并做好記錄增加新客源，尤其針對(duì)小區(qū)附近的美容院有幫助就業(yè)加油站下崗工人再就業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃： 面對(duì)集團(tuán)消費(fèi)，提取一定金額定點(diǎn)捐助，如學(xué)校、醫(yī)院、交警等 促使顧客從消費(fèi)到參與 同時(shí)吸納團(tuán)體客源刺激消費(fèi)，提高美容院知名度流行前線時(shí)尚論壇 論壇主題：城市時(shí)尚話題 邀請(qǐng)顧客參加，點(diǎn)評(píng)時(shí)尚潮流 針對(duì)話題進(jìn)行辯論提升美容院知名度，增加客源城市麗人講座 與教育系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)、工礦企業(yè)聯(lián)合 針對(duì)女性白領(lǐng)麗人 講座內(nèi)容：時(shí)裝、化妝、形體、婚姻家庭、理財(cái)、減輕生活壓力等 邀請(qǐng)著名專家授課